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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und forme die Zukunft der Hospitality-Technologie.
- Arbeitgeber: Wachsendes Startup im Bereich Hospitality-Tech mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und kostenlose öffentliche Verkehrsmittel in München.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und habe direkten Einfluss auf unser internationales Wachstum.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Engagiertes Team mit regelmäßigen Events und einem Fokus auf Zusammenarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich Apaleo an und gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie. Bei Apaleo haben wir die Mission, die offenste, flexibelste und zukunftssicherste Plattform für die Hotelbranche zu schaffen. Unsere KI-basierte Property-Management-Plattform unterstützt innovative Hotelmarken wie citizenM, Miiro und Koncept Hotels, damit sie ihren idealen Tech-Stack zusammenstellen, Abläufe optimieren und das Gästeerlebnis verbessern können.
In Ihrer Rolle als Head of Sales werden Sie das Team leiten, das für Neukunden und Expansion in den Bereichen Mid-Market und unabhängige Kunden in DACH und ausgewählten internationalen Märkten verantwortlich ist. Sie werden ein wachsendes Team von Account Executives und BDRs führen, die Leistung durch praktisches Coaching und Prozessentwicklung steigern und eng mit Marketing, RevOps, Customer Success und Partnerschaften zusammenarbeiten, um das Wachstum voranzutreiben.
Ihre Verantwortung:
- Leitung und Coaching eines wachsenden Teams von Account Executives und BDRs
- Verantwortung für die gesamte Mid-Market- und unabhängige Vertriebspipeline in DACH, Frankreich und dem Vereinigten Königreich
- Steigerung der Teamleistung, Sicherstellung der Zielerreichung und Verantwortung für die Prognosegenauigkeit über den gesamten Vertriebsprozess
- Überwachung der Nachverkaufs-Expansion und Upsell-Maßnahmen
- Einstellung und Einarbeitung von Top-Talenten in strategischen Märkten zur Erweiterung unserer internationalen Präsenz
- Verbesserung unserer Vertriebsmethodik, Playbooks und Teamrituale
- Sicherstellung einer hohen Qualität der Pipeline-Hygiene und Berichterstattung in HubSpot
- Enge Zusammenarbeit mit dem Partnerschaftsteam bei partnerbeeinflussten Geschäften und Lead-Routing
- Strategischer Partner des VP Business Development und der breiteren GTM-Führung
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung in der B2B SaaS-Vertriebsleitung, idealerweise im Mid-Market-Segment
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Vollzyklus-Vertriebsteams
- Tiefe Kenntnisse im komplexen, beratenden oder plattformbasierten Verkauf
- Fähigkeit, strukturierte, skalierbare Prozesse zu entwerfen
- Praktische Einstellung: bereit, in Deals oder Teamsitzungen aktiv zu werden
- Fließend in Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau erforderlich)
- Standort in München oder Berlin (oder bereit, umzuziehen)
Was diese Rolle einzigartig macht:
- Eine strategische Führungsrolle in einem wachsenden, produktgetriebenen B2B SaaS-Unternehmen
- Direkter Einfluss auf unsere internationale Expansion und kommerziellen Erfolg
- Flache Hierarchien und ein flexibles, remote-freundliches Arbeitsumfeld
Was wir bieten:
- Ein vielfältiges und internationales Team
- Flache Hierarchie und flexible Struktur
- Eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden Startup
- Faire und transparente Vergütung
- Flexibles Arbeitsmodell
- Engagierende Teamevents
- 30 Tage Urlaub
- Kostenlose öffentliche Verkehrsmittel in München
- Zugang zum EGYM Wellness Pass
Bei Apaleo bedeutet der Eintritt mehr als nur eine Rolle zu übernehmen – es geht darum, echte Veränderungen in der Hotelbranche voranzutreiben. Ihre Beiträge werden direkt unsere innovative Plattform gestalten und helfen, die Zukunft der Hospitality-Technologie neu zu definieren.
Head of Sales Arbeitgeber: Apaleo
Kontaktperson:
Apaleo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über die Zukunft der Hospitality-Tech, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte von Apaleo verstehst, sondern auch konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb parat hast. Zeige, wie du Teams erfolgreich geführt und Prozesse optimiert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Rolle des Head of Sales und wie du zur Expansion in neue Märkte beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den Tools vertraut, die wir verwenden, wie HubSpot oder MEDDICC. Wenn du bereits Erfahrung damit hast, bring das in deinen Gesprächen zur Sprache – das zeigt, dass du bereit bist, sofort loszulegen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du dich bewirbst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich motiviert, Teil von Apaleo zu werden. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Apaleo und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, worum es bei uns geht, beeindruckst du uns gleich doppelt!
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Apaleo vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Hospitality-Tech-Branche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Technologien, die Apaleo und ähnliche Unternehmen betreffen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Apaleo ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Verkaufsprozesse optimiert hast. Bereite diese Beispiele so auf, dass sie deine Fähigkeiten im Coaching und in der Skalierung von Verkaufsprozessen verdeutlichen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Sei bereit, über deinen Führungsstil zu sprechen. Erkläre, wie du dein Team motivierst und welche Methoden du anwendest, um die Leistung zu steigern. Betone, dass du eine hands-on Mentalität hast und bereit bist, aktiv in Verkaufsprozesse einzugreifen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen des Unternehmens, den Zielen für die nächsten Jahre oder wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle.
