[Munich] Enterprise Account Executive, Industries Munich, Germany

Über Anthropic

Die Mission von Anthropic ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe engagierter Forscher, Ingenieure, Politikspezialisten und Geschäftsleiter, die zusammenarbeiten, um vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze der Einführung unserer hochmodernen KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung für große Unternehmensorganisationen in der DACH-Region steht. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Vertriebsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensstakeholder werden, die Ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen, während Sie ihr volles Spektrum an Möglichkeiten in den Bereichen Betriebsabläufe, Forschung und Verwaltung aufdecken.

In Zusammenarbeit mit den Teams für Markteinführung, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Vertriebsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei den Entscheidungsträgern in der DACH-Region Resonanz zu finden.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Unternehmenssektor in der DACH-Region steigern.
• Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Innovative Vertriebsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken im Unternehmensbereich analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und operativen Büros identifiziert werden.
• Cross-funktional zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
• Komplexe Stakeholder-Ökosysteme in Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens in der Geschäftskultur und den Praktiken der DACH-Region zu schaffen.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der DACH-Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
• Einblicke geben, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
• Die Vertriebsmethodik für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
• Prozessverbesserungen identifizieren, die die Vertriebsproduktivität und -konsistenz optimieren.

Sie könnten gut geeignet sein, wenn Sie:

• Ein deutscher Muttersprachler mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind.
• Über 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
• Spezialisierte Vertriebserfahrung in den Branchen: Telekommunikation, Fertigung, Einzelhandel, Energie und Versorgungsunternehmen haben.
• Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte durch Verständnis sowohl technischer Anforderungen als auch geschäftlicher Anwendungsfälle vorweisen können.
• Nachweisliche Fähigkeit besitzen, Unternehmensbürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
• Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
• Erwiesene Erfahrung im Übertreffen von Umsatzzielen im Unternehmenssektor durch effektives Management eines sich entwickelnden Pipelines und Verkaufsprozesses haben.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
• Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wesentlichen Schmerzpunkte im Unternehmensbereich, insbesondere im DACH-Markt, haben.
• Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmensmarktes mit kreativer, taktischer Umsetzung zur Erfassung von Chancen kombinieren.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen und deren Anwendungen in Unternehmensumgebungen haben. Sie fühlen sich stark dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher und ethisch für den geschäftlichen Einsatz entwickelt werden.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsstruktur.
• Eigenkapitalbeteiligung am Wachstum von Anthropic.
• Die Möglichkeit, die KI-Branche in DACH und EMEA mitzugestalten.
• Berufliche Entwicklungs- und Karrierewachstumschancen.

Logistik

• Minimale Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und/oder Erfahrung.
• Erforderliches Studienfeld: Ein für die Rolle relevantes Feld, das durch Kursarbeit, Schulung oder berufliche Erfahrung nachgewiesen wird.
• Minimale Jahre an Erfahrung: Die erforderlichen Jahre an Erfahrung korrelieren mit den internen Anforderungen an das Stellenlevel für die Position.
• Standortbasierte Hybridpolitik: Derzeit erwarten wir, dass alle Mitarbeiter mindestens 25% der Zeit in einem unserer Büros sind. Einige Rollen erfordern jedoch möglicherweise mehr Zeit in unseren Büros.
• Visumsponsoring: Wir sponsern Visa. Wir sind jedoch nicht in der Lage, Visa für jede Rolle und jeden Kandidaten erfolgreich zu sponsern. Wenn wir Ihnen jedoch ein Angebot machen, werden wir alle angemessenen Anstrengungen unternehmen, um Ihnen ein Visum zu besorgen, und wir behalten einen Einwanderungsanwalt, um dabei zu helfen.