Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und schließe Deals in einem innovativen Unternehmen.
- Unternehmen: AIRMO, ein Vorreiter im Bereich Methanüberwachung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit der Chance, die kommerzielle Strategie zu formen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energiebranche und trage aktiv zum Umweltschutz bei.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Abschluss von Geschäften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei AIRMO bauen wir den Messstack für Satelliten-, Luft-, Drohnen- und Bodensysteme, um Methanemissionen weltweit sichtbar, überprüfbar und vergleichbar zu machen. Wir liefern Methanüberwachung für Tier-1-Betreiber in Europa, MENA und Zentralasien.
Die Rolle des Head of Commercial umfasst die vollständige Verantwortung für die Vertriebspipeline: Türen öffnen, Entdeckungen durchführen, Angebote erstellen und Geschäfte abschließen, während Sie als Teil der Führungsgruppe die Produkt- und Unternehmensrichtung mitgestalten. Dies ist eine praktische Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen. Der Markt ist reguliert, die Technologie differenziert und die Mission klar: helfen Sie, die Kurve des am schnellsten wirkenden Treibhausgases zu biegen, indem Sie der Industrie und den Regulierungsbehörden vertrauenswürdige Daten bereitstellen. Das Team wächst, daher ist dies auch eine Chance, die kommerzielle Funktion von AIRMO zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Pipeline und Abschluss: Eigenverantwortung für den Verkaufszyklus über AIRMOs Angebote (Standortbewertung, Global Insights, Satelliten-/Luftdienste), von der Kontaktaufnahme über Entdeckung und Angebote bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen. Sie sind aktiv in den Deals, nicht nur von der Seite aus tätig.
- Umsatzverantwortung: Verantwortlich für die kommerziellen Zahlen, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneten Verträgen und Umsatz im Vergleich zum Ziel.
- Kommerzielle Prozesse: Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Verkaufsprozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Prognose, den das Team durchführen und skalieren kann.
- Teambildung: Wachstum des kommerziellen Teams im Laufe der Zeit durch Definition von Rollen, Einstellung, Einarbeitung und Management von Vertriebs- und BD-Personal, während die Funktion sich erweitert.
- Beitrag zur Führung: Als Teil des Führungsteams kommerzielle Einblicke in Produktentwicklung, Preisgestaltung und Unternehmensstrategie einbringen.
Team & Berichterstattung
Sie berichten direkt an den CEO. Sie sind das Schlüsselmitglied der kommerziellen Funktion. Während sie wächst, berichten Vertriebs- und BD-Einstellungen an Sie, und das Team erweitert sich unter Ihrer Leitung. Sie koordinieren eng mit den Landesleitern, Produkt- und technischen Teams, sind jedoch für das kommerzielle Ergebnis verantwortlich.
Must have
- Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensgeschäften. Dies ist eine praktische Abschlussrolle, keine Strategie-Rolle.
- Erfahrung im Verkauf an industrielle, energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorgungsunternehmen, industrielle Infrastruktur, ESG / Umweltvorschriften oder ähnliches).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu besitzen: Kontaktaufnahme, Qualifizierung, technische Entdeckung, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- CRM-Disziplin und Vertrauen in die Verwaltung einer Pipeline.
- Komfortable Interaktion auf C-Level und mit technischen Käufern im selben Deal.
- Fließendes Englisch, gutes Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung in Deep Tech, Fernmessung, Satellitendaten oder hardwaregestützten Dienstleistungen.
- Vertrautheit mit der Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
- Deutsch oder eine MENA-/Zentralasiatische Sprache.
- Frühere Erfahrung im Aufbau einer Vertriebsfunktion von einem kleinen Team bis zur Skalierung.
Mindset
- Komfortabel mit Unklarheiten und bereit, das Handbuch zu schreiben, während das Unternehmen wächst.
- Direkt, ehrlich und unerschrocken in schwierigen Gesprächen mit Kunden oder intern.
Head of Commercial Arbeitgeber: Antler
Als Arbeitgeber in Berlin bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an der Spitze der LiDAR- und Kalibrierungstechnologie zu arbeiten. Unser engagiertes Team fördert eine offene und innovative Arbeitskultur, in der Sie direkten Kontakt zu Gründern und internationalen Kunden haben. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Setup unterstützen wir Ihre persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld, das sich leidenschaftlich für Klima- und Raumfahrttechnologien einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Antler treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Antler empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Antler dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Antler bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Antler bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Antler erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Antler vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
