Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partnerschaften, um die Einführung von Claude in DACH zu beschleunigen.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen für KI mit einer Mission für sichere und nützliche Systeme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, großzügige Urlaubsregelungen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an bedeutenden Projekten mit echten Auswirkungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Beziehungen in der DACH-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Standort: München, Deutschland
Abteilung: Vertrieb
Über Anthropic
Anthropics Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team besteht aus einer schnell wachsenden Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die gemeinsam daran arbeiten, vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.
Als Partner Account Manager werden Sie helfen, die Partnerschaften zu verwalten und umzusetzen, die die Einführung von Claude beschleunigen, neue Fähigkeiten freischalten und Ergebnisse für unsere gemeinsamen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz erzielen. Sie sind verantwortlich für eine definierte Gruppe von benannten Partnern – eine Mischung aus (a) inländischen DACH-Praktiken unserer globalen Systemintegratoren (z.B. Accenture, Deloitte, Capgemini, PwC, BCG), wo Sie eng mit den GSI-Allianzinhabern zusammenarbeiten, die die globalen Beziehungen halten, und (b) regionalen Systemintegratoren, Beratungen und KI-nativen Boutiquen, von denen DACH-Unternehmen und der Mittelstand tatsächlich kaufen.
Die DACH-Partnerbuchung wird zwischen Ihnen und dem Leiter der Partnerschaften DACH und CEE aufgeteilt; für jeden Ihnen zugewiesenen Partner sind Sie verantwortlich für den Plan, den Enablement-Pfad, die Co-Sell-Bewegung mit unserem DACH-Vertriebsteam und die daraus resultierende partner-gestützte und partner-beeinflusste Pipeline. Dies ist eine Builder-Rolle: Die partner-gestützte Pipeline in DACH ist noch ein kleiner Teil unserer offenen Pipeline, und es gibt ein erstes Playbook, aber keine etablierte Maschine. Wir benötigen jemanden, der Partnerschaften in diesem Markt von Null zu einem wiederholbaren Umsatzmotor entwickelt hat, nicht jemanden, der ein bestehendes Partnerbuch geerbt und verwaltet hat.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerentwicklung und -ausführung: Führen Sie jeden Partner als strukturiertes Vorhaben: Stakeholder-Karte, gemeinsamer Konto-Plan, vereinbarte Zielkonten und vierteljährliche Rhythmik.
- Aktivieren Sie die DACH-Teams gegen die globalen Rahmenbedingungen und übersetzen Sie diese in konkrete gemeinsame Konten.
- Für Ihre zugewiesenen regionalen SIs/Boutiquen: Bauen Sie die Beziehung von Grund auf neu auf (Auswahl, Onboarding in das Claude Partnernetzwerk, Enablement, erste gemeinsame Geschäfte).
- Leiten Sie Partner beim Aufbau wiederholbarer Claude-Angebote für die priorisierten DACH-Branchen: Automobil und Fertigung, Finanzdienstleistungen und Versicherungen, öffentlicher Sektor, Telekommunikation, Pharma und Chemie.
- Führen Sie Co-Selling mit den DACH-AEs, Applied AI und Technical Success-Teams durch.
Leistungs- und KPI-Verantwortung:
- Besitzen und treiben Sie die KPIs für Ihr Portfolio: Partnergelieferte Anwendungsfälle, partner-gestützte Pipeline, partner-beeinflusste Pipeline und Umsatz.
- Berichten Sie über den Gesundheitszustand der Partnerschaft, Fortschritte und kommerzielle Ergebnisse mit datengestützten Erkenntnissen.
- Jede Transaktion, die über Ihre Partner läuft, muss für den Kundenerfolg und die Expansion eingerichtet sein.
Marktentwicklung und Markenbildung:
- Vertreten Sie Anthropic im DACH-Partner-Ökosystem.
- Passt das globale Partner-Playbook an das Kaufverhalten in DACH an.
- Navigieren Sie durch regulatorische Themen, die in fast jedem DACH-Geschäft auftauchen.
- Bauen Sie differenzierte gemeinsame Wertversprechen mit Partnern auf.
Sie passen gut zu uns, wenn Sie:
- Eine Builder-Mentalität haben — Sie fühlen sich wohl dabei, von einer kleinen Basis aus zu starten und ein skalierbares Partnergeschäft aufzubauen.
- Über 8 Jahre Erfahrung im Bereich Partnerschaften/Allianzen/Kanäle mit Systemintegratoren und Beratungen in DACH verfügen.
- Bestehende Beziehungen in den DACH-Praktiken der großen SIs und/oder mit regionalen Beratungen und Boutiquen haben.
- Datenorientiert, KPI-orientiert und komfortabel damit sind, an der partner-gestützten Pipeline gemessen zu werden.
- Eine Geschichte des Schutzes der Kundenerfahrung und der Marke durch Partner haben.
- Ein wettbewerbsorientierter Antrieb — besessen davon zu gewinnen und Differenzierung zu schaffen.
- Zusammenarbeit schätzen — Sie arbeiten als Erweiterung des DACH-Vertriebsteams.
- Fließend Deutsch (C1+/Muttersprache) und Englisch sprechen.
- In Deutschland ansässig sind und bereit sind, regelmäßig innerhalb von DE/AT/CH zu reisen.
- Eine Leidenschaft für KI haben und mit Anthropics Mission der vorteilhaften KI-Entwicklung übereinstimmen.
Arbeitsbeziehungen
Sie berichten formal an den International Partnerships-Leiter, während Ihre tägliche Arbeit von unserem DACH- und CEE-Partnerships-Leiter geleitet wird, der in München ansässig ist.
Standort und Reisen
Ansässig in Deutschland, idealerweise München; Berlin oder Frankfurt sind möglich mit regelmäßiger Zeit in München und mit dem Vertriebsteam.
Jahresgehalt: €160.000 — €220.000 EUR
Logistik
- Mindestausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
- Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung erforderlich.
Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen. Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne Qualifikation, wie aufgeführt.
Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Aktien-Spendenübereinstimmungen, großzügigen Urlaub und Elternzeit, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, um mit Kollegen zusammenzuarbeiten.
Partner Account Manager in München Arbeitgeber: Anthropic
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden AI-Projekten zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten, fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und des Wachstums. Die Position des AWS Partnerships Lead in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, strategische Partnerschaften aufzubauen und einen direkten Einfluss auf die Markteinführung von fortschrittlicher AI-Technologie zu nehmen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für sichere und verantwortungsvolle AI-Lösungen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Manager in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Anthropic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Anthropic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Anthropic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Anthropic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Anthropic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Anthropic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Anthropic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
