Sales Product Specialist (m/f/d) - Eastern Switzerland

Anton Paar entwickelt, produziert und vertreibt hochpräzise Laborinstrumente und Prozessmesstechniksysteme sowie maßgeschneiderte Automatisierungs- und Robotiklösungen. Um unser Team zu verstärken, sucht die Anton Paar Schweiz AG, die Schweizer Vertriebsgesellschaft von Anton Paar mit Sitz in Baden (AG), einen motivierten und engagierten Mitarbeiter.

Als Product Specialist übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für das Produktportfolio von Anton Paar im Bereich Flüssigkeitsdichte und Konzentration innerhalb des zugewiesenen Gebiets in der Ostschweiz. Sie sind der primäre Ansprechpartner für Kunden und Interessenten und verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts, die Erweiterung der Marktpräsenz und die Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundennutzens in verschiedenen Branchen und Anwendungen.

Diese Rolle umfasst die gesamte Verkaufsverantwortung, von der Identifizierung von Chancen und der Entwicklung von Kundenbeziehungen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss von Geschäften. Der Erfolg erfordert eine Kombination aus technischem Fachwissen, beratenden Verkaufsfähigkeiten und der Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen. Eine enge Zusammenarbeit mit Kollegen aus verschiedenen Produktlinien, lokalen Teams und der Zentrale von Anton Paar ist entscheidend für den nachhaltigen Geschäftserfolg und die Kundenzufriedenheit.

• Vertrieb & Gebiet Management (≈ 60%)
  • Übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für die Förderung und den Verkauf der Produkte und Lösungen von Anton Paar in der Ostschweiz.
  • Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Lead-Generierung, Chancenqualifizierung, beratendem Verkauf, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und Abschluss von Geschäften.
  • Erfüllen Sie die zugewiesenen Umsatz-, Auftrags- und Wachstumsziele.
  • Pflegen Sie eine gesunde Vertriebspipeline durch genaue Prognosen, Chancenverfolgung und diszipliniertes CRM-Management.
  • Führen Sie professionelle Kundenmeetings, technische Präsentationen, Produktdemonstrationen und lösungsorientierte Beratungen durch.
  • Entwickeln und führen Sie Gebietspläne aus, um die Marktdurchdringung und Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
• Key Account Entwicklung & Kundenpartnerschaft (≈ 20%)
  • Aufbauen und pflegen Sie langfristige Beziehungen zu strategischen Konten, wichtigen Stakeholdern und Geschäftspartnern.
  • Gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für Kundenprozesse, betriebliche Herausforderungen und Entscheidungskriterien in verschiedenen Branchen.
  • Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Portfolioerweiterung, Cross-Selling und Up-Selling innerhalb bestehender und potenzieller Konten.
  • Arbeiten Sie eng mit Service-, Anwendungsspezialisten und Kundenserviceteams zusammen, um ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen.
  • Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und unterstützen Sie Kunden während ihres Entscheidungs- und Implementierungsprozesses.
• Markterweiterung & Geschäftsentwicklung (≈ 20%)
  • Identifizieren und verfolgen Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten im Gebiet.
  • Unterstützen Sie strategische Wachstumsinitiativen in Zielbranchen wie Pharmazie, Chemie, Materialwissenschaften, Lebensmittel & Getränke und Akademia.
  • Überwachen Sie Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Kundenanforderungen, um Marktchancen zu identifizieren.
  • Vertreten Sie Anton Paar auf Branchenmessen, Konferenzen, Seminaren, Workshops und Kundenveranstaltungen.
  • Tragen Sie Marktinformationen und Kundeninsights zur Unterstützung der Geschäftsplanung und Portfolioentwicklung bei.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Arbeiten Sie eng mit Kollegen aus dem Innendienst, Marketing, Service und Anwendungssupport zusammen, um eine koordinierte Kundenansprache sicherzustellen.
  • Kooperieren Sie über Produktlinien hinweg, um Synergien zu nutzen, neue Chancen zu generieren und den Kundennutzen zu maximieren.
  • Halten Sie regelmäßige Kommunikation mit der Zentrale von Anton Paar, um strategische Initiativen zu unterstützen und Marktfeedback auszutauschen.

Qualifikationen

• Abschluss als Bachelor oder Master in Chemie, Physik, Ingenieurwesen, Materialwissenschaften, Lebenswissenschaften oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
• Nachweislicher Erfolg im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich wissenschaftliche Instrumente, analytische Geräte oder Investitionsgüter.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu managen.
• Starkes Verständnis des Schweizer Marktumfelds und der Kundenerwartungen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Plattformen und strukturierten Vertriebsmethoden.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachkenntnisse werden als Vorteil angesehen.
• Wohnsitz in der Ostschweiz oder Bereitschaft zur Umsiedlung in die Region.

Wichtige Kompetenzen

• Starkes kommerzielles Denken kombiniert mit einer Leidenschaft für den Erfolg der Kunden.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerische Einstellung mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, Initiative und Verantwortlichkeit.
• Strukturierte, analytische und datengestützte Herangehensweise an das Management der Vertriebspipeline und -prognosen.
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren.
• Teamorientierte Denkweise mit starken Fähigkeiten zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Bereitschaft, häufig innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen, typischerweise 3–4 Tage pro Woche, um Kunden und Interessenten zu besuchen.

Was wir bieten

• Eine dynamische Rolle innerhalb eines weltweit anerkannten Technologieführers und eines hochmotivierten internationalen Teams.
• Ein offenes, kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen.
• Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Lernmöglichkeiten zur Unterstützung Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung.
• Eine abwechslungsreiche und herausfordernde Position mit erheblicher Verantwortung und Autonomie.
• Firmenfahrzeug mit privater Nutzung.
• Flexible Arbeitszeiten und moderne hybride Arbeitsmodelle.
• Leistungsabhängiges Bonussystem.
• Wettbewerbsfähige Beschäftigungsbedingungen und attraktive Mitarbeiterbenefits.
• Sofortiger Arbeitsbeginn oder nach gegenseitiger Vereinbarung.