Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und schließe Deals in einem innovativen Unternehmen.
- Unternehmen: AIRMO, ein Vorreiter im Bereich Methanüberwachung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit der Chance, die kommerzielle Strategie zu formen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche und trage aktiv zum Umweltschutz bei.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei AIRMO bauen wir den Messstack für Satelliten-, Luft-, Drohnen- und Bodensysteme, um Methanemissionen weltweit sichtbar, überprüfbar und vergleichbar zu machen. Wir liefern Methanüberwachung für Tier-1-Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.
Die Rolle des Head of Commercial umfasst die vollständige Verantwortung für die Vertriebspipeline: Türen öffnen, Entdeckungen durchführen, Angebote erstellen und Geschäfte abschließen, während Sie als Teil der Führungsgruppe die Produkt- und Unternehmensrichtung mitgestalten. Dies ist eine praktische Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie differenziert und die Mission klar: helfen Sie, die Kurve des am schnellsten wirkenden Treibhausgases zu biegen, indem Sie der Industrie und den Regulierungsbehörden vertrauenswürdige Daten bereitstellen. Das Team wächst, daher ist dies auch eine Chance, die kommerzielle Funktion von AIRMO zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline und Abschluss: Eigenverantwortung für den Verkaufszyklus über AIRMOs Angebote (Standortbewertung, Global Insights, Satelliten-/Luftdienste), von der Kontaktaufnahme über Entdeckung und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Sie sind aktiv in den Deals, nicht nur von der Seite aus tätig.
- Umsatzverantwortung: Verantwortlich für die kommerziellen Zahlen, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneten Verträgen und Umsatz im Vergleich zum Ziel.
- Kommerzielle Prozesse: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Verkaufsprozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Prognose, den das Team durchführen und skalieren kann.
- Teambildung: Wachstum des kommerziellen Teams im Laufe der Zeit durch Definition von Rollen, Einstellung, Einarbeitung und Management von Vertriebs- und BD-Personal, während die Funktion sich erweitert.
- Beitrag zur Führung: Als Teil des Führungsteams kommerzielle Einblicke in Produktentwicklung, Preisgestaltung und Unternehmensstrategie einbringen.
Team & Berichterstattung
Sie berichten direkt an den CEO. Sie sind das Schlüsselmitglied der kommerziellen Funktion. Während sie wächst, berichten Vertriebs- und BD-Einstellungen an Sie, und das Team erweitert sich unter Ihrer Leitung. Sie koordinieren eng mit den Landesleitern, Produkt- und technischen Teams, sind jedoch für das kommerzielle Ergebnis verantwortlich.
Must have
- Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensgeschäften. Dies ist eine praktische Abschlussrolle, keine Strategie-Rolle.
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, industrielle Infrastruktur, ESG / Umweltvorschriften oder ähnliches).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu besitzen: Kontaktaufnahme, Qualifizierung, technische Entdeckung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- CRM-Disziplin und Vertrauen in die Verwaltung einer Pipeline.
- Komfortable Interaktion auf C-Level und mit technischen Käufern im selben Deal.
- Fließendes Englisch, gutes Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung in Deep Tech, Fernmessung, Satellitendaten oder hardwaregestützten Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit der Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
- Deutsch oder eine MENA-/Zentralasiatische Sprache.
- Frühere Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von einem kleinen Team bis zur Skalierung.
Mindset
- Komfortabel mit Unklarheiten und bereit, das Handbuch zu schreiben, während das Unternehmen wächst.
- Direkt, ehrlich und unerschrocken in schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern.
Head of Commercial Arbeitgeber: Antler
Als Arbeitgeber in Berlin bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an der Spitze der LiDAR- und Kalibrierungstechnologie zu arbeiten. Unser engagiertes Team fördert eine offene und innovative Arbeitskultur, in der Sie direkten Kontakt zu Gründern und internationalen Kunden haben. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Setup unterstützen wir Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld, das sich leidenschaftlich für Klima- und Raumfahrttechnologien einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial erhalten könntest
✨E-Commerce-Events nicht verpassen!
Schau dir lokale E-Commerce-Meetups und Branchenevents in deiner Nähe an. Hier kannst du potenzielle Arbeitgeber wie Antler treffen und spannende Networking-Möglichkeiten nutzen. Oft erhalten die Teilnehmer auch Insider-Infos zu offenen Stellen!
✨Werde aktiv in Online-Communities
Engagiere dich in E-Commerce-Foren und sozialen Netzwerken wie Facebook-Gruppen oder LinkedIn-Communities. Teile dein Wissen und zeige deine Expertise. Das erhöht deine Sichtbarkeit für Unternehmen wie Antler, die nach motivierten Talenten suchen.
✨Zeige deinen Enthusiasmus für das Produkt
Wenn du dich bei Antler bewirbst, ist es wichtig, dass du echte Begeisterung für deren Produkte oder Dienstleistungen zeigst. Erzähl, wie du ihre Marke kennst oder was dir daran gefällt – das hilft, dich von der Masse abzuheben.
✨Nutze unser Bewerbungsportal
Vergiss nicht, dich direkt auf unserer Webseite zu bewerben! So hast du die beste Chance, eure Karriere bei Antler zu starten. Wir haben oft aktuelle Angebote, die rechtzeitig veröffentlicht werden – also bleib am Ball!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine e-commerce Expertise:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt relevante Erfahrungen im E-Commerce hervorheben. Hast du vielleicht bei einem Projekt mitgearbeitet, das den Online-Verkauf gesteigert hat? Das sind genau die Geschichten, die uns interessieren und die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Kennst du die gängigen Tools?:Stelle sicher, dass du alle E-Commerce-Tools, mit denen du gearbeitet hast, im Lebenslauf anführst. Kenntnisse in Tools wie Shopify, Magento oder Google Analytics können dir einen echten Vorteil verschaffen. Zeig uns, dass du mit der Branche vertraut bist!
Motiviere uns in deinem Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du klarstellen, warum genau du bei Antler im E-Commerce arbeiten möchtest. Erwähne, was dich an unserem Unternehmen begeistert und wie du unsere Ziele unterstützen kannst. Das ist besonders wichtig, um uns von deiner Motivation zu überzeugen!
Bereite dich auf Datenanalyse vor:Da wir im E-Commerce mit einer Menge Daten arbeiten, wäre es super, wenn du in deinem Lebenslauf auch Erfahrungen oder Projekte anführst, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse zeigen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du mit Daten umgehst und wie du daraus Strategien ableitest – das wird uns von deinen analytischen Fähigkeiten überzeugen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Antler vorbereitet
✨E-Commerce Trends im Blick
Halte dich über die aktuellen Trends und Technologien im E-Commerce auf dem Laufenden! Wenn du weißt, was gerade angesagt ist – sei es Personalisierung, KI-Tools oder Omni-Channel-Strategien – kannst du im Gespräch zeigen, dass du dich proaktiv mit der Branche auseinandersetzt und eine echte Passion für E-Commerce hast.
✨Portfolio mit Erfolgen
Bereite ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im E-Commerce dokumentiert. Zeige konkrete Beispiele für Projekte, an denen du gearbeitet hast, und wie du Lösungen gefunden hast, die messbare Ergebnisse erzielt haben. Das macht dich greifbar und zeigt, dass du echte Erfahrung mitbringst.
✨Technische Fragen nicht scheuen
Sei bereit für technische Fragen rund um Tools und Plattformen, die im E-Commerce verwendet werden. Wenn du mit Systemen wie Shopify, WooCommerce oder Google Analytics vertraut bist, kannst du das während des Interviews einfließen lassen und deine Kompetenz unter Beweis stellen.
✨Motivation und Zukunftsvision
In einem Vollzeitjob spielt deine Motivation eine große Rolle. Sei ehrlich über deine Lernziele und was du dir von der Position bei Antler erhoffst. Eine klare Vision zeigt, dass du langfristig denkst und bereit bist, dich in deinem neuen Job weiterzuentwickeln – das kommt gut an!
