Startup Account Executive - UKI

Überblick

Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um vorteilhafte KI-Systeme zu entwickeln.

Über die Rolle

Als einer der Gründung Startup Account Executives in EMEA werden Sie die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI in der Region vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit einigen der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen der Welt sichern. Sie werden Ihre beratende Verkaufsexpertise nutzen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben, während Sie ein vertrauenswürdiger Partner für Kunden werden, ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Fähigkeiten zu entdecken. In Zusammenarbeit mit GTM-, Produkt- und Marketingteams werden Sie Anthropics Präsenz im dynamischen Startup-Ökosystem von EMEA aufbauen und kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Verkaufsstrategie und unsere Marktpositionierung verfeinern, um differenzierte Werte im gesamten Landschaft zu gewährleisten. Der ideale Kandidat hat eine Leidenschaft für die Entwicklung neuer Marktsegmente, das Erkennen von Chancen mit hohem Potenzial und die Umsetzung von Strategien zu deren Erfassung. Als frühes Mitglied unseres EMEA-Vertriebsteams werden Sie dazu beitragen, die kommerzielle Grundlage von Anthropic in der Region zu etablieren und die ethische Entwicklung von KI-Technologie voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic steigern.
• Den richtigen Zugang zu den relevanten Personen bei potenziellen Kunden finden, sie über LLMs aufklären und ihnen helfen, mit Anthropic erfolgreich zu sein.
• Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen, vom ersten Kontakt bis zum Launch.
• Innovative Verkaufsstrategien entwerfen und umsetzen, um Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Verkaufsaktivitäten, Partnerschaften und Kampagnen zu übersetzen.
• Marktexpansion vorantreiben, indem neue Kundensegmente und Anwendungsfälle identifiziert werden, und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
• Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Kundenfeedback gesammelt und Marktbedürfnisse vermittelt werden, um Einblicke zu geben, die unser Wertversprechen stärken und das Kundenerlebnis verbessern.
• Unsere regionalen GTM-Operationen und Verkaufsansätze definieren, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.

Qualifikationen

• 5+ Jahre technische Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Förderung der Einführung neuer Technologien mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz, vorzugsweise in den EMEA-Märkten.
• Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen, dem Verkauf an technische Stakeholder und dem Sichern strategischer Geschäfte durch das Verständnis vielschichtiger technischer Anforderungen und das Erstellen maßgeschneiderter Lösungen.
• Erfolg als strategischer Geschäftspartner, der die Bedürfnisse von Startup-Gründern tief versteht und innovative Lösungen schafft, die mit ihrer Vision übereinstimmen und ihnen helfen, erfolgreich zu sein.
• Erfahrung in der Verhandlung komplexer, maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern.
• Nachweisliche Geschichte, Quoten durch effektives Qualifizieren und Vorantreiben von Möglichkeiten in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld zu übertreffen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, selbstbewusst zu präsentieren und Verbindungen auf allen Kundenebenen aufzubauen, von ICs bis hin zu C-Level-Führungskräften.
• Ein Talent dafür, Ordnung ins Chaos zu bringen, und eine enthusiastische „Roll up your sleeves“-Mentalität.
• Sie sind ein echter Teamplayer.
• Analytischer Ansatz zur Erfassung der Kundenbedürfnisse kombiniert mit kreativem Follow-up zur Förderung von Möglichkeiten.
• Leidenschaft für aufkommende Technologien wie KI, mit Interesse daran, sicherzustellen, dass sie sicher und verantwortungsvoll entwickelt werden.
• Ein strategischer, analytischer Ansatz zur Bewertung von Märkten kombiniert mit kreativer, taktischer Ausführung zur Erfassung von Möglichkeiten.
• Eine Leidenschaft für und/oder Erfahrung mit fortschrittlichen KI-Systemen. Sie fühlen sich stark dafür verantwortlich, dass fortschrittliche KI-Systeme sicher entwickelt werden.