Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Vertriebszyklen und fördere die Einführung innovativer Technologien.
- Unternehmen: Antithesis, ein gut finanziertes Unternehmen für moderne Softwarezuverlässigkeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Mentoring neuer Teammitglieder und Zusammenarbeit in einer kreativen Vertriebsumgebung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Softwareverifizierung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Antithesis
Antithesis hilft Engineering-Teams, Fehler zu finden und zu beheben, die traditionelle Tests übersehen. Unsere Plattform führt gesamte Systeme in einer deterministischen Simulation aus, bricht sie auf jede erdenkliche Weise und bietet Ingenieuren eine Ursachenanalyse und perfekte Reproduktion. Das Ergebnis sind schnellere Debugging-Prozesse, zuverlässigere Software und mehr Vertrauen in das, was ausgeliefert wird. Mit der Beschleunigung der Softwareentwicklung durch KI wächst auch der Bedarf an zuverlässiger Verifizierung. Antithesis existiert, um dieses Problem zu lösen. Wir sind gut finanziert, tief technisch und bauen eine kategoriedefinierende Plattform für moderne Softwarezuverlässigkeit.
Über die Position des Senior Account Executive
Antithesis sucht Senior Account Executives mit Erfahrung im Verkauf von Entwickler-Tools an hochgradig technische Kunden, von Senior Engineers bis hin zu C-Level-Führungskräften im Engineering. Als Senior Account Executive berichten Sie an den VP of Sales. Sie arbeiten eng mit Kunden, Interessenten und internen Teams zusammen, um die Akzeptanz der Technologie von Antithesis voranzutreiben. Gelegentliche Reisen werden erwartet, ebenso wie die Bereitschaft, über eine enge Rollenbeschreibung hinaus in einem Startup-Unternehmen beizutragen.
Als Senior Account Executive bei Antithesis werden Sie:
- Komplexe Unternehmensverkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten, vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Ihr Buch an Geschäft proaktiv verwalten und dabei ein hohes Maß an Verantwortung übernehmen.
- Senior Engineers, Engineering-Leiter und Führungskräfte in technischen und geschäftsorientierten Verkaufsdialogen einbinden.
- Die Kundenqualifikationskriterien und den Verkaufsprozess von Antithesis definieren und verfeinern, während das Unternehmen wächst.
- Die Stimme des Kunden in Produktdiskussionen mit Engineering- und Produktteams vertreten.
- Erfolgreiche Kundenakzeptanz vorantreiben, indem Sie den Wert, ROI und Integrationsüberlegungen klar artikulieren.
- Neue Account Executives betreuen und zu einer starken, kollaborativen Vertriebskultur beitragen.
- Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Messaging und Vertriebsunterlagen basierend auf Marktfeedback zu verfeinern.
Unser idealer Senior Account Executive wird:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb verfügen, idealerweise in einer Hunting-Rolle, mit direkter Erfahrung im Verkauf von Entwickler-Tools oder ähnlichen technischen Produkten.
- Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten nachweisen.
- Hochmotiviert, proaktiv und bereit sein, die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften zu übernehmen.
- Über starke technische Kenntnisse verfügen und effektiv mit sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern kommunizieren.
- In einem schnelllebigen Startup-Umfeld mit sich entwickelnden Prozessen gedeihen.
- Vorherige Erfahrung in Sales Engineering oder technischen Produktdemonstrationen haben (bevorzugt).
Senior Account Executive - APAC Arbeitgeber: Antithesis
Antithesis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der technische Exzellenz geschätzt wird. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer kollaborativen Unternehmenskultur haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Start-up zu erweitern und aktiv zur Gestaltung eines bahnbrechenden Produkts beizutragen. Die Position des Senior Account Executive ermöglicht es Ihnen, direkt mit hochqualifizierten Kunden zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - APAC erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Antithesis treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Antithesis empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Antithesis dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Antithesis bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - APAC mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Antithesis bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Antithesis erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Antithesis vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
