Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus durch und gewinne neue Geschäfte.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen, das sich auf sichere KI-Systeme konzentriert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, dynamisches Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, an vorderster Front der KI-Entwicklung zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Team mit der Möglichkeit, innovative Lösungen zu entwickeln.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Technologieunternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von aufkommenden Technologien und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Anthropic: Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.
Über die Rolle: Als Mid-Market Account Executive im High Tech-Team von Anthropic werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit technologieorientierten Unternehmen im mittleren Markt abschließen und neue Wertströme in ihrem Geschäft freisetzen. Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen beratendem Verkauf und technischer Kompetenz, wobei Sie den Kunden helfen, ihre Belegschaft zu stärken, Prozesse zu beschleunigen und Produkte mit Claude zu entwickeln. In Zusammenarbeit mit GTM, Produkt, Engineering und funktionsübergreifenden Teams werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung verfeinern, um differenzierte Werte im gesamten Ökosystem sicherzustellen. Sie werden zur GTM-Strategie unseres High Tech-Teams beitragen, wobei der Fokus auf branchenspezifischen Lösungen und Strategien innerhalb wichtiger Sektoren liegt. Darüber hinaus entwickelt das Mid-Market-Team ein neues skalierbares Verkaufsplaybook, bei dem menschliche AEs KI-Agenten anleiten, um wichtige Elemente der Käuferreise zu automatisieren, während sie den menschlichen Kontakt mit Interessenten in den Elementen eines Verkaufsprozesses aufrechterhalten, die nicht automatisiert werden können.
Verantwortlichkeiten:
- Führen Sie einen End-to-End-Verkaufszyklus, vom ersten Outbound bis zum Launch.
- Gewinnen Sie neue Geschäfte und erweitern Sie bestehende Konten.
- Erstellen und führen Sie Verkaufsstrategien aus, die die Zielvorgaben erreichen.
- Identifizieren Sie Marktchancen, generieren Sie Pipeline und treiben Sie den Umsatz voran.
- Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden, verstehen Sie deren einzigartige Bedürfnisse und entwickeln Sie maßgeschneiderte KI-Lösungen.
- Nutzen Sie Ihre technische Kompetenz, um Glaubwürdigkeit bei Ingenieuren, Produktleitern und Führungskräften zu erlangen.
- Gestalten Sie Produkt-Roadmaps, indem Sie Kundenfeedback sammeln und Marktbedürfnisse in umsetzbare Erkenntnisse für Produkt- und Engineering-Teams übersetzen.
- Tragen Sie zur Mid-Market-GTM-Strategie bei, indem Sie Erkenntnisse teilen, Playbooks verfeinern und Prozessverbesserungen identifizieren, die das Team effektiver machen.
Qualifikationen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz zur Einführung neuer Technologien.
- Nachweisliche Erfahrung bei der Übertreffung von Umsatzzielen in schnelllebigen Organisationen durch effektives Management einer sich entwickelnden Pipeline und Verkaufsprozesse.
- Nachgewiesene Fähigkeit, dynamische Stakeholder-Ökosysteme zu navigieren, Konsens zu bilden und innovative Lösungen für unterschiedliche Gruppen bereitzustellen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung hochkomplexer, maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften auf C-Ebene aufzubauen.
- Erfahrung in der Automatisierung von Arbeitsabläufen oder beim Aufbau von Automatisierungen zur Handhabung wiederholbarer Komponenten eines Verkaufsprozesses.
- Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen. Sie sind überzeugt, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher entwickelt werden müssen.
Standort: Diese Rolle erfordert, dass Sie 4x pro Woche in einem unserer Büros sind.
Jahresgehalt: Jahresgehalt: 290.000 — 360.000 USD
Mid-Market Account Executive, Tech Arbeitgeber: Anthropic
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine dynamische und innovative Arbeitskultur auszeichnet. Mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung sicherer und nützlicher KI-Systeme bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit, an vorderster Front der Technologie zu arbeiten, sondern auch kontinuierliche Wachstums- und Entwicklungschancen in einem unterstützenden Teamumfeld. Die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen fördert kreative Lösungen und ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Markt zu erweitern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid-Market Account Executive, Tech erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Anthropic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Anthropic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Anthropic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Anthropic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive, Tech mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Anthropic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Anthropic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anthropic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
