Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise und Entwicklung komplexer B2B-Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit agiler Unternehmenskultur und flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, attraktives Weiterbildungsbudget und umfangreiche Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Cooles Büro in Wiesbaden mit vielen Freizeitmöglichkeiten und Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Lösungen und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du hast ein gutes Gespür für neue Geschäftspotenziale und weißt, wie man bei strategisch relevanten Unternehmen Türen öffnet? Du verstehst dich als Hunter, bist aber nicht nur stark in der ersten Ansprache – du bist es gewohnt, mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level zu sprechen, komplexe Bedarfe zu verstehen und Lösungen so zu positionieren, dass sie geschäftlich relevant werden? Dann passt diese Rolle zu dir: Als Senior Account Executive (m/w/d) in unserer AI & Solution Services Business Unit übernimmst du Verantwortung für den Aufbau von Neugeschäft in größerem Umfang. Dein Fokus liegt darauf, große Zielkunden zu identifizieren, relevante Stakeholder zu gewinnen und komplexe B2B-Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial bis zum erfolgreichen Closing zu entwickeln.
Als Teil der AOE Group entstehen hier individuelle Softwarelösungen sowie passgenaues Consulting für Unternehmen mit komplexen digitalen Herausforderungen. Dabei arbeitest du eng mit unseren technischen Expert:innen zusammen und bringst genau die Themen ins Gespräch, bei denen AOE echten Mehrwert schaffen kann. Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder klassische Account-Management-Rolle. Dein Fokus liegt auf Outbound, aktiver Kundenakquise und dem Aufbau von Neugeschäft.
Dein Job
- Du baust systematisch neues Geschäft mit strategisch relevanten Zielkunden auf - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projekt-, Produkt- oder Serviceverträge.
- Du identifizierst große Zielkunden und relevante Marktpotenziale im B2B-Umfeld und entwickelst daraus konkrete Sales-Ansätze für strategische Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial.
- Du recherchierst relevante Entscheider:innen, Sales-Trigger und Bedarfssituationen und entwickelst passgenaue Ansprachen auf Management- und C-Level.
- Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Bedarfe, Entscheidungsstrukturen, Budgets und nächste Schritte und entwickelst daraus belastbare Sales Cases.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen Angebote, Lösungsszenarien und Business Cases, die fachlich, kaufmännisch und strategisch überzeugen.
- Du präsentierst AOE überzeugend gegenüber potenziellen Kunden, führst komplexe Verhandlungen und bringst Deals mit hohem Umsatzpotenzial verbindlich über die Ziellinie.
- Du steuerst deine Pipeline mit klarer Priorisierung, hoher Verbindlichkeit und verlässlichem Forecasting.
Das bringst du mit
- Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-, Software-, SaaS- oder Digital-Business-Lösungen mit.
- Du verstehst dich klar als Hunter und hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen, strategische Accounts zu öffnen und Opportunities aktiv bis zum Abschluss voranzutreiben.
- Du hast Erfahrung darin, Deals mit hohem Umsatzpotenzial und strategisch relevante Accounts aufzubauen, zu verhandeln und erfolgreich abzuschließen.
- Du kommunizierst sicher mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level und kannst komplexe Themen verständlich, kundennah und business-orientiert erklären.
- Du arbeitest eigenständig, strukturiert und verbindlich - vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Closing.
- Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, modernen Vertriebstools und AI-basierten Workflows.
- Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Das bieten wir dir
- Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office.
- Attraktive Zusatzleistungen: Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körperliche und mentale Gesundheit (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp).
- Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software.
- 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy.
- Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend.
- Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke.
Senior Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: AOE
Die AOE Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Senior Account Executive (m/w/d) die Möglichkeit bietet, in einer agilen und flexiblen Unternehmenskultur zu arbeiten, die auf Selbstorganisation und Teamgeist setzt. Mit einem attraktiven Weiterbildungsbudget, modernen Arbeitsbedingungen und zahlreichen Zusatzleistungen wie einem Jobrad und einem umfangreichen Health-Package fördert das Unternehmen nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für dein Wohlbefinden. Zudem erwartet dich ein inspirierendes Arbeitsumfeld im Herzen von Wiesbaden, das mit einzigartigen Annehmlichkeiten wie Thaimassage und einem eigenen Koch aufwartet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträger:innen in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Recherchiere die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und verstehe ihre Herausforderungen. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten und zeigst, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Geh aktiv auf sie zu, präsentiere deine Ideen und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt deinen Hunter-Spirit!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Positionen, die auf dich warten. Zeig uns, was du drauf hast, und lass uns gemeinsam die nächsten Schritte gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und dein individueller Stil sind wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Akquise durchscheinen, damit wir sehen, dass du der perfekte Hunter für unser Team bist.
Mach deine Hausaufgaben!:Recherchiere über uns und unsere Dienstleistungen. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Verkauf dich selbst!:Nutze die Gelegenheit, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb hervorzuheben. Zeig uns, wie du komplexe Sales-Zyklen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen. Wir wollen wissen, was du drauf hast!
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg zu uns ist über unsere Website. Dort kannst du deine Bewerbung einreichen und sicherstellen, dass sie direkt bei den richtigen Leuten landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AOE vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends im B2B-Vertrieb und der Softwarebranche vertraut. Informiere dich über die AOE Group, ihre Produkte und Dienstleistungen sowie über die Herausforderungen, denen sich potenzielle Kunden gegenübersehen. So kannst du gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Deals abgeschlossen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten als Hunter zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle relevante Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie AOE seine Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anpasst. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte darauf, während des Interviews selbstbewusst aufzutreten. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend kommunizierst. Denke daran, dass du nicht nur die Fähigkeiten des Unternehmens bewertest, sondern auch sie dich als potenziellen Mitarbeiter.
