Global Head of Sales & Partner Enablement

Über Anthropic: Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle: Anthropic sucht einen Global Head of Sales & Partner Enablement, um die Grundlage zu schaffen, die unsere gesamte Go-to-Market-Organisation und das Partner-Ökosystem rund um Claude erstklassig macht. Diese Führungskraft wird entwerfen, wie Tausende von Verkäufern, Lösungsarchitekten und Partner lernen, sich einarbeiten und erfolgreich sein können. Sie werden die globale Enablement-Strategie entwerfen, die Onboarding, kontinuierliches Lernen, Vertriebsmethodik, Produktstartbereitschaft und Partnerzertifizierung umfasst, um sicherzustellen, dass jeder, der Claude repräsentiert, seinen Wert mit technischer Glaubwürdigkeit und kommerzieller Präzision artikulieren kann.

Verantwortlichkeiten:

• Entwickeln und umsetzen einer umfassenden globalen Enablement-Strategie, die direkten Vertrieb, Partner-Ökosysteme und kundenorientierte technische Teams umfasst.
• Gestalten und kontinuierlich verbessern von Onboarding-, Einarbeitungs- und Zertifizierungsprogrammen, die messbar die Zeit bis zur Produktivität für neue Verkäufer weltweit reduzieren.
• Implementieren und Anpassen von Vertriebsmethodiken, Deal-Qualifikationen und Coaching-Rahmen, die für komplexe, technische, mehrstufige Unternehmensvertriebszyklen geeignet sind.
• Aufbauen von Partner-Enablement-Programmen – Schulungen, Zertifizierungen und Co-Selling-Bereitschaft – für Cloud-Partner, GSIs und das breitere Kanal-Ökosystem.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Produktmarketingteams, um einen sich schnell bewegenden Fahrplan in Launch-Enablement, technische Schulungsprogramme und feldbereite Inhalte zu übersetzen.
• Abstimmung regionaler Enablement-Pläne mit GTM-Führungskräften in den Amerikas, EMEA, APAC und aufstrebenden Märkten, wobei globale Konsistenz mit lokalen Bedürfnissen in Einklang gebracht wird.
• Skalierung der Enablement-Infrastruktur, Daten und Prozesse in Übereinstimmung mit Revenue Operations, um gemeinsame Systeme und eine einheitliche Sicht auf die Leistung im Feld sicherzustellen.
• Einrichten von Leistungskennzahlen und Instrumenten zur Bewertung der Einarbeitungszeit, Inhaltsadoption, Zertifizierung, Pipeline-Einfluss und Umsatzbeitrag.
• Aufbauen, Entwickeln und Verwalten eines leistungsstarken globalen Enablement-Teams mit spezialisierten Fähigkeiten in Programmen, Inhalten und Bereitstellung.
• Fördern innovativer, KI-gestützter Ansätze für Lernen, Coaching und Inhalte – Verwendung von Claude, um den Standard für modernes Enablement zu setzen.
• Zusammenarbeit mit Marketing an Messaging-Rahmen und Inhaltsstrategie, damit das Feld und die Partner eine konsistente, überzeugende Geschichte erzählen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 15+ Jahre Erfahrung in Vertriebsenablement, GTM-Bereitschaft oder Umsatzproduktivitätsrollen haben, davon mindestens 7 Jahre in Führungspositionen, die die Enablement-Strategie für globale Technologieorganisationen vorantreiben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau von Enablement-Funktionen haben, die messbar die Einarbeitungszeit, Gewinnraten und die Produktivität im Feld verbessert haben.
• Tiefe Erfahrung in der Ermöglichung komplexer, technischer Produkte für Unternehmensvertriebsbewegungen mit langen, mehrstufigen Kaufzyklen haben.
• Partner-Enablement- und Zertifizierungsprogramme über Cloud-Anbieter, GSIs oder Kanal-Ökosysteme hinweg aufgebaut haben.
• Hochgradig kooperativ sind und effektiv mit Vertriebsführung, Produkt, Marketing, Revenue Operations und C-Suite-Führungskräften zusammenarbeiten können.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung globaler Enablement-Teams und in der Entwicklung spezialisierter Enablement-Talente in verschiedenen Regionen haben.
• Eine starke analytische Orientierung zeigen, mit Erfahrung in der Instrumentierung von Enablement und der Verbindung von Programmen zu Umsatzresultaten.
• Technische Sprachgewandtheit besitzen, um KI/ML-Produkte gegenüber technischen und geschäftlichen Zielgruppen zu verstehen, zu lehren und glaubwürdig zu vertreten.

Starke Kandidaten könnten Folgendes haben:

• Erfahrung in der Ermöglichung von KI-, Cloud-Infrastruktur- oder Entwicklerplattform-Vertriebsorganisationen.
• Hintergrund in der Skalierung von Enablement durch Hyperwachstum, einschließlich internationaler Expansion und neuen Markteinführungen.
• Nachweislichen Erfolg bei der Implementierung moderner Enablement-Plattformen und KI-gestützter Lern- oder Coaching-Tools.
• Erfahrung in der Gestaltung von Enablement sowohl für Velocity/SMB als auch für strategische Unternehmensbewegungen innerhalb einer Organisation.
• Erfolgsbilanz im Management globaler Enablement-Budgets und der Demonstration von ROI gegenüber der Geschäftsführung.

Die jährliche Vergütungsspanne für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgehalt für die Rolle umfasst. Jährliches Gehalt: 540.000 - 585.000 USD.

Logistik: Mindestbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Bildung, Ausbildung und/oder Erfahrung. Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Ausbildung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird. Mindestjahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen des Jobniveaus für die Position.

Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen erfordern jedoch möglicherweise mehr Zeit in unseren Büros. Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir können jedoch nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten uns einen Einwanderungsanwalt vor, um dabei zu helfen. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir bauen, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir denken, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen. Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor möglichen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruten Sie nur von E-Mail-Adressen von from@anthropic.com kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als Vertreter von Anthropic identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruten werden niemals vor Ihrem ersten Tag nach Geld, Gebühren oder Bankinformationen fragen.

Wie wir anders sind: Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Und wir schätzen den Einfluss – das Vorantreiben unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kooperative Gruppe und veranstalten häufige Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen.

Kommt arbeiten Sie mit uns! Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenabgleich, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.