Manager, Enterprise Account Executive, Tech

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Sales Manager bei Anthropic werden Sie ein Team von Enterprise Account Executives leiten, das die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreibt, indem strategische Geschäfte mit führenden Unternehmen im Technologiebereich gesichert werden. Sie werden Ihre Führungs- und beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und gleichzeitig ein leistungsstarkes Team von AEs zu entwickeln. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering und Produktentwicklung helfen Sie Kunden, KI zu integrieren und bereitzustellen, während Sie deren vollständige Fähigkeiten aufdecken. In Zusammenarbeit mit den GTM- und Marketingteams verfeinern Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung, um einen differenzierten Wert im gesamten Markt sicherzustellen.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, die Identifizierung von Marktchancen und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Leitung der Einführung von Anthropics aufkommenden Produkten werden Sie Unternehmen helfen, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Teams von Enterprise Account Executives, Bereitstellung von Coaching, Mentoring und Anleitung zur Förderung des Teamerfolgs
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzquoten des Teams
• Erstellung und Pflege genauer Prognosen, Pipeline-Management und Berichterstattung unter Gewährleistung der Datenintegrität in CRM-Systemen
• Partnerschaft mit Enablement zur Entwicklung von Schulungsprogrammen und Ressourcen, die die Einarbeitungszeit und Effektivität der AEs beschleunigen
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering, um technische Fähigkeiten vor dem Verkauf zu demonstrieren und Lösungen nach dem Verkauf zu optimieren
• Ermöglichung glaubwürdiger technischer Gespräche für Ihr Team unter Beibehaltung angemessener Leitplanken
• Aufbau starker Partnerschaften innerhalb der Organisation zur Förderung strategischer Initiativen
• Identifizierung und Umsetzung neuer Marktchancen und Anwendungsfälle für Anthropics KI-Lösungen
• Sammlung und Synthese von Kundenfeedback zur Information der Produktentwicklung und Verbesserung der Kundenerfahrung
• Aufbau und kontinuierliche Verfeinerung der Verkaufsstrategie durch Integration von Erkenntnissen in Handbücher und Best Practices

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf verfügen, um die Einführung neuer Technologien voranzutreiben
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung verfügen, idealerweise 3+ Jahre in der Führung von Teams im Unternehmenssegment
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams haben, mit nachgewiesenen Erfolgen in der Schulung und Entwicklung von AEs
• Erfahrung in der Etablierung und Skalierung von Verkaufsprozessen, -tools und -methoden in schnell wachsenden Organisationen haben
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe KI-Lösungen zu verstehen, mit Erfahrung in der Befähigung von Teams, glaubwürdige technische Gespräche zu führen
• Nachweisliche Erfolge in der Partnerschaft mit technischen Teams während der gesamten Kundenreise haben
• Nachgewiesene Fähigkeit, dynamische Stakeholder-Ökosysteme zu navigieren und funktionsübergreifende Initiativen voranzutreiben
• Erfahrung im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen und der Unterstützung von AEs bei der Sicherung strategischer Geschäfte haben
• Starke operative Strenge im Pipeline-Management, in der Prognose und in Verkaufskennzahlen aufweisen
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen
• Strategischen Ansatz zur Marktanalyse mit taktischer Exzellenz in der Ausführung kombinieren
• Leidenschaft für KI-Technologie und Engagement für deren sichere, verantwortungsvolle Entwicklung haben

Vergütung

$290,000 — $435,000 USD

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, wie durch Kursarbeit, Schulung oder Berufserfahrung nachgewiesen
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Vorteile

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können. Globale Reisen + Krankenversicherung mit monatlicher Abrechnung für globale Fachkräfte. Erhalten Sie internationale Zahlungen zum realen Wechselkurs. Von Millionen von Freiberuflern weltweit genutzt.