Senior Sales Manager – Telco Solutions (m/f/d)

Gemeinsam mit Kunden in den Bereichen Telekommunikation, Logistik, Energie und Medien entwickelt AOE digitale Produkte, Plattformen und IT-Dienstleistungen, die messbaren Geschäftswert schaffen. Im Telekommunikationssektor bedeutet dies insbesondere, die nächste Generation von kundenorientierten Plattformen zu entwickeln, Systemlandschaften zu modernisieren und digitale Kanäle zu gestalten, die skalierbar, relevant und zukunftssicher sind. Ihr Fokus liegt daher auf dem Gewinn komplexer Zeit- und Materialprojekte.

Für unser Business Development-Team suchen wir Sie als Senior Sales Manager (m/w/d), wenn neue Geschäfte wirklich Ihr Ding sind, mit einem klaren Prozess, scharfem Fokus und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften. Wichtig zu wissen: Dies ist keine Account-Management- oder rein beziehungsorientierte Rolle. Es ist eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen.

Sie fühlen sich besonders wohl bei uns, wenn Sie in einem mittelständischen Unternehmensumfeld gearbeitet haben, in dem Sie Prozesse mitgestalten und weiter definieren konnten. Sie bauen systematisch neue Kundenbeziehungen auf, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge. Sie identifizieren und sprechen Zielkunden proaktiv durch Outbound-Aktivitäten an, einschließlich direkter Ansprache auf Entscheidungsträgerebene. Sie führen strukturierte Entdeckungsgespräche, qualifizieren Chancen klar und pflegen eine zuverlässige Pipeline. Sie arbeiten eng mit Fachexperten zusammen, um Angebote und Geschäftsfälle zu entwickeln, die sowohl kommerziell als auch fachlich stark sind. Sie präsentieren Lösungen, führen Verhandlungen und bringen Geschäfte selbstbewusst zum Abschluss. Sie arbeiten mit Marketing an skalierbarer Lead-Generierung zusammen und verfeinern Prozesse, um Outbound messbar und effektiv zu gestalten. Sie sorgen für einen reibungslosen Übergang zu Delivery und Finance mit klarer Erwartungsmanagement.

Was Sie mitbringen:

• Mehrere Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Neugeschäftsvertrieb mit komplexen Verkaufszyklen und beratenden IT-Lösungen.
• Sicherheit im Verkauf von IT-Dienstleistungen und digitalen Lösungen auf C-Level.
• Sie sind stark in der Kaltakquise und wissen, wie man Entscheidungsträger direkt, professionell und effektiv anspricht.
• Sie erfassen neue Themen schnell und können sich rasch in neue Kundenkontexte, Fachgebiete und Geschäftsbeziehungen einarbeiten.
• Starke Abschlussfähigkeiten: Sie verhandeln mit Engagement, bleiben hartnäckig und bringen Dinge über die Ziellinie.
• Sie arbeiten strukturiert, mit starker Pipeline-Disziplin, zuverlässiger Prognose und klaren Qualifikationskriterien.
• Solide Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und modernen Vertriebstools; Sie nutzen Systeme als Steuerungsinstrument.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse sind für Sie selbstverständlich.

Was wir bieten:

• Ihr Leben, Ihr Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Büro.
• Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket (Öffentliche Verkehrsmittel), Corporate Benefits, Arbeiten im Ausland, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfassendes Gesundheitsangebot für Ihr körperliches und seelisches Wohlbefinden (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp).
• Effizienz trifft Komfort: Anpassbare Arbeitsumgebung mit modernster Hardware und Software.
• Kein Stillstand: 2.000 € persönliches Weiterbildungsbudget und AOE Academy.
• Gemeinsam als Team schaffen wir alles: Sommerfest, Teamevents, After-Work-Treffen, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend.
• Coolstes Büro in Wiesbaden: Direkt im Stadtzentrum, kostenlose Parkplätze, Thai-Massage, eigener Koch, Spielbereich (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke.

TALENTE. ERMÖGLICHEN. TECH. Wir – rund 200 Technikbegeisterte aus dem Herzen Wiesbadens – unterstützen unsere Kunden, egal ob globale Player oder Start-ups, auf ihrer digitalen Reise. Von Softwareentwicklung bis Beratung: Als führender agiler Softwaredienstleister gestalten wir die Welt mit neuester Technologie. Mit agilen, nicht-hierarchischen Teams und dem gefragtesten Tech-Stack knacken wir komplexe Herausforderungen. Im Kern steht ein produktives und erfüllendes Arbeitserlebnis. Um dies zu erreichen, schaffen wir ein Umfeld für alle, in dem Wachstum, Spaß und Lernen an erster Stelle stehen. Ob remote oder im Büro – Ihr Leben, Ihr Plan. Sie wissen, was für Sie und Ihr Team am besten funktioniert. Wir glauben, dass die Grundlagen für innovative, hochwertige Lösungen offene, vertrauensvolle Interaktion, individuelle Verantwortung und Zusammenarbeit auf Augenhöhe sind. Deshalb wollen wir sicherstellen, dass unsere Mitarbeiter sich wohlfühlen, damit sie ihre Talente bestmöglich entwickeln und einsetzen können. Dies wird auch durch unsere Arbeitgeberauszeichnungen belegt. Beispielsweise als Top-Arbeitgeber von Hessen, 1. Platz als familienfreundlichster Arbeitgeber in der Internetkategorie, 1. Platz in der Chip Top IT-Arbeitgeberstudie in der Softwarekategorie und unsere jährlichen Top Company Awards bei kununu.