Manager, Enterprise Sales, DACH & CEE in München

Über Anthropic

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikexperten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Als Sales Manager bei Anthropic führen Sie ein Team von Enterprise Account Executives, das die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI durch den Abschluss strategischer Geschäfte vorantreibt. Sie nutzen Ihre Führungs- und beratende Verkaufsexpertise im Industriesektor, um das Umsatzwachstum zu fördern und gleichzeitig ein leistungsstarkes Team von AEs zu entwickeln. In enger Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering und Produktentwicklung helfen Sie den Kunden in den Industrien, KI zu integrieren und bereitzustellen, während Sie deren volle Bandbreite an Fähigkeiten aufdecken.

In Zusammenarbeit mit den GTM- und Marketingteams verfeinern Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung, um bei Entscheidungsträgern Resonanz zu finden und differenzierte Werte im Industriesektor sicherzustellen.

Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, die Identifizierung von Marktchancen innerhalb der Industrien und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Durch die Leitung der Einführung von Anthropics aufkommenden Produkten helfen Sie den Kunden, neue Fähigkeiten zu erlangen und gleichzeitig die ethische Entwicklung von KI voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau und Führung eines leistungsstarken Teams von Enterprise Account Executives, das sich auf Industrien konzentriert, sowie Coaching, Mentoring und Anleitung zur Förderung des Teamerfolgs.
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse der Industrien zugeschnitten sind, um die Umsatzquoten des Teams zu erreichen und zu übertreffen.
• Erstellung und Pflege genauer Prognosen, Pipeline-Management und Berichterstattung unter Gewährleistung der Datenintegrität in CRM-Systemen.
• Partnerschaft mit Enablement zur Entwicklung von Schulungsprogrammen und Ressourcen, die die Einarbeitungszeit und Effektivität der AEs beschleunigen, mit besonderem Fokus auf die Kaufzyklen und Entscheidungsprozesse der Industrien.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für angewandte KI-Engineering, um technische Fähigkeiten vor dem Verkauf zu demonstrieren und Lösungen nach dem Verkauf für alle Anwendungen zu optimieren.
• Ermöglichung glaubwürdiger technischer Gespräche über KI-Anwendungen in den Industrien, während angemessene Leitplanken beibehalten werden.
• Aufbau starker Partnerschaften innerhalb der Organisation zur Förderung strategischer Initiativen im Industriesektor.
• Identifizierung und Umsetzung neuer Marktchancen und Anwendungsfälle für Anthropics KI-Lösungen innerhalb von Abteilungen, Forschungszentren und Verwaltungsbüros.
• Hilfe für Ihr Team beim Navigieren durch komplexe Stakeholder-Ökosysteme, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens zu schaffen.
• Sammlung und Synthese von Kundenfeedback von Nutzern zur Information der Produktentwicklung und Verbesserung der Kundenerfahrung für Industrien.
• Aufbau und kontinuierliche Verfeinerung der Verkaufsstrategie für Industrien durch Integration von Erkenntnissen in Handbücher und Best Practices.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 15+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Technologiesektor der Industrien haben, vorzugsweise mit der Förderung der Einführung von SaaS oder aufkommenden Technologien.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Verkaufsleitung haben, idealerweise 3+ Jahre in der Führung von Teams im Unternehmenssegment, das sich auf Industrien in DACH und CEE konzentriert.
• Die Fähigkeit besitzen, außergewöhnliche Talente mit großartiger kultureller Passung zu gewinnen und sie kontinuierlich zu fördern.
• Erfahrung in der Etablierung und Skalierung von Verkaufsprozessen, -tools und -methoden in schnell wachsenden Organisationen, die Industrien bedienen.
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe KI-Lösungen und deren Anwendungen in den Industrien zu verstehen, mit Erfahrung in der Ermöglichung glaubwürdiger technischer Gespräche mit ihren Stakeholdern.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Partnerschaft mit technischen Teams während der gesamten Kundenreise haben.
• Ein tiefes Verständnis der Kaufzyklen, Beschaffungsrahmen und wesentlichen Schmerzpunkte der Industrien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen über verschiedene Stakeholder-Gruppen hinweg zu navigieren und funktionsübergreifende Initiativen voranzutreiben.
• Erfahrung im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen und der Unterstützung von AEs beim Abschluss strategischer Geschäfte haben.
• Starke operative Strenge im Pipeline-Management, in der Prognose und in Verkaufskennzahlen, die spezifisch für die Verkaufszyklen der Industrien sind.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen, von Analysten und Forschern bis hin zu Führungskräften in den Industrien.
• Eine Leidenschaft für KI-Technologie und ein Engagement für deren sichere und verantwortungsvolle Entwicklung haben.

Die jährliche Vergütungsspanne für diese Rolle ist unten aufgeführt. Für Verkaufsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE") der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielprovisionen/-boni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst.

Jahresgehalt: €310.000 - €380.000 EUR

Logistik

Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.

Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.

Minimale Berufserfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an das Stellenlevel für die Position.

Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25 % der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.

Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation wie aufgeführt. Forschung zeigt, dass Personen, die sich als unterrepräsentierte Gruppen identifizieren, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Kandidatur zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und eine Bewerbung einzureichen, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Wir glauben, dass dies die Repräsentation noch wichtiger macht, und wir streben danach, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen können wir mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammenarbeiten, die sich als Vertreter von Anthropic identifizieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals Geld, Gebühren oder Bankinformationen vor Ihrem ersten Arbeitstag anfordern.

Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie nicht auf Links – besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsanstrengungen. Und wir schätzen den Einfluss – die Förderung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – anstatt an kleineren und spezifischeren Rätseln zu arbeiten. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die ebenso viel mit Physik und Biologie zu tun hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zu jedem Zeitpunkt die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungsarbeiten zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Übereinstimmung bei Aktienspenden, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.

Hinweise zur Nutzung von KI durch Kandidaten: Erfahren Sie mehr über unsere Richtlinien zur Nutzung von KI in unserem Bewerbungsprozess.