Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Geschäftsmöglichkeiten mit strategisch relevanten Zielkunden auf und schließe komplexe Verträge ab.
- Unternehmen: Innovative Firma im Bereich KI und maßgeschneiderte Softwarelösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, attraktive Zusatzleistungen und ein persönliches Trainingsbudget.
- Weitere Informationen: Cooles Büro in Wiesbaden mit vielen Freizeitmöglichkeiten und Team-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Sie haben ein starkes Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten und wissen, wie man Türen bei strategisch relevanten Unternehmen öffnet? Sie sehen sich als Hunter - aber Ihre Stärken gehen über die erste Kontaktaufnahme hinaus. Sie sind es gewohnt, mit Entscheidungsträgern auf Management- und C-Ebene zu sprechen, komplexe Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und Lösungen so zu positionieren, dass sie einen echten kommerziellen Nutzen schaffen.
In dieser Rolle als Senior Account Executive (m/w/d) in unserer AI & Solution Services Business Unit übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau neuer Geschäfte im großen Maßstab. Ihr Fokus liegt auf der Identifizierung großer Zielkonten, der Einbindung relevanter Stakeholder und der Entwicklung komplexer B2B-Möglichkeiten mit signifikantem Umsatzpotenzial bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Wichtig: Dies ist keine Rolle im Bestandskunden- oder traditionellen Account Management. Ihr Fokus liegt auf Outbound-Vertrieb, aktiver Kundengewinnung und dem Aufbau neuer Geschäfte.
Ihre Aufgaben:
- Systematischer Aufbau neuer Geschäfte mit strategisch relevanten Zielkonten - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projekt-, Produkt- oder Dienstleistungsverträge.
- Identifizierung großer Zielkonten und relevanter Marktpotenziale im B2B-Umfeld, um diese in konkrete Verkaufsansätze für strategische Chancen mit signifikantem Umsatzpotenzial umzuwandeln.
- Recherche relevanter Entscheidungsträger, Verkaufsanreize und Kundenbedürfnisse sowie Entwicklung maßgeschneiderter Ansätze für das Management und C-Level.
- Durchführung strukturierter Entdeckungsgespräche, Qualifizierung von Bedürfnissen, Entscheidungsstrukturen, Budgets und nächsten Schritten sowie Umwandlung in robuste Verkaufsfälle.
- Gemeinsam mit unseren technischen Experten entwickeln Sie Vorschläge, Lösungsszenarien und Geschäftsfälle, die aus technischer, kommerzieller und strategischer Sicht überzeugend sind.
- Überzeugende Präsentation von AOE gegenüber potenziellen Kunden, Leitung komplexer Verhandlungen und erfolgreicher Abschluss von hochpotenziellen Deals.
- Management Ihres Vertriebstrichters mit klarer Priorisierung, starkem Verantwortungsbewusstsein und zuverlässiger Prognose.
Was Sie mitbringen:
- Mehrere Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Neugeschäftsvertrieb, einschließlich komplexer Verkaufszyklen und IT-, Software-, SaaS- oder digitalen Geschäftslösungen, die erklärungsbedürftig sind.
- Sie sehen sich klar als Hunter und genießen es, neues Kundenpotenzial zu erschließen, strategische Konten zu entwickeln und Chancen aktiv bis zum Abschluss voranzutreiben.
- Erfahrung im Aufbau, in der Verhandlung und im erfolgreichen Abschluss von Deals mit signifikantem Umsatzpotenzial und strategisch relevanten Konten.
- Sichere Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf Management- und C-Ebene und die Fähigkeit, komplexe Themen klar, kundenorientiert und geschäftsbezogen zu erklären.
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung - vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, modernen Vertriebstools und KI-basierten Workflows.
- Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Was wir bieten:
- Ihr Leben, Ihr Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Büro.
- Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket (Öffentliche Verkehrsmittel), Corporate Benefits, Arbeiten im Ausland, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfassendes Gesundheitsangebot für Ihr körperliches und geistiges Wohlbefinden (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp).
- Effizienz trifft Komfort: Anpassbare Arbeitsumgebung mit modernster Hardware und Software.
- Kein Stillstand: 2.000 Euro persönliches Trainingsbudget und AOE Academy.
- Gemeinsam als Team schaffen wir alles: Sommerfest, Teamevents, After-Work-Treffen, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend.
- Coolstes Büro in Wiesbaden: Direkt im Stadtzentrum, kostenlose Parkplätze, Thai-Massage, eigener Koch, Spielbereich (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke.
Senior Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: AOE
Die AOE Group bietet als Arbeitgeber ein flexibles und selbstorganisiertes Arbeitsumfeld in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchien. Mit attraktiven Zusatzleistungen wie einem Jobrad, Sabbaticals und einem umfangreichen Gesundheitsangebot fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem sorgt das moderne Büro in Wiesbaden mit zahlreichen Annehmlichkeiten für ein angenehmes Arbeitsklima und Teamzusammenhalt durch regelmäßige Events und Aktivitäten.
