Manager of Applied AI Architecture, Industries

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Manager des Applied AI Architect-Teams für DACH-Industrien bei Anthropic werden Sie die Einführung von fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie die Bereitstellung der Produkte von Anthropic (Claude für Unternehmen, Claude Code und API) in unseren Industriekonten ermöglichen: große Unternehmen in allen nicht-technischen Sektoren in Deutschland, der Schweiz und Österreich. Sie werden Ihre technischen Fähigkeiten und Ihre beratende Vertriebserfahrung nutzen, um eine positive KI-Transformation zu fördern, die den geschäftlichen Bedürfnissen unserer Kunden entspricht, ihre technischen Anforderungen erfüllt und ein hohes Maß an Zuverlässigkeit und Sicherheit bietet.

Sie sind verantwortlich für die Leitung und das Wachstum des DACH Applied AI Architect-Teams, die Etablierung von Prozessen und Best Practices für die Pre-Sales-Engagements Ihres Segments basierend auf Ihrer Erfahrung und Marktkenntnis, die Unterstützung jedes Teammitglieds beim Erreichen von Erfolg, hoher Produktivität und Karrierewachstum sowie die Vertretung von Anthropic als technischer Leiter bei einigen der wichtigsten Partnerschaften.

In Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt- und Engineering-Teams helfen Sie großen Unternehmenskunden, führende KI-Systeme in interne Geschäftstransformationsinitiativen und kundenorientierte Produkte zu integrieren. Sie werden auch technische GTM-Strategien für die Produkte von Anthropic entwickeln und hochgradig wertvolle branchenspezifische Lösungen definieren. Sie werden Ihre hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten einsetzen, um komplexe Lösungen überzeugend sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu erklären und zu demonstrieren.

Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung von Möglichkeiten zur Innovation und Differenzierung unserer KI-Systeme, während Sie unsere erstklassigen Sicherheitsstandards in allen Sektoren aufrechterhalten und unsere Produkte an lokale regulatorische Anforderungen in DACH anpassen.

Verantwortlichkeiten

• Ein Team von Applied AI Architects für DACH einstellen, verwalten und betreuen, technische Anleitung und Karriereentwicklung bieten.
• Ziele und Bewertungen für Ihr Team festlegen, Wachstum und Output fördern.
• Mit einer Handvoll der wertvollsten Unternehmenskunden an deren Gesamtstrategien zur KI-Einführung arbeiten, mit Fokus auf technische Exzellenz im Pre-Sales-Bereich.
• Eng mit Ihrer zugeordneten GTM-Leitung zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und GTM-Strategien gemeinsam zu entwickeln.
• Die technischen Teile der Pre-Sales-Engagements übernehmen und sicherstellen, dass Ihr Team überzeugende Demos bereitstellt und den ROI der Kunden von Anthropic-Produkten validiert.
• Skalierbare technische Engagement-Rahmen und wiederverwendbare Assets für alle nicht-technischen Sektoren entwickeln.
• Zusammenarbeit von funktionsübergreifenden Teams fördern, um Stakeholder auf allen Ebenen der Organisation zu beeinflussen und zu vereinen.
• Zu Kundensitzungen reisen, technische Workshops durchführen und Beziehungen aufbauen.
• Eine gemeinsame Vision für die Schaffung von Lösungen etablieren, die nützliche und sichere KI ermöglichen.
• Die Vision, Strategie und Ausführung innovativer Lösungen leiten, die die Fähigkeiten unserer neuesten Modelle nutzen.
• Zur Gedankenführung durch Konferenzpräsentationen, Webinare und technische Inhaltserstellung beitragen.
• Aktuell bleiben mit aufkommenden KI/ML-Trends und dem Wettbewerbsumfeld in allen wichtigen Industriesektoren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie Folgendes haben:

• 7+ Jahre Erfahrung als Solutions Architect, Sales Engineer oder in einer ähnlichen technischen Pre-Sales-Rolle.
• 3+ Jahre Erfahrung im technischen Go-to-Market-Management, insbesondere in der Leitung von Pre-Sales-Teams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Verkauf an große Unternehmenskunden in mehreren Sektoren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische, organisatorische und regulatorische Anforderungen großer Unternehmen zu navigieren und zu artikulieren.
• Fundierte Kenntnisse des DACH-Marktes und seiner lokalen Besonderheiten.
• Erfahrung in der Definition und Umsetzung von Unternehmens-KI-Anwendungsfällen.
• Tiefe technische Kompetenz bei der Bereitstellung von Unternehmens-KI, API-Integrationen und Produktions-LLM-Anwendungsfällen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, skalierbare, wiederholbare Prozesse und Rahmenbedingungen zu schaffen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Kooperations- und Coaching-Fähigkeiten.
• Komfort im Umgang mit hochgradig unsicheren, mehrdeutigen und sich schnell verändernden Umgebungen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, tiefe Beziehungen zu technischen Führungskräften und Ingenieurteams aufzubauen.
• Hohe Vertrautheit mit der Architektur und dem Betrieb von LLM und/oder ML im Allgemeinen.
• Erfahrung mit Prompt Engineering, LLM-Bewertung und der Architektur KI-gestützter Systeme.
• Fähigkeit, mehrdeutige Probleme klar zu machen und Kernprinzipien zu identifizieren.
• Leidenschaft für die Schaffung sicherer und gesellschaftlich vorteilhafter Technologien.
• Kreatives Denken über die Risiken und Vorteile neuer Technologien.

Starke Kandidaten könnten auch Folgendes haben:

• 10+ Jahre technische Erfahrung.
• 5+ Jahre Leitung technischer KI-Teams in einem Hyperwachstumsumfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Solutions Architect- oder Pre-Sales-Teams durch schnelles Wachstum.
• Nachgewiesene Erfahrung und Verständnis in allen wichtigen nicht-technischen Branchen, insbesondere in regulierten Branchen.
• Zusätzlich zu Englisch, Muttersprache oder fließend in einer DACH-Sprache.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Definition und Umsetzung von Unternehmens-KI-Anwendungsfällen in regulierten Branchen.
• Hintergrund in Unternehmen für Unternehmens-KI-Software oder API-first-Unternehmen, die große Unternehmenskunden bedienen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau eines DACH-KI-Teams.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Wir können jedoch nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne aufgeführte Qualifikation. Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir bauen, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir streben danach, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals nach Geld, Gebühren oder Bankinformationen vor Ihrem ersten Arbeitstag fragen.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Wir schätzen den Einfluss — die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI — anstatt an kleineren und spezifischeren Rätseln zu arbeiten.

Kommt arbeiten Sie mit uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenabgleich, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.