Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Kundenbeziehungen auf und schließe komplexe Projektverträge ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Telekommunikationsbranche mit agiler Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, attraktive Zusatzleistungen und ein persönliches Trainingsbudget.
- Weitere Informationen: Cooles Büro in Wiesbaden mit vielen Freizeitmöglichkeiten und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Telekommunikation und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Cold Outreach.
Gemeinsam mit Kunden in den Bereichen Telekommunikation, Logistik, Energie und Medien entwickelt AOE digitale Produkte, Plattformen und IT-Dienstleistungen, die messbaren Geschäftswert schaffen. Im Telekommunikationssektor und in verbundenen Branchen bedeutet dies insbesondere, die nächste Generation von kundenorientierten Plattformen zu entwickeln, Systemlandschaften zu modernisieren und digitale Kanäle zu gestalten, die skalierbar, relevant und zukunftssicher sind.
Ihr Fokus liegt auf der Akquise von Lead-Kunden für unser Telco-Produktportfolio sowie auf komplexen T&M-Projekten. Für unser Business Development-Team suchen wir Sie als Senior Account Executive (m/w/d), wenn neue Geschäfte wirklich Ihr Ding sind, mit einem klaren Prozess, scharfem Fokus und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften. Wichtig zu wissen: Dies ist keine Rolle im Account Management oder nur für Beziehungsmanagement. Es ist eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen.
Sie fühlen sich besonders wohl bei uns, wenn Sie in einem mittelständischen Unternehmensumfeld gearbeitet haben, in dem Sie Prozesse mitgestalten und weiter definieren konnten.
Ihre Aufgaben:
- Sie bauen systematisch neue Kundenbeziehungen auf, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge.
- Sie identifizieren und sprechen Zielkunden proaktiv durch Outbound-Aktivitäten an, einschließlich direkter Ansprache auf Entscheidungsträgerebene.
- Sie führen strukturierte Entdeckungsgespräche, qualifizieren Chancen klar und pflegen eine zuverlässige Pipeline.
- Sie arbeiten eng mit Fachexperten zusammen, um Angebote und Geschäftsfälle zu entwickeln, die sowohl kommerziell als auch professionell stark sind.
- Sie präsentieren Lösungen, führen Verhandlungen und bringen Geschäfte selbstbewusst zum Abschluss.
- Sie arbeiten mit Marketing an skalierbarer Lead-Generierung zusammen und verfeinern Prozesse, um Outbound messbar und effektiv zu gestalten.
- Sie sorgen für einen reibungslosen Übergang zu Delivery und Finance mit klarer Erwartungsmanagement.
Was Sie mitbringen:
- Mehrere Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Neugeschäftsvertrieb mit komplexen Verkaufszyklen und beratenden IT-Lösungen, idealerweise in der Telekommunikationsbranche oder verbundenen Branchen.
- Sicherheit im Verkauf von SaaS-Produkten, digitalen Lösungen und IT-Dienstleistungen auf C-Level.
- Sie sind stark in der Kaltakquise und wissen, wie man Entscheidungsträger direkt, professionell und effektiv anspricht.
- Sie erfassen neue Themen schnell und können sich rasch in neue Kundenkontexte, Fachgebiete und Geschäftsbeziehungen einarbeiten.
- Starke Abschlussfähigkeiten: Sie verhandeln mit Engagement, bleiben hartnäckig und bringen Dinge über die Ziellinie.
- Sie arbeiten strukturiert, mit starker Pipeline-Disziplin, zuverlässiger Prognose und klaren Qualifikationskriterien.
- Solide Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot) und modernen Vertriebstools; Sie nutzen Systeme als Steuerungsinstrument.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse sind für Sie selbstverständlich.
Was wir bieten:
- Ihr Leben, Ihr Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Büro.
- Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket (Öffentliche Verkehrsmittel), Corporate Benefits, Arbeiten im Ausland, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfassendes Gesundheitsangebot für Ihr körperliches und seelisches Wohlbefinden (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp).
- Effizienz trifft Komfort: Anpassbare Arbeitsumgebung mit modernster Hardware und Software.
- Kein Stillstand: 2.000 Euro persönliches Trainingsbudget und AOE Academy.
- Gemeinsam als Team schaffen wir alles: Sommerfest, Teamevents, After-Work-Treffen, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend.
- Coolstes Büro in Wiesbaden: Direkt im Stadtzentrum, kostenlose Parkplätze, Thai-Massage, unser eigener Koch, Spielbereich (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke.
AOE Group Holding GmbH
Wiesbaden/Remote
100% Remote-Option verfügbar
Senior Account Executive – Telco Solutions (m/f/d) Arbeitgeber: AOE
Die AOE Group bietet als Arbeitgeber ein flexibles und selbstorganisiertes Arbeitsumfeld in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchien. Mit attraktiven Zusatzleistungen wie einem Jobrad, Sabbaticals und einem umfangreichen Gesundheitsangebot fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche, sondern auch die persönliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem sorgt das moderne Büro in Wiesbaden mit zahlreichen Annehmlichkeiten für ein angenehmes Arbeitsklima und Teamzusammenhalt durch regelmäßige Events und Aktivitäten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive – Telco Solutions (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AOE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AOE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AOE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AOE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – Telco Solutions (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AOE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AOE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AOE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
