Business Development Representative – DACH (f/m/d)

Schließen Sie sich Apaleo an und gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie! Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Als wir im DACH-Markt weiter wachsen, suchen wir einen motivierten Business Development Representative (BDR) (f/m/d), um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam zu spielen.

Ihre Mission

Als BDR bei Apaleo sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums. Sie sind verantwortlich für die Generierung qualifizierter Verkaufschancen für unsere Account Executives durch eine Mischung aus Inbound-Leads-Qualifizierung und proaktivem Outbound-Prospecting. Dies ist eine hochwirksame, zielorientierte Rolle mit einem klaren Weg zur Position des Account Executive.

Was Sie tun werden

• Inbound-Leads schnell und mit hohen Qualifikationsstandards verwalten
• Pipeline proaktiv durch Outbound-Prospecting (Anrufe, E-Mail, LinkedIn) aufbauen
• Monatliche Ziele konsequent erreichen und übertreffen (z.B. gebuchte Meetings, qualifizierte Chancen)
• Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Schmerzpunkte zu identifizieren
• Entscheidungsträger in der Hospitality-Branche ansprechen und den Wert von Apaleo positionieren
• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um eine qualitativ hochwertige Übergabe von Chancen sicherzustellen
• Unser Partner-Ökosystem nutzen, um zusätzliche Leads zu identifizieren und zu generieren
• Saubere und genaue Daten in HubSpot pflegen und Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Zoom und Modjo nutzen, um Ihre Leistung zu optimieren

Was Sie ins Team einbringen

• Nachweislicher Erfolg im B2B SaaS, Vertriebsentwicklung oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle
• Starkes Interesse an Outbound-Prospecting und dem Aufbau von Pipelines
• Komfortables Arbeiten mit Zielen, KPIs und Leistungskennzahlen
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau erforderlich für beide, für den DACH-Markt)
• Selbstbewusstsein im Umgang mit Entscheidungsträgern
• Starke Entdeckungs- und Zuhörfähigkeiten, Sie wissen, wie man echte Kundenbedürfnisse aufdeckt
• Hohe Resilienz, Eigenverantwortung und Antrieb, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein
• Neugier und Lernbereitschaft, insbesondere in einem technologiegetriebenen Produktumfeld

Zusätzliche Überlegungen für:

• Erfahrung in der Hospitality oder Hospitality-Technologie oder SaaS oder ähnlichem Hintergrund
• Vertrautheit mit modernen Vertriebstools (z.B. HubSpot, Sales Navigator usw.)
• Zusätzliche Sprachkenntnisse in Italienisch oder Spanisch oder Französisch sind von Vorteil

Was wir bieten

Karriere & Wachstum

• Klare und strukturierte Karrierewege zum Account Executive oder anderen Umsatzrollen
• Dedizierte Einarbeitung und kontinuierliches Verkaufstraining (Tools, Produkte, Methoden)
• Regelmäßige Feedbackzyklen und Entwicklungssupport
• Die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens zu werden und direkt das Umsatzwachstum zu beeinflussen

Kultur & Wachstum

• Ein diverses und internationales Team: Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir skalieren, wachsen auch Ihre Möglichkeiten. Sie profitieren von 360°-Feedback-Reviews, einem dedizierten Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Verantwortung: Großartige Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einem Umfeld zu beitragen, das auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert. Von Tag eins treibt Ihre Arbeit echte Auswirkungen und Sie haben die Freiheit, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und orientieren sich an Benchmark-Daten, um Fairness in allen Rollen und Teams zu gewährleisten.

Vorteile & Lebensstil

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Sie können von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten, mit Flexibilität, Ihren Zeitplan anzupassen, solange es für Ihre Rolle, Ihr Team und unser Geschäft sinnvoll ist.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reisen Sie bequem durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschland-Ticket.
• Teambindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetups, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Veranstaltungen außerhalb des Büros.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie 30 Tage Urlaub, um sich vollständig zu erholen, neue Energie zu tanken und inspiriert zurückzukehren.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios, Fitnessstudios und Wellnessoptionen durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Wie Sie einen Unterschied machen, wenn Sie Apaleo beitreten: Der Beitritt zu Apaleo bedeutet mehr, als nur eine Rolle zu übernehmen; es geht darum, echte Veränderungen in der Hospitality-Branche voranzutreiben. Ihre Beiträge werden direkt unsere innovative Plattform gestalten, unternehmensweite Entscheidungen beeinflussen und helfen, die Zukunft der Hospitality-Technologie neu zu definieren. Bei Apaleo zählt Ihre Stimme, Ihre Ideen werden geschätzt und Ihr Einfluss ist spürbar. Seien Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Arbeit Fortschritt fördert, Zusammenarbeit Innovation entfacht und Wachstum eine gemeinsame Reise ist.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich verpflichtet hat, einen vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatz zu fördern. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Ihre persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovation vorantreibt.