Senior Account Executive – Telco Solutions (m/f/d)

Gemeinsam mit Kunden in den Bereichen Telekommunikation, Logistik, Energie und Medien entwickelt AOE digitale Produkte, Plattformen und IT-Dienstleistungen, die messbaren Geschäftswert schaffen. Im Telekommunikationssektor und in verbundenen Branchen bedeutet dies insbesondere, die nächste Generation von kundenorientierten Plattformen zu entwickeln, Systemlandschaften zu modernisieren und digitale Kanäle zu gestalten, die skalierbar, relevant und zukunftssicher sind.

Ihr Fokus liegt auf der Akquise von Lead-Kunden für unser Telco-Produktportfolio sowie auf komplexen T&M-Projekten. Für unser Business Development-Team suchen wir Sie als Senior Account Executive (m/w/d), wenn neue Geschäfte wirklich Ihr Ding sind, mit einem klaren Prozess, scharfem Fokus und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften. Wichtig zu wissen: Dies ist keine Account-Management- oder rein beziehungsorientierte Rolle. Es ist eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen.

Sie werden sich besonders wohlfühlen, wenn Sie in einem mittelständischen Unternehmensumfeld gearbeitet haben, in dem Sie Prozesse mitgestalten und weiter definieren konnten.

• Sie bauen systematisch neue Kundenbeziehungen auf, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge.
• Sie identifizieren und sprechen Zielkunden proaktiv durch Outbound-Aktivitäten an, einschließlich direkter Ansprache auf Entscheidungsträgerebene.
• Sie führen strukturierte Entdeckungsgespräche, qualifizieren Chancen klar und pflegen eine zuverlässige Pipeline.
• Sie arbeiten eng mit Fachexperten zusammen, um Angebote und Geschäftsfälle zu entwickeln, die sowohl kommerziell als auch fachlich stark sind.
• Sie präsentieren Lösungen, führen Verhandlungen und bringen Geschäfte selbstbewusst zum Abschluss.
• Sie arbeiten mit Marketing an skalierbarer Lead-Generierung zusammen und verfeinern Prozesse, um Outbound messbar und effektiv zu gestalten.
• Sie sorgen für einen reibungslosen Übergang zu Delivery und Finance mit klarer Erwartungsmanagement.

Was Sie mitbringen:

• Mehrere Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Neugeschäftsvertrieb mit komplexen Verkaufszyklen und beratenden IT-Lösungen, idealerweise in der Telekommunikationsbranche oder verbundenen Branchen.
• Sicherheit im Verkauf von SaaS-Produkten, digitalen Lösungen und IT-Dienstleistungen auf C-Level.
• Sie sind stark in der Kaltakquise und wissen, wie man Entscheidungsträger direkt, professionell und effektiv anspricht.
• Sie erfassen neue Themen schnell und können sich rasch in neue Kundenkontexte, Fachgebiete und Geschäftsbeziehungen einarbeiten.
• Starke Abschlussfähigkeiten: Sie verhandeln mit Engagement, bleiben hartnäckig und bringen Dinge über die Ziellinie.
• Sie arbeiten strukturiert, mit starker Pipeline-Disziplin, zuverlässiger Prognose und klaren Qualifikationskriterien.
• Solide Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und modernen Vertriebstools; Sie nutzen Systeme als Steuerungsinstrument.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse sind für Sie selbstverständlich.

Was wir bieten:

• Ihr Leben, Ihr Plan: Flexible und selbstorganisierte Arbeit in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Büro.
• Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket (Öffentliche Verkehrsmittel), Corporate Benefits, Arbeiten im Ausland, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfassendes Gesundheitsangebot für Ihr körperliches und geistiges Wohlbefinden (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp).
• Effizienz trifft Komfort: Anpassbare Arbeitsumgebung mit modernster Hardware und Software.
• Kein Stillstand: 2.000 € persönliches Weiterbildungsbudget und AOE Academy.
• Gemeinsam als Team schaffen wir alles: Sommerfest, Teamevents, After-Work-Treffen, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend.
• Coolstes Büro in Wiesbaden: Direkt im Stadtzentrum, kostenlose Parkplätze, Thai-Massage, eigener Koch, Spielbereich (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke.