Business Development Representative – DACH/ France (f/m/d) in Berlin

Schließen Sie sich Apaleo an und gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie! Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Unsere modulare, KI-gestützte Infrastruktur ermöglicht es Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Als BDR bei Apaleo sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums. Sie sind verantwortlich für die Generierung qualifizierter Verkaufschancen für unsere Account Executives durch eine Mischung aus Inbound-Leads-Qualifizierung und proaktivem Outbound-Prospecting. Dies ist eine hochwirksame, zielorientierte Rolle mit einem klaren Weg zur Position des Account Executive.

Ihre Mission

• Verantwortung für die Verwaltung von Inbound-Leads mit Schnelligkeit und hohen Qualifikationsstandards
• Proaktives Aufbauen eines Pipelines durch Outbound-Prospecting (Anrufe, E-Mail, LinkedIn)
• Regelmäßiges Erreichen und Übertreffen monatlicher Ziele (z.B. gebuchte Meetings, qualifizierte Chancen)
• Durchführung strukturierter Entdeckungsgespräche, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Schmerzpunkte zu identifizieren
• Einbindung von Entscheidungsträgern in der Hospitality-Branche und Positionierung des Wertangebots von Apaleo
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um eine qualitativ hochwertige Übergabe von Chancen sicherzustellen
• Nutzung unseres Partner-Ökosystems zur Identifizierung und Generierung zusätzlicher Leads
• Pflege sauberer und genauer Daten in HubSpot und Nutzung von Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Zoom und Modjo zur Optimierung Ihrer Leistung

Was Sie ins Team einbringen

• Nachgewiesener Erfolg im B2B SaaS, Vertriebsentwicklung oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
• Starkes Interesse am Outbound-Prospecting und am Aufbau eines Pipelines
• Komfortables Arbeiten mit Zielen, KPIs und Leistungskennzahlen
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau erforderlich für beide, für den DACH-Markt)
• Selbstbewusstsein im Umgang mit Entscheidungsträgern
• Starke Entdeckungs- und Zuhörfähigkeiten, Sie wissen, wie man echte Kundenbedürfnisse aufdeckt
• Hohe Resilienz, Eigenverantwortung und Antrieb, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein
• Neugier und Lernbereitschaft, insbesondere in einem technologiegetriebenen Produktumfeld

Zusätzliche Überlegungen

• Erfahrung in der Hospitality oder Hospitality-Technologie oder SaaS oder ähnlichem Hintergrund
• Vertrautheit mit modernen Vertriebstools (z.B. HubSpot, Sales Navigator usw.)
• Zusätzliche Sprachkenntnisse in Italienisch oder Spanisch oder Französisch sind von Vorteil

Was wir bieten

• Karriere & Wachstum: Klarer und strukturierter Karriereweg zum Account Executive oder anderen Umsatzrollen
• Engagierte Einarbeitung und kontinuierliches Vertriebstraining (Tools, Produkt, Methoden)
• Regelmäßige Feedbackzyklen und Entwicklungssupport
• Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens zu werden und direkt das Umsatzwachstum zu beeinflussen

Kultur & Wachstum:

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir skalieren, wachsen auch Ihre Möglichkeiten. Sie profitieren von 360°-Feedback-Reviews, einem dedizierten Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Eigenverantwortung: Gute Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einem Umfeld zu beitragen, das auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert. Von Tag eins treibt Ihre Arbeit echte Auswirkungen und Sie haben die Freiheit, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und orientieren sich an Benchmark-Daten, um Fairness in allen Rollen und Teams zu gewährleisten.

Vorteile & Lebensstil:

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Sie können von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten, mit Flexibilität, Ihren Zeitplan anzupassen, solange es für Ihre Rolle, Ihr Team und unser Geschäft sinnvoll ist.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reisen Sie bequem durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschlandticket.
• Teambindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Veranstaltungen außerhalb des Büros.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie 30 Tage Urlaub, um sich vollständig zu erholen, neue Energie zu tanken und inspiriert zurückzukehren.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios, Fitnessstudios und Wellnessoptionen durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Der Beitritt zu Apaleo bedeutet mehr, als nur eine Rolle zu übernehmen; es geht darum, echte Veränderungen in der Hospitality-Branche voranzutreiben. Ihre Beiträge werden direkt unsere innovative Plattform gestalten, unternehmensweite Entscheidungen beeinflussen und helfen, die Zukunft der Hospitality-Technologie neu zu definieren. Bei Apaleo zählt Ihre Stimme, Ihre Ideen werden geschätzt und Ihr Einfluss ist spürbar. Seien Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Arbeit Fortschritt fördert, Zusammenarbeit Innovation entfacht und Wachstum eine gemeinsame Reise ist. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich für die Förderung eines vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatzes einsetzt. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Ihre persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovation vorantreibt.