GTM Strategy & Operations (Enterprise), DACH

Über Anthropic: Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle: Als Sales Strategy & Operations Partner, der sich auf den Industriesektor konzentriert, sind Sie maßgeblich daran beteiligt, das Umsatzwachstum in wichtigen Branchen zu fördern, indem Sie mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um branchenspezifische Go-to-Market-Strategien zu entwickeln, zu verfeinern und umzusetzen. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater und operativer Multiplikator fungieren, der tiefgehende B2B SaaS-Expertise einbringt, um Teams dabei zu helfen, Umsatzziele zu erreichen und skalierbare Rahmenbedingungen zu schaffen, die den branchenspezifischen Kundenerfolg vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Enterprise-Strategie & Analyse: Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Regionalleitern zur Entwicklung der GTM-Strategie, Bewegungen, Länder-/Regionenpriorisierung und Sektorstrategien.
• Verfeinerung branchenspezifischer Go-to-Market-Strategien in wichtigen Vertikalen (z.B. Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie, Einzelhandel, Fertigung usw.).
• Identifizierung der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Industriekunden und Weitergabe von Feedback funktionsübergreifend zur Unterstützung des Lösungsaufbaus.
• Aufbau und Pflege branchenspezifischer Wertversprechen, Anwendungsfälle und Verkaufsleitfäden.
• Entwicklung von Segmentierungsstrategien für Gebiete und Konten basierend auf branchenspezifischen Merkmalen und Chancen.
• Festlegung von Branchenbenchmarks und Best Practices zur Steuerung des Vertriebsansatzes und der Priorisierung.
• Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung bei der Zielsetzung, Planung und Bottom-up-Modellierung.

Go-to-Market-Strategie & Ausführung:

• Entwicklung umfassender Branchenrahmen, die standardisieren, wie Kunden in jeder Vertikale Wert aus unseren Lösungen ziehen.
• Durchführung vierteljährlicher, halbjährlicher und jährlicher Planungszyklen für branchenspezifische GTM-Segmente.
• Analyse branchenspezifischer Verkaufskennzahlen und Pipeline-Dynamiken zur Entwicklung proaktiver Einblicke.
• Partnerschaft mit Account Executives zur Weiterentwicklung von Verkaufsbewegungen und branchenspezifischen Best Practices.
• Kontinuierliche Bewertung von Marktchancen, Wettbewerbspositionierung und Freiräumen innerhalb der Zielbranchen.

Kreuzfunktionale Führung:

• Führung der Zusammenarbeit zwischen Strategie und RevOps, Vertriebsunterstützung, strategischer Finanzplanung, Produkt- und Marketingteams zur Sicherstellung der Branchenanpassung.
• Zusammenarbeit mit Produktteams zur Kommunikation branchenspezifischer Funktionsanforderungen und Marktfeedbacks.
• Vorbereitung von Materialien auf Führungsebene, einschließlich Branchenleistungsbewertungen, strategischen Planungssitzungen und Vorstandsupdates.
• Förderung der Abstimmung zwischen den Teams zur Gewährleistung einer konsistenten Umsetzung der branchenspezifischen Go-to-Market-Strategien.
• Partnerschaft mit Marketing bei branchenspezifischen Kampagnen, Veranstaltungen und Initiativen zur Meinungsbildung.

Betriebliche Exzellenz:

• Behebung betrieblicher Engpässe, die spezifisch für komplexe Branchenvertriebszyklen und Compliance-Anforderungen sind.
• Durchführung kritischer Prozesse, einschließlich strategischer Kontoübergänge, branchenspezifischer CRM-Konfigurationen und Datenmanagement im vertikalen Markt.
• Optimierung des Vertriebs-Technologiestacks und Sicherstellung der effektiven Nutzung von Salesforce und anderen Vertriebstools.
• Festlegung der Methodik für den Verkaufsprozess, Qualifikationskriterien und Phasendefinitionen für eine konsistente Ausführung.
• Sicherstellung reibungsloser Abläufe über komplexe, mehrstufige Verkaufsbewegungen, die typisch für Unternehmens-B2B-Software sind.

Sie könnten gut passen, wenn Sie folgende Qualifikationen mitbringen:

• 10+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS oder Unternehmenssoftware, mit Fokus auf Vertriebsstrategie, Umsatzoperationen, Branchenberatung oder kommerziellen Rollen.
• Tiefgehende Expertise in einer oder mehreren Unternehmensbranchen mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum in diesen Märkten.
• Starke analytische Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Branchendaten in umsetzbare Erkenntnisse und Strategien umzuwandeln.
• Direkte Erfahrung in kommerziellen GTM-Rollen, die den Verkauf oder die Unterstützung des Verkaufs von B2B-Softwarelösungen an Unternehmenskunden umfassen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Gestaltung von Vertriebsgebieten, der Festlegung von Quoten und dem Aufbau variabler Vergütungspläne für Vertriebsteams.
• Erfahrung mit Unternehmens-CRM-Systemen (Salesforce erforderlich) und Business-Intelligence-Tools.
• Nachweisliche Fähigkeit, C-Level-Stakeholder und leitende Vertriebsführungskräfte zu beeinflussen und mit ihnen zusammenzuarbeiten.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung branchenspezifischer Rahmen, Verkaufsstrategien und Wertversprechen.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.

Starke Kandidaten könnten auch Folgendes haben:

• Erfahrung in schnell wachsenden B2B SaaS-Unternehmen, insbesondere in branchenspezifischen GTM- oder vertikalen Vertriebsrollen.
• Hintergrund in KI/ML, Cloud-Infrastruktur oder Unternehmenssoftwareunternehmen, die mehrere Branchen bedienen.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Vertriebsorganisationen durch Wachstumsphasen von 3x+ in B2B-Software, einschließlich der Expansion von Vertriebsgebieten und der Entwicklung von Vergütungsplänen.
• MBA oder fortgeschrittener Abschluss.
• Erfahrung im Aufbau branchenspezifischer Go-to-Market-Bewegungen von Grund auf.
• Direkte Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder im Vertriebsengineering in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
• Erfahrung mit aufkommenden Technologien (KI, ML) in Unternehmenskontexten.
• Erfahrung in der Unternehmensberatung mit Fokus auf Branchenstrategie oder kommerzielle Exzellenz.

Bewerbungsfrist: Keine. Bewerbungen werden fortlaufend geprüft.

Das jährliche Gehalt für diese Rolle liegt im folgenden Bereich: Jahresgehalt: €140.000 - €200.000 EUR.

Logistik:

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an das Stellenlevel für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten werden jede einzelne Qualifikation erfüllen, wie sie aufgeführt ist. Forschung zeigt, dass Menschen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und eine Bewerbung einzureichen, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir streben danach, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als Vertreter von Anthropic identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals Geld, Gebühren oder Bankinformationen vor Ihrem ersten Arbeitstag anfordern. Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie auf keine Links – besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.

Wie wir anders sind: Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss – die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – anstatt an kleineren und spezifischeren Rätseln zu arbeiten. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir die wirkungsvollsten Arbeiten zu jedem Zeitpunkt verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungsarbeiten zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommt arbeiten Sie mit uns! Anthropic ist eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft mit Hauptsitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.

Hinweise zur Nutzung von KI durch Kandidaten: Erfahren Sie mehr über unsere Richtlinien zur Nutzung von KI in unserem Bewerbungsprozess.