Senior Value Consultant

IHRE MISSION: Als unser Value Engineer werden Sie mit Direct SEs, Partner SEs und dem Vertrieb zusammenarbeiten, um den geschäftlichen Wert von Agentic AI-Lösungen zu quantifizieren und zu artikulieren. Diese Rolle fungiert als Geschäftsberater während der Akquisitionen – Erstellung von ROI/TCO-Modellen, Durchführung von Wertentdeckungen und Bereitstellung von vorstandsfähigen Narrativen, die Investitionsentscheidungen absichern.

IN DIESER ROLLE WERDEN SIE:

• Geschäftsentdeckung: Zusammenarbeit mit SEs während der Entdeckung zur Erfassung von KPIs, finanziellen Kennzahlen und Geschäftsergebnissen. Durchführung von Wertentdeckungs-Workshops mit Führungskräften der Kunden.
• Entwicklung von Geschäftsfällen: Erstellung von auf jeden Kunden zugeschnittenen ROI/TCO-Modellen. Verpackung der Ergebnisse in vorstandsniveau-fähige Deliverables (Dashboards, One-Pager, Executive Decks). Validierung der POV-Ergebnisse gegen die prognostizierten Geschäftsergebnisse.
• Direkte Vertriebsabstimmung: Partnerschaft mit Direct SEs zur Verknüpfung von ROI/TCO-Analysen mit strategischen Deals. Bereitstellung klarer finanzieller Rechtfertigungen für AI-Investitionen an Führungskräfte. Sicherstellung, dass das Lösungsdesign mit messbaren Ergebnissen verbunden ist.
• Partnervertriebsabstimmung: Unterstützung von Partner SEs durch Einbettung von VE in Partner-Einführungsmaterialien. Schulung von Partnern, wie man grundlegende ROI/TCO-Bewertungen durchführt. Teilnahme an gemeinsamen Partner-Akquisitionen als Geschäftsberater, wenn nötig.
• Wertrealisierung nach dem Verkauf: Zusammenarbeit mit Professional Services und Customer Success zur Verfolgung des realisierten Wertes. Durchführung von Wertüberprüfungen nach der Implementierung für Führungskräfte der Kunden. Erstellung von Fallstudien zur Rückführung in die Partner- und Vertriebsförderung.

WAS BRINGEN SIE MIT?

• 3+ Jahre Erfahrung in Value Engineering, Solution Consulting oder Management Consulting
• Starke Fähigkeiten in der finanziellen Modellierung und Datenanalyse (ROI, TCO, KPI-Rahmen)
• Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften (CFO, COO, CIO) in Unternehmenskonten
• Vertrautheit mit SaaS, CCaaS, AI oder Geschäftsmodellen der Unternehmens-Technologie
• Starke Zusammenarbeit mit SEs, PS und Partnerteams
• Exzellente Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten für Führungskräfte

WAS IST FÜR SIE DRIN?

• Teil eines vielfältigen Teams von über 40 Nationalitäten mit flachen Hierarchien und einer kollaborativen Unternehmenskultur werden.
• Die Möglichkeit, Ihre Karriere an der Schnittstelle zwischen kundenorientierten Rollen und Ingenieurwesen in einem dynamischen Startup auszubauen und zu skalieren, das auf dem Weg ist, ein internationaler Marktführer in SaaS-Plattformen für Conversational AI zu werden.
• Deutschlandticket, Urban Sports Club, Job Rad, Nilo Health, wöchentliche gesponserte Bürolunches.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienpaket.
• Flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Workation-Möglichkeiten.
• Zugang zu einem Budget für Schulung und Entwicklung für kontinuierliches berufliches Wachstum.
• Regelmäßige Teamevents, Spielabende und andere soziale Aktivitäten.
• Arbeiten Sie von zu Hause aus und/oder in unseren schönen Büros im Herzen Berlins oder Münchens mit höhenverstellbaren Schreibtischen, sozialen Bereichen, frischen Früchten, Cerealien und Getränken.

Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.