Business Development Director (m/f/d)

Über Discovery Life Sciences

Discovery Life Sciences ist ein globaler Marktführer im Bereich Biospecimen-Lösungen und Laborservices, der ein umfangreiches Angebot an Produkten und Dienstleistungen zur Unterstützung von Arzneimittelentdeckung und -entwicklung bietet. Mit einem Netzwerk von Laboren und Büros in den Vereinigten Staaten und international sind wir bestrebt, die wissenschaftliche Forschung voranzutreiben und die Ergebnisse im Gesundheitswesen zu verbessern. Wir setzen uns dafür ein, die Entdeckung und Entwicklung neuer Therapien und Diagnostika zu beschleunigen, indem wir die hochwertigsten Biospecimens, in vitro präklinische Produkte und Ausgangsmaterialien für Zell- und Gentherapien sowie spezielle Laborservices bereitstellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Treffen, Anrufen und E-Mail-Kontakt mit Kunden in Biotech-/Pharma-/Diagnosetunternehmen, CROs und akademischen Institutionen, um klinische Proben- und Forschungsdienstleistungsbedürfnisse zu identifizieren und zu besprechen. Reisen können bis zu 50 % betragen.
• Präsentation der Forschungsdienstleistungen und -lösungen von Discovery Life Sciences unter Verwendung professioneller Verkaufstechniken.
• Koordination großer strategischer Meetings zwischen der wissenschaftlichen Führung des Kunden und der entsprechenden Unternehmensführung, um großangelegte Projekte mit erheblichem Umsatzpotenzial zu gewinnen.
• Experte für die Kernkompetenzen des Unternehmens werden, um Projekte effektiv mit F&E-Gruppen, Geschäftsleitern, Rechtsabteilungen und Einkaufsmanagern zu besprechen.
• Präsentation und Bewertung der Umsetzbarkeit von Kundenprojekten mit dem Beschaffungsteam, dem wissenschaftlichen Führungsteam und internen sowie externen Partnern von Discovery Life Sciences.
• Produktives Management eines Opportunity-Pipelines (25-50+ offene Möglichkeiten) und einer Feasibility-Fallwarteschlange mit aktualisierten nächsten Schritten und Feedback von Kunden.
• Fortlaufende Anrufe und Geschäftserfolge durch Setzen klarer nächster Schritte und deren ordnungsgemäße Ausführung vorantreiben.
• Logik, Vernunft und wissenschaftliches Verständnis nutzen, um Geschäfte abzuschließen, anstatt sich auf Rabatte zu verlassen.
• Marktinformationen an das Team (Management, Geschäftsbereichsleitung, Vertrieb, Marketing usw.) zurückmelden, indem Verkaufsanrufe und Kundenfeedback dokumentiert werden.
• Kooperativ mit Vertriebsunterstützungsprofis, Global Account Managern, anderen Business Development Directors, Marketing und Feasibility zusammenarbeiten, um den Vertriebserfolg im zugewiesenen Gebiet zu maximieren.
• Eine Vielzahl von Berichten für Kunden nach Bedarf erstellen.
• Die Privatsphäre der persönlichen Informationen von Patienten, Kollegen und allen Personen, mit denen das Unternehmen interagiert, respektieren.
• Sicherstellen, dass alle Gesetze und Vorschriften, die für das Unternehmen und seine Tätigkeiten gelten, eingehalten werden.
• Weitere Aufgaben, die vom Vorgesetzten zugewiesen werden. Diese können gelegentlich nicht mit der hier beschriebenen Position zusammenhängen.
• Konstante und vorhersehbare Anwesenheit ist eine wesentliche Funktion der Position.

Position Qualifikationen (Ausbildung, Fähigkeiten, Erfahrung)

• Ein Bachelor-Abschluss in Lebenswissenschaften ist erforderlich; MS, MBA oder PhD sind bevorzugt.
• Mindestens drei (3) Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich Biotechnologie sind bevorzugt.
• Motivation, direkt mit potenziellen Kunden sowohl per E-Mail als auch telefonisch zu kommunizieren.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, unabhängig und als Teil eines kohärenten Teams zu arbeiten.
• Formale Verkaufsschulung ist bevorzugt.
• Teamorientierte Einstellung und Leidenschaft, die Ziele des Commercial Teams und des Unternehmens zu erreichen.
• Starke Detailgenauigkeit mit hervorragenden organisatorischen Fähigkeiten und der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu priorisieren.
• Exzellente Computerkenntnisse, einschließlich Microsoft Excel, Word, PowerPoint und Google Docs. Erfahrung mit .com ist wünschenswert, aber nicht erforderlich.
• Fähigkeit, einen flexiblen Zeitplan zu arbeiten, um auf Kundenbedürfnisse zu reagieren.
• Exzellente mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.

Vergütung und Leistungen

Discovery Life Sciences verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken und strebt danach, den Mitarbeitern wettbewerbsfähige Gesamtvergütungspakete anzubieten. Die genaue Grundvergütung für diese Rolle hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen des Kandidaten.