Overview
In dieser Rolle übernehmen Sie die eigenverantwortliche Akquise neuer B2B-Kunden im Bereich AI & Solution Services der AOE Group. Sie identifizieren Zielkonten, führen Discovery-Gespräche und entwickeln maßgeschneiderte Outreach-Strategien. Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss und pflegen den Pipeline-Status im CRM. Arbeiten Sie eng mit technischen Expert:innen zusammen, um klaren Geschäftsnutzen zu kommunizieren. Die Position bietet flexibles, remote oder vor Ort Arbeiten und umfassende Benefits.
Leistungen / Benefits
- Remote oder Bürooption
- Jobrad/Job Bike
- Deutschland-Ticket
- Betriebliche Altersvorsorge
- Gesundheitspaket (EGYM Wellpass, OpenUp)
- AOE Academy & persönliches Fortbildungsbudget
Verantwortungsbereiche
- Identifikation neuer Zielkunden und Marktpotenziale im B2B-Umfeld
- Recherche von Entscheidungsträgern, Triggern und Kundenbedürfnissen; Entwicklung maßgeschneiderter Outreach-Ansätze
- Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche, Qualifizierung von Bedürfnissen, Entscheidungsprozessen und Budgets
- Weiterentwicklung qualifizierter Opportunities und eigenständiges Management des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss
- Positionierung von AOE und Übersetzung von Dienstleistungen in klaren Geschäftsnutzen
- Pflege der Pipeline im CRM, Erstellung klarer Forecasts und Mitwirkung an Vertriebsprozessen zur Optimierung von New-Business-Aktivitäten
Zentrale Anforderungen
- Erfahrung im B2B New Business Sales, komplexe Sales-Zyklen im IT-, Software-, SaaS- oder digitalen Geschäftsmodellen
- Hunter-Mentalität, Aufbau neuer Geschäftspotenziale, proaktive Opportunity-Führung
- Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten, gute Zuhörerqualitäten, kundenorientierte Erklärungsfähigkeit
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Ownership von Erstkontakt bis Abschluss
- Idealerweise Erfahrung mit modernen Vertriebstools, AI-basierten Workflows oder Automatisierung
- Geschäftsfließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
- Überzeugende Kommunikation
- Zuhören und Empathie
- Kundenorientierung
- CRM-Kenntnisse
- AI-basierte Arbeitsabläufe (AI-based workflows)
- Automatisierungspotenziale/Automatisierungstools
New Business Sales Manager (f/m/d) in Mainz Arbeitgeber: AOE
AOE ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer flexiblen und agilen Unternehmenskultur zu arbeiten, die auf Selbstorganisation und Teamarbeit setzt. Mit einem attraktiven Weiterbildungsbudget, modernen Arbeitsumgebungen und zahlreichen Zusatzleistungen wie Jobrad und Sabbatical fördert AOE nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die Kombination aus Remote-Arbeit und einem inspirierenden Büro in Wiesbaden macht AOE zu einem idealen Ort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Cloud- und DevOps-Bereich vorantreiben möchten.
