Vice President of Revenue Operations

Antithesis hilft Engineering-Teams, Fehler zu finden und zu beheben, die traditionelle Tests übersehen. Unsere Plattform führt gesamte Systeme in einer deterministischen Simulation aus, bricht sie auf jede erdenkliche Weise und liefert Ingenieuren eine Ursachenanalyse und perfekte Reproduktion. Das Ergebnis ist schnellere Fehlersuche, zuverlässigere Software und mehr Vertrauen in das, was ausgeliefert wird. Mit der Beschleunigung der Softwareentwicklung durch KI wächst der Bedarf an zuverlässiger Verifizierung. Antithesis existiert, um dieses Problem zu lösen. Wir sind gut finanziert, tief technisch und bauen eine kategoriedefinierende Plattform für moderne Softwarezuverlässigkeit.

Wir suchen einen strategischen und praktischen Global Revenue Operations Leader, der die operative Grundlage aufbaut und skalieren kann, die unsere Go-to-Market-Organisation antreibt. Diese Person wird eng mit der Geschäftsführung in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Kundenservice, Finanzen, HR, Strategie & BizOps sowie IT zusammenarbeiten, um vorhersehbares Umsatzwachstum, operative Effizienz, Prognosegenauigkeit und skalierbare globale Prozesse voranzutreiben. Der ideale Kandidat bringt eine Mischung aus strategischem Denken, analytischer Strenge, Systemexpertise, einem zukunftsorientierten Ansatz für RevOps und operativer Führung in schnell wachsenden SaaS- oder Technologieorganisationen mit.

Diese Rolle wird die globale Revenue Operations-Strategie überwachen, einschließlich Prognosen, Planung, Gebietsaufteilung, Vergütungsoperationen, Systeme, Berichterstattung, Prozessoptimierung und GTM-Ausrichtung über Regionen hinweg.

Was Sie tun werden:

• Die globale Revenue Operations-Strategie über Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Partnerschaften besitzen und weiterentwickeln.
• Mit der Geschäftsführung bei der Jahresplanung, Gebietsdesign, Quotenfestlegung, Kapazitätsmodellierung und Pipeline-Generierungsstrategie zusammenarbeiten.
• Skalierbare Prognose- und Berichterstattungsprozesse aufbauen, die Sichtbarkeit, Vorhersehbarkeit und Entscheidungsfindung im gesamten Unternehmen verbessern.
• Die globale GTM-Betriebsabläufe leiten, einschließlich Pipeline-Überprüfungen, KPI-Tracking, QBRs und Leistungsanalysen.
• Die operative Ausrichtung über regionale Teams in Nordamerika, EMEA und APAC vorantreiben, während globale Konsistenz mit regionaler Flexibilität in Einklang gebracht wird.
• End-to-End-Umsatzprozesse optimieren, einschließlich Lead-Management, Opportunity-Management, Erneuerungen, Expansion und Kundenlebenszyklus-Workflows.
• Die Verwaltung der Vertriebsvergütung, Unterstützung beim Incentive-Design und die Kommissionierungsoperationen in Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung überwachen.
• Die GTM-Systemarchitektur bewerten und verbessern, einschließlich CRM, Prognosetools, Anreicherungsplattformen, Automatisierungstools und BI-/Berichterstattungsinfrastruktur, unter Verwendung von Best-in-Class-, Next-Gen- und/oder KI-gestützten Ansätzen und Tools.
• Cross-funktional mit Finanzen und Betrieb bei ARR-Prognosen, Szenarioplanung, Budgetabgleich und Berichterstattung auf Vorstandsebene zusammenarbeiten.
• Ein leistungsstarkes Revenue Operations-Team aufbauen und betreuen, das Geschäftsoperationen, Systeme, Analytik und Enablement-Support-Funktionen umfasst.
• Betriebliche Engpässe identifizieren und skalierbare Automatisierung, Workflows und Prozessverbesserungen implementieren.
• Umsetzbare Erkenntnisse durch Dashboards, Berichterstattung, Trichteranalysen, Konversionsmetriken und Leistungs-Trendanalyse liefern.
• Die Strategie definieren und umsetzen, wie wir die nächste Generation von KI-gestützter RevOps-Technologie und -Prozessen am besten nutzen, um das ARR-Wachstum effizient und effektiv zu ermöglichen.

Was wir suchen:

• 10+ Jahre progressive Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, GTM-Strategie oder Geschäftsoperationen in schnell wachsenden SaaS- oder Technologieumgebungen.
• Erfahrung in der Unterstützung globaler Go-to-Market-Organisationen über mehrere Regionen und Segmente hinweg.
• Starke Expertise in Prognosen, Gebietsplanung, Quotenmodellierung, Pipeline-Management und Umsatzanalytik. Eine datengestützte analytische Denkweise und Toolkit sind ein Muss.
• Tiefes Verständnis der SaaS-Geschäftskennzahlen, einschließlich ARR, NRR, Churn, CAC, Pipeline-Abdeckung und Vertriebsproduktivitätskennzahlen.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau skalierbarer Betriebsprozesse für schnell wachsende Organisationen.
• Starker Systemhintergrund mit Plattformen wie Salesforce, HubSpot, Clari, Gong, Outreach, LeanData, Tableau, Looker oder ähnlichen Technologien, einschließlich aufkommender KI-gestützter RevTech.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und funktionsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Betriebsteams.
• Hochgradig analytisch mit starken Problemlösungs-, Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Komfortabel sowohl strategisch als auch taktisch in schnelllebigen Umgebungen zu arbeiten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Unterstützung von PLG- und Unternehmensvertriebsbewegungen.
• Hintergrund in der Skalierung von Series A bis Pre-IPO-Organisationen.
• Erfahrung mit internationaler Expansion und globalen Betriebsrahmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GTM-Ingenieuren und Vertrautheit mit KI-gesteuerten GTM-Tools, Automatisierung und Workflow-Optimierung.
• MBA oder gleichwertige geschäftliche/analytische Erfahrung bevorzugt.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Gelegenheit, ein schnell wachsendes globales Unternehmen mitzugestalten und zu skalieren.
• Hohe Sichtbarkeit in einer Rolle, die direkt mit der Geschäftsführung zusammenarbeitet.
• Die Möglichkeit, Strategie, Systeme, Prozesse und Organisationsdesign zu beeinflussen.
• Schnelles, wachstumsstarkes Umfeld mit Möglichkeiten für Eigenverantwortung, Innovation und Karrierewachstum.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Leistungspaket.