Partnerships Manager in München

Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Ihre modulare, KI-gesteuerte Infrastruktur ermöglicht Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Wir suchen einen Partnerships Manager, der unser wachsendes Partnerschaftsteam verstärkt. Sie werden ein definiertes Portfolio von App-, Channel- und Implementierungspartnern von Anfang bis Ende betreuen und eng mit unserem Ecosystem & Strategic Partnerships Lead zusammenarbeiten, um das Ökosystem zu einem wiederholbaren, vorhersehbaren Umsatztreiber zu machen.

Was Sie tun werden:

• Rekrutierung, Einarbeitung, Befähigung und laufendes Management eines Portfolios von Partnern über verschiedene Partnerarten hinweg — Apps & Integrationen (nur GTM), Vertrieb und Dienstleistungen.
• Steuerung des partnergenerierten Pipelines und geschlossenen ARR, Generierung und Qualifizierung von Möglichkeiten mit Partnern und enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um sicherzustellen, dass qualifizierte Möglichkeiten priorisiert und vorangetrieben werden.
• Aktivierung von Co-Marketing- und Co-Selling-Initiativen zur Generierung neuer partnergenerierter Leads und Pipelines in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing.
• Wachstum und Engagement der Partner durch das Partnerprogramm fördern, um sicherzustellen, dass Partner erfolgreich durch jede Phase des Partnerlebenszyklus fortschreiten.
• Entwicklung gemeinsamer Wachstumspläne mit priorisierten Partnern, Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung der Kundengewinnung, des Umsatzes, der Akzeptanz und des gesamten Beitrags der Partner.
• Regelmäßige QBRs mit priorisierten Partnern durchführen, Leistung, Fortschritt gegenüber Zielen, Chancen und Herausforderungen überprüfen und klare nächste Schritte vereinbaren.
• Verfolgung der Partnerleistung und Identifizierung von Wachstumschancen unter Verwendung relevanter kommerzieller, Engagement- und Akzeptanzmetriken, um proaktiv Lücken zu schließen und den Erfolg der Partner voranzutreiben.
• Hauptansprechpartner für Ihr Partnerportfolio sein, tägliche kommerzielle Gespräche führen und den Ecosystem & Strategic Partnerships Lead bei größeren Verhandlungen oder strategischen Entscheidungen einbeziehen.
• Kreuzfunktionale Unterstützung für Partner koordinieren, indem die richtigen Teams aus Vertrieb, Marketing, App-Erfolg, Produkt und anderen Funktionen eingebracht werden, wenn es nötig ist, um Partnermöglichkeiten voranzutreiben.

Was Erfolg aussieht:

• Ihr Partnerportfolio ist aktiviert, engagiert und trägt messbare Pipeline bei.
• Partner schreiten erfolgreich durch das Partnerprogramm voran, mit klaren Wachstumsplänen und zunehmenden Engagement- und Beitragsniveaus.
• Partner-generierte Leads und Pipelines werden konsequent generiert und konvertiert, mit starker Zusammenarbeit zwischen Partnern, Vertrieb und Marketing.
• Die Ziele für partnergeneriertes geschlossenes ARR werden erreicht, wobei qualifizierte Möglichkeiten aktiv priorisiert und in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb vorangetrieben werden.
• Priorisierte Partner haben klare gemeinsame Wachstumspläne und regelmäßige QBRs, mit vereinbarten Maßnahmen und messbarem Fortschritt gegenüber Zielen.
• Sie haben genug Verantwortung und Erfolgsbilanz aufgebaut, um im Laufe der Zeit einen größeren oder strategischeren Teil des Ökosystems zu übernehmen.

Was Sie ins Team bringen:

• Nachgewiesene Erfahrung in SaaS-Partnerschaften, Ökosystemen, Geschäftsentwicklung oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Eine Erfolgsbilanz im Umgang mit Partnerbeziehungen von Anfang bis Ende, von der Einarbeitung bis hin zur Erzielung messbarer kommerzieller Ergebnisse.
• Selbstbewusstsein bei der Durchführung kommerzieller Gespräche und Verhandlungen direkt mit Partnern.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, ein Portfolio von Partnern und Arbeitsabläufen unabhängig zu verwalten.
• Komfort im Umgang mit Daten und Reporting-Tools zur Verfolgung von Pipeline und Partnerleistung und zur Übersetzung in Prioritäten.
• Technische Affinität und Selbstbewusstsein im Umgang mit API-first/AI-first Produkten.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern.
• Ansässig in München oder Berlin oder bereit zu reisen (2 bis 3 Tage im Büro alle 2 Wochen).

Nice to Have:

• Erfahrung in der Hospitality- oder Reisetechnologie.
• Einblick in Partnerprogramme, Ökosysteme oder Marktplatzmodelle.
• Vertrautheit mit CRM- oder Partnerbeziehungsmanagement-Tools.
• Französischkenntnisse.

Kultur & Wachstum:

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir wachsen, wachsen auch Ihre Möglichkeiten. Sie profitieren von 360°-Feedback-Reviews, einem speziellen Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Verantwortung: Großartige Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einem Umfeld zu arbeiten, das auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert. Von Tag eins treibt Ihre Arbeit echte Auswirkungen, und Sie haben die Freiheit, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und orientieren sich an Benchmark-Daten, um Fairness in allen Rollen und Teams zu gewährleisten.

Vorteile & Lebensstil:

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Sie können von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten, mit Flexibilität, Ihren Zeitplan anzupassen, solange es für Ihre Rolle, Ihr Team und unser Geschäft sinnvoll ist.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reisen Sie bequem durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschland-Ticket.
• Teambindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Veranstaltungen außerhalb des Büros.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie 30 Tage Urlaub, um sich vollständig zu erholen, neue Energie zu tanken und inspiriert zurückzukehren.
• Persönliches Entwicklungsbudget: Nutzen Sie bis zu 1.000 € pro Jahr für Ihre persönliche Entwicklung, sei es für Bücher, eine Konferenz oder einen Kurs. Sie haben die Freiheit zu wählen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios, Fitnessstudios und Wellnessoptionen durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich für die Förderung eines vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatzes einsetzt. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Ihre persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovationen vorantreibt.