Account Executive - DACH

Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Ihre modulare, KI-gestützte Infrastruktur ermöglicht Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Die Rolle ist eine Vollzyklus-Verkaufsrolle mit echtem Eigentum. Sie werden strategische und mittelständische Konten in der DACH-Region finden, entwickeln und abschließen, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie verkaufen an Hotelgruppen, Betreiber von Serviced Apartments und zukunftsorientierte Hospitality-Unternehmen, die bereit sind, ihr altes PMS hinter sich zu lassen. Sie arbeiten eng mit unserem Partner-Ökosystem zusammen, um gemeinsam zu verkaufen und Geschäfte zu beschleunigen, und Sie werden eine echte Stimme für Apaleo auf dem Markt sein – Beziehungen aufbauen, die über die Transaktion hinausgehen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus leiten: Prospektion, Entdeckung, Demo, Verhandlung, Abschluss
• 30–40% Ihres eigenen Pipelines durch Outbound- und netzwerkgetriebenen Aktivitäten besitzen und entwickeln
• An C-Level- und operativen Entscheidungsträger verkaufen und ihnen helfen, zu verstehen, was ein Best-of-Breed-Ansatz in der Praxis bedeutet
• Komplexe Kaufprozesse navigieren, die HQ, Operations, IT und Finanzen umfassen
• Gemeinsam mit Apaleos Ökosystem von App- und Implementierungspartnern verkaufen, um Geschäfte zu beschleunigen und den Kundenwert zu steigern
• Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Modjo.ai und Zoom nutzen, um intelligent zu arbeiten und schnell voranzukommen

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene B2B SaaS-Vertriebserfahrung, Sie wissen, wie man einen Deal führt und abschließt
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an nicht-technische Käufer, idealerweise in der Hospitality-, Reise- oder angrenzenden Branche
• Echte Neugier auf die Hospitality-Branche, Sie möchten verstehen, wie die Branche funktioniert, nicht nur darin verkaufen
• Die Fähigkeit, lange, mehrstufige Verkaufszyklen zu navigieren, ohne an Schwung zu verlieren
• Fließend in Deutsch und Englisch, dies ist für den DACH-Markt nicht verhandelbar, zusätzliche Sprache von Vorteil
• Eine selbstmotivierte Denkweise, Sie gedeihen mit Verantwortung und benötigen keine Handführung

Kultur & Wachstum:

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir skalieren, wachsen auch Ihre Möglichkeiten. Sie profitieren von 360°-Feedback-Reviews, einem speziellen Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Verantwortung: Gute Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einer Umgebung zu beitragen, die auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert. Von Tag eins treibt Ihre Arbeit echte Auswirkungen und Sie haben die Freiheit, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und orientieren sich an Benchmark-Daten, um Fairness in allen Rollen und Teams sicherzustellen.

Vorteile & Lebensstil:

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Sie können von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten, mit Flexibilität, Ihren Zeitplan anzupassen, solange es für Ihre Rolle, Ihr Team und unser Geschäft sinnvoll ist.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reisen Sie problemlos durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschland-Ticket.
• Teamverbindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Veranstaltungen außerhalb des Standorts.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie 30 Tage Urlaub, um sich vollständig zu trennen, neue Energie zu tanken und inspiriert zurückzukehren.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios, Fitnessstudios und Wellnessoptionen durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Wie Sie einen Einfluss haben, wenn Sie Apaleo beitreten: Der Beitritt zu Apaleo bedeutet mehr, als nur eine Rolle zu übernehmen – es geht darum, echte Veränderungen in der Hospitality-Branche voranzutreiben. Ihre Beiträge werden direkt unsere innovative Plattform gestalten, unternehmensweite Entscheidungen beeinflussen und helfen, die Zukunft der Hospitality-Technologie neu zu definieren. Bei Apaleo zählt Ihre Stimme, Ihre Ideen werden geschätzt und Ihr Einfluss ist greifbar. Seien Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Arbeit Fortschritt fördert, Zusammenarbeit Innovation entfacht und Wachstum eine gemeinsame Reise ist.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich verpflichtet hat, einen vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatz zu fördern. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Ihre persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovation vorantreibt.