Sales Director - Strategic Accounts (f/m/d) Munich

Join Apaleo und gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie! Apaleo ist eine API-first, KI-gestützte Plattform für das Management von Immobilien, die für moderne Hospitality-Gruppen entwickelt wurde, die Flexibilität, Geschwindigkeit und Kontrolle über ihren Technologiestack wünschen. Wir wachsen schnell in Europa und darüber hinaus und unterstützen innovative Betreiber in verschiedenen Segmenten und geografischen Regionen.

Wir suchen einen Sales Director - Strategic Accounts, um neue Unternehmensgeschäfte in ganz Europa zu gewinnen und erste Erfolge mit globalen Konten aufzubauen. Dies ist eine senior Rolle mit hoher Verantwortung und Autonomie sowie enger Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Führungsteam, um strategische Vorhaben voranzutreiben und eine wiederholbare Unternehmensstrategie zu entwickeln.

Was Sie tun werden:

• Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus neuer Unternehmenslogos in Europa, von der Zielkontostrategie bis zum Abschluss.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne in komplexen, mehrstufigen Unternehmensorganisationen.
• Leitung komplexer, beratender Verkaufszyklen im Unternehmensbereich, Sicherstellung einer starken Qualifizierung, Deal-Strategie und Prognosegenauigkeit.
• Erstellung überzeugender Executive-Narrative und Geschäftsfälle: ROI, Auswirkungen auf das Betriebsmodell, phasenweise Transformations-Roadmap und klare Erfolgskriterien.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Solution Architecture-Team zur Festlegung von Ergebnissen, Gestaltung von Lösungsansätzen, Abstimmung der Integrationsrealitäten und Risikominderung bei der Unternehmensadoption.
• Enger Partner der Gründer und des Führungsteams bei strategischen Deals: Executive Outreach, Deal-Strategie und Verhandlungen mit hohen Einsätzen.
• Enger Kontakt zu strategischen Konten während der Rollout-Phase als Executive Sponsor: Sicherstellung eines klaren Übergangs, Aufrechterhaltung der Exekutiv-Ausrichtung, Beseitigung von Risiken und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten mit Customer Success / Onboarding.
• Als Stimme des Marktes agieren: Aufbau eines vertrauensvollen Netzwerks über Führungskräfte der Hospitality-Branche, Eigentümergruppen, Berater und Ecosystem-Partner; Vertretung von Apaleo in Executive-Foren und Branchenveranstaltungen zur Generierung langfristiger Chancen und Glaubwürdigkeit.
• Strukturierte Markteinblicke zurück in GTM und Produktstrategie einspeisen: Positionierung, Verpackung, Beweisführung, Partnerbeteiligung und Unternehmensspielbücher.

Was Erfolg aussieht:

• Eine fokussierte Liste von Unternehmenszielen mit starken Kontenplänen, Zugang zu Führungskräften und mehrschichtiger Stakeholder-Engagement in priorisierten Märkten.
• Ein gesundes, qualitativ hochwertiges Unternehmenspipeline, die durch wiederholbare Strategien (strategische Ansprache, Netzwerk, Partner, Marktpräsenz) aufgebaut wird - mit zuverlässiger Prognose und starker Deal-Inspektionsdisziplin.
• Flaggschiff-Unternehmensgewinne und sichtbare Fortschritte mit globalen Konten, unterstützt durch klare Wertfälle und exekutive Ausrichtung.
• Reibungslose frühe Rollouts für strategische Gewinne mit klarer Kontinuität vom späten Deal bis zur Rollout-Governance - und einem sichtbaren Weg zur Expansion.
• Apaleo wird zunehmend als glaubwürdige strategische Plattform in Unternehmenskreisen der Hospitality-Branche wahrgenommen durch Ihre Beziehungen und Marktpräsenz.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb / strategischem Neugeschäft, idealerweise in der Hospitality, Reise-Technologie oder einem angrenzenden B2B-Sektor, der in komplexe, mehrstufige Organisationen verkauft.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals (mehrjährige, mehrfache Immobilien, mehrere Stakeholder) in ganz Europa.
• Nachgewiesene Fähigkeit im beratenden, wertbasierten Verkauf: tiefgehende Entdeckung, Executive Storytelling, Erstellung von Geschäftsfällen/ROI, Beschaffungsverhandlungen und Stakeholder-Management.
• Technisches Verständnis in plattform- und integrationsintensiven Umgebungen - komfortabel in der Zusammenarbeit mit Solution Architects und in der Führung glaubwürdiger Gespräche mit IT- und Produktteams.
• Hohe Eigenverantwortung und strukturierte Ausführung in Build-Mode-Umgebungen; in der Lage, Klarheit und Dynamik ohne umfangreiche Prozesse zu schaffen.
• Starke interne Zusammenarbeit - komfortabel in der engen Zusammenarbeit mit Gründern, Führungskräften, Solution Architecture, CS und Marketing.
• In Europa ansässig, mit der Bereitschaft zu reisen für wichtige Unternehmensmomente (Executive-Workshops, Rollout-Meilensteine, Branchenveranstaltungen).

Nice to Have:

• In München oder Berlin ansässig; Deutsch sprechend.
• Vorhandenes Netzwerk in europäischen Hotelgruppen, Eigentümer-/Managementgesellschaften, Beratern oder im Hospitality-Tech-Ökosystem.
• Begeistert von agentic (autonomen) KI für die Unternehmens-Hospitality - und motiviert, dies mit strategischen Kunden auf pragmatische, risikobewusste Weise umzusetzen.
• Erfahrung im Verkauf von Plattformprodukten (im Gegensatz zu geschlossenen All-in-One-Lösungen) oder in der Orchestrierung partnerreicher Lösungen.

Kultur & Wachstum:

• Ein diverses und internationales Team: Arbeiten Sie mit Fachleuten aus vielen Hintergründen und Nationalitäten zusammen, die die Zukunft der Hospitality-Technologie gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Feedback-gesteuerte Kultur, Lernbudget und Raum zum Wachsen, während sich die Unternehmensbewegung entwickelt.
• Autonomie & Verantwortung: Hohe Vertrauensbasis, hohe Verantwortung - Einfluss über Prozess.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Ihre Arbeit hilft dabei, wie Unternehmenswachstum bei Apaleo aufgebaut wird.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Benchmark-geführte Vergütung und klare Leistungserwartungen.
• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Remote-first in ganz Europa mit regelmäßigen persönlichen Momenten, wo es wichtig ist.
• Teambindung: Regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings und Offsites.
• Bezahlte Freizeit: 30 Tage Urlaub.
• Persönliches Entwicklungsbudget: 1.000 € pro Jahr (kann mit Genehmigung überschritten werden).
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Fitnessstudios und Wellness-Optionen über EGYM Wellpass.