Manager, Account Executive - GSIs

Über die Rolle

Als Sales Manager bei Anthropic werden Sie ein Team von Strategic Account Executives leiten, das die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreibt, indem es die größten globalen Systemintegratoren und Beratungsunternehmen als strategische Kunden und Markteinführungs-Partner gewinnt und ausbaut. Sie werden Ihre Führungs- und beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und ein leistungsstarkes Team von AEs zu entwickeln. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering, Partnerschaften und Produkte werden Sie Partner dabei unterstützen, KI einzubetten und bereitzustellen, während Sie deren volles Spektrum an Fähigkeiten aufdecken.

In Zusammenarbeit mit den GTM- und Marketingteams werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung verfeinern, um einen differenzierten Wert im gesamten Markt sicherzustellen. Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, die Identifizierung von Marktchancen und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Leitung der Einführung von Anthropics aufkommenden Produkten werden Sie Systemintegratoren und deren Kunden helfen, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Rekrutierung, Coaching und Bindung von Strategic Account Executives mit tiefem Partner-/Allianzerfahrung und Plattformverkaufsfähigkeiten; Entwicklung von Führungstalenten und Schaffung von Karrierewegen, die Top-Performer wachsen lassen.
• Dokumentation der Anwendungsfälle, Beweisführungen, Referenzgeschichten und Verkaufsbewegungen, die Gewinne über jeden GSI-Partner hinweg wiederholbar machen, und Zusammenarbeit mit Marketing, Enablement, Partnerschaften und den Partnern selbst, um diese zu skalieren.
• Persönliche Interaktion mit C-Level-Führungskräften bei den GSIs – und bei Co-Sell-Vorhaben auch bei deren Unternehmenskunden – Aufbau von Geschäftsfällen und Wertnarrativen sowie Navigation durch komplexe Beschaffungs-, Sicherheits- und Rechtsprozesse bis hin zur Produktionsbereitstellung und -erweiterung.
• Verantwortung für die Umsatzziele und den Betriebsrhythmus der Organisation, Einhaltung der Pipeline-Generierungsdisziplin und Durchführung von Prognosen, Deal-Inspektionen und Account-Planungszyklen, die die Leistung vorhersagbar und coachbar machen.
• Enge Zusammenarbeit mit Applied AI, Solutions Architecture und Produkt zur Gestaltung von Lösungen, schneller Wertnachweis und Übersetzung der Bedürfnisse von Partnern und Kunden in Produkt- und Roadmap-Eingaben.
• Orchestrierung von funktionsübergreifenden und Partnerbewegungen mit Customer Success, Marketing, Partnerschaften (PAMs), Recht und Cloud-Partnern, um ein nahtloses Erlebnis zu bieten, und Vertretung von Anthropic bei Partnern und auf Branchenveranstaltungen als sichtbare, vertrauenswürdige Führungskraft.

Qualifikationen

• Erfahrung in der Leitung strategischer Verkaufsteams, die technische, komplexe Produkte wie API-first-Plattformen, Cloud-Infrastruktur oder Daten- und Machine-Learning-Plattformen verkaufen.
• Eine Erfolgsbilanz beim Gewinnen und Wachsen strategischer Kunden und/oder Partner, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen zur C-Suite, idealerweise mit globalen Systemintegratoren, Beratungsunternehmen oder anderen großen Partner-/Allianzen.
• Erfahrung in der Gestaltung der Marktabdeckung für ein strategisches Verkaufsteam, einschließlich der Priorisierung von Konten und Partnern.
• Betriebliche Strenge sowohl bei einer hochvolumigen Pipeline als auch bei komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen, die Geschwindigkeit mit der Qualität der Geschäfte und der genauen Prognose in sich schnell ändernden Umgebungen ausbalanciert.
• Glaubwürdigkeit bei technischen Käufern und Entwicklern – CIOs, CTOs, CDOs – und Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten und angewandten KI-Teams.
• Starke Coaching-Fähigkeiten, die die Teamleistung durch Deal-Coaching und Account-Strategie steigern, kombiniert mit persönlicher Effektivität neben Führungskräften bei hochpriorisierten Gelegenheiten.
• Ein echtes Interesse an der verantwortungsvollen Bereitstellung von KI und die Motivation, die Mission von Anthropic, sichere, nützliche KI zu entwickeln, voranzutreiben.

Starke Kandidaten könnten Folgendes haben:

• Erfahrung in der Einführung von generativer KI oder LLM-basierten Produkten oder anderen aufkommenden Plattformtechnologien bei globalen Systemintegratoren und Beratungsunternehmen oder auf dem Markt über Partner- und Allianzkanaäle.
• Etablierte Beziehungen zu Führungskräften und eine Erfolgsbilanz bei strategischen Geschäften innerhalb globaler Systemintegratoren oder Beratungsunternehmen (z.B. Accenture, Deloitte, PwC, KPMG, EY, TCS, Infosys, Capgemini).
• Erfahrung in der Durchführung von Co-Sell- und Build-with-Bewegungen mit globalen Systemintegratoren und Cloud-Partnern wie AWS und Google Cloud.
• Vertrautheit mit verbrauchs- oder nutzungsbasierten Geschäftsmodellen und wertbasierten Preisgesprächen.

Vergütung

Jahresgehalt: 450.000 – 550.000 USD

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder Berufserfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an das Stellenlevel für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa. Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen.