[Munich] Enterprise Account Executive, Industries

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams sein, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Unternehmensorganisationen in der DACH-Region steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Vertriebsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und gleichzeitig ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensinteressierte zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI zu integrieren und einzusetzen und ihr volles Potenzial in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu erschließen.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der DACH-Region steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss übernehmen.
• Innovative Vertriebsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken im Unternehmensbereich analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unser Angebot für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme im Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Geschäftskultur und -praktiken der DACH-Region aufzubauen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der DACH-Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke geben, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Vertriebsstrategie für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Vertriebsproduktivität und -konsistenz optimieren.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.
• Über 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Erfahrung in spezialisierten Vertriebsbranchen wie Telekommunikation, Fertigung, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen haben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte haben, indem Sie sowohl technische Anforderungen als auch geschäftliche Anwendungsfälle verstehen.
• Nachgewiesene Fähigkeit besitzen, durch Unternehmensbürokratie und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Nachweislich Umsatzziele im Unternehmenssektor übertroffen haben, indem Sie einen sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess effektiv verwaltet haben.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wesentlichen Schmerzpunkte im Unternehmen, insbesondere im DACH-Markt, haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung kombinieren, um Chancen zu nutzen.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben. Sie legen großen Wert darauf, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in DACH und EMEA zu gestalten.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrierewachstumschancen.

Standort: München, Deutschland

Bildungsanforderungen: Wir verlangen mindestens einen Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.

Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen können jedoch mehr Zeit in unseren Büros erfordern.

Visumsponsoring: Wir sponsern Visa! Allerdings können wir nicht für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich Visa sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten uns einen Einwanderungsanwalt vor, um dabei zu helfen.

Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht glauben, dass Sie jede einzelne Qualifikation erfüllen.

Nicht alle starken Kandidaten erfüllen jede einzelne aufgeführte Qualifikation. Studien zeigen, dass Personen, die sich als unterrepräsentiert betrachten, eher dazu neigen, Imposter-Syndrom zu erleben und an der Stärke ihrer Bewerbung zu zweifeln. Daher fordern wir Sie auf, sich nicht vorzeitig auszuschließen und sich zu bewerben, wenn Sie an dieser Arbeit interessiert sind.

Wir denken, dass KI-Systeme wie die, die wir entwickeln, enorme soziale und ethische Implikationen haben. Das macht Repräsentation noch wichtiger, und wir bemühen uns, eine Vielzahl von unterschiedlichen Perspektiven in unser Team einzubeziehen.

Ihre Sicherheit liegt uns am Herzen.

Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, denken Sie daran, dass Anthropic-Rekruter Sie nur von @anthropic.com-E-Mail-Adressen kontaktieren. In einigen Fällen arbeiten wir möglicherweise mit geprüften Personalvermittlungsagenturen zusammen, die sich als Vertreter von Anthropic ausweisen. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains. Legitime Anthropic-Rekruter werden niemals vor Ihrem ersten Tag nach Geld, Gebühren oder Bankinformationen fragen.

Wenn Sie sich jemals über eine Kommunikation unsicher sind, klicken Sie nicht auf Links – besuchen Sie anthropic.com/careers direkt für bestätigte Stellenangebote.

Wie wir anders sind

Wir glauben, dass die wirkungsvollste KI-Forschung große Wissenschaft sein wird. Bei Anthropic arbeiten wir als ein einziges kohärentes Team an nur wenigen großangelegten Forschungsprojekten. Und wir schätzen den Einfluss – die Verwirklichung unserer langfristigen Ziele für steuerbare, vertrauenswürdige KI – mehr als die Arbeit an kleineren und spezifischeren Rätseln. Wir betrachten KI-Forschung als empirische Wissenschaft, die so viel mit Physik und Biologie gemeinsam hat wie mit traditionellen Bemühungen in der Informatik. Wir sind eine äußerst kollaborative Gruppe und veranstalten häufig Forschungsdiskussionen, um sicherzustellen, dass wir zurzeit die wirkungsvollste Arbeit verfolgen. Daher schätzen wir Kommunikationsfähigkeiten sehr.

Der einfachste Weg, unsere Forschungsrichtungen zu verstehen, besteht darin, unsere aktuellen Forschungen zu lesen. Diese Forschung setzt viele der Richtungen fort, an denen unser Team vor Anthropic gearbeitet hat, einschließlich: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety und Learning from Human Preferences.

Kommen Sie zu uns!

Anthropic ist eine gemeinnützige Gesellschaft mit Sitz in San Francisco. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, optionale Eigenkapitalspendenabgleich, großzügige Urlaubs- und Elternzeitregelungen, flexible Arbeitszeiten und einen schönen Büroraum, in dem Sie mit Kollegen zusammenarbeiten können.