Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partnerschaften zur Beschleunigung der Claude-Nutzung in DACH.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen für vertrauenswürdige KI-Systeme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partner-Management in DACH.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über Anthropic
Anthropics Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.
Über die Rolle
Als Partner Account Manager DACH werden Sie helfen, die Partnerschaften zu verwalten und auszuführen, die die Einführung von Claude beschleunigen, neue Fähigkeiten freischalten und Ergebnisse für unsere gemeinsamen Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz erzielen. Sie sind verantwortlich für eine definierte Gruppe von benannten Partnern von Anfang bis Ende — eine Mischung aus (a) inländischen DACH-Praktiken unserer globalen Systemintegratoren (z.B. Accenture, Deloitte, Capgemini, PwC, BCG), wo Sie eng mit den GSI-Allianzinhabern zusammenarbeiten, die die globalen Beziehungen halten, und (b) regionalen Systemintegratoren, Beratungen und KI-nativen Boutiquen, von denen DACH-Unternehmen und der Mittelstand tatsächlich kaufen.
Die DACH-Partnerbuchung wird zwischen Ihnen und dem Head of Partnerships DACH und CEE aufgeteilt; für jeden Ihnen zugewiesenen Partner sind Sie verantwortlich für den Plan, den Enablement-Pfad, die Co-Sell-Bewegung mit unserem DACH-Verkaufsteam und die daraus resultierende partner-sourced und partner-influenced Pipeline.
Dies ist eine Builder-Rolle: Die partner-sourced Pipeline in DACH ist noch ein kleiner Teil unserer offenen Pipeline, und es gibt ein erstes Playbook, aber keine etablierte Maschine. Wir benötigen jemanden, der Partnerschaften in diesem Markt von Null zu einem wiederholbaren Umsatzmotor gebracht hat, nicht jemanden, der ein bestehendes Partnerbuch geerbt und verwaltet hat.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerentwicklung und -ausführung: Führen Sie jeden Partner als strukturiertes Vorhaben: Stakeholder-Karte, gemeinsamer Konto-Plan, vereinbarte Zielkonten und eine vierteljährliche Kadenz.
- Leistungs- und KPI-Eigentum: Besitzen und treiben Sie die KPIs für Ihr Portfolio: Partnergelieferte Anwendungsfälle, partner-sourced Pipeline, partner-influenced Pipeline und Umsatz.
- Marktentwicklung und Markenbildung: Vertreten Sie Anthropic im DACH-Partner-Ökosystem — Partnerveranstaltungen, gemeinsame Kundenveranstaltungen und partnergeführtes Marketing in Deutsch.
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- Eine Builder-Mentalität haben — sich wohlfühlen, von einer kleinen Basis aus zu starten und ein skalierbares Partnergeschäft aufzubauen; Sie genießen es, die Arbeit selbst zu erledigen.
- 8+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften / Allianzen / Kanälen mit Systemintegratoren und Beratungen in DACH haben, idealerweise bei einem Cloud-, Daten- oder KI-Plattformunternehmen.
- Bestehende Beziehungen in den DACH-Praktiken der großen SIs und/oder mit regionalen Beratungen und Boutiquen haben.
Arbeitsbeziehungen
Sie berichten formal an den International Partnerships Leader, während Ihre tägliche Arbeit von unserem DACH- und CEE-Partnerships-Leiter geleitet wird, der in München ansässig ist. Sie werden auch eng mit dem regionalen Vertriebsleiter von Anthropic und deren Account Executives sowie den Customer Success- und Technical Account Management-Teams in der Region zusammenarbeiten.
Standort und Reisen
Ansässig in Deutschland, idealerweise München; Berlin oder Frankfurt sind möglich mit regelmäßiger Zeit in München und mit dem Verkaufsteam. Regelmäßige Reisen zu Partnern und Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie gelegentliche Reisen nach London und San Francisco.
Partner Account Manager, DACH Arbeitgeber: Anthropic
Anthropic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur, die Kreativität und technische Exzellenz schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, großzügigen Urlaubsregelungen und der Chance, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten, während sie gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft ausüben.
