Sales Director - Strategic Accounts (f/m/d)

Überblick

Schließen Sie sich Apaleo an und gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie! Apaleo ist eine API-first, KI-gestützte Plattform für das Management von Immobilien, die für moderne Hospitality-Gruppen entwickelt wurde, die Flexibilität, Geschwindigkeit und Kontrolle über ihren Technologiestack wünschen. Wir wachsen schnell in Europa und darüber hinaus und unterstützen innovative Betreiber in verschiedenen Segmenten und geografischen Regionen.

Wir suchen einen Sales Director - Strategic Accounts, um neue Unternehmensgeschäfte in ganz Europa zu gewinnen und erste Erfolge mit globalen Konten aufzubauen. Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle mit hoher Verantwortung/Autonomie und enger Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Führungsteam, um strategische Bestrebungen voranzutreiben und eine wiederholbare Unternehmensbewegung aufzubauen, während wir wachsen.

Was Sie tun werden:

• Vollständigen Zyklus des Verkaufs neuer Unternehmenslogos in Europa besitzen, von der Zielkontostrategie bis zum Abschluss.
• Strategische Kontenpläne für komplexe, mehrstufige Unternehmensorganisationen entwickeln und umsetzen.
• Komplexe, beratende Unternehmensverkaufszyklen leiten, um starke Qualifikationen, Deal-Strategien und Prognosegenauigkeit sicherzustellen.
• Überzeugende Executive-Narrative und Geschäftsfälle erstellen: ROI, Auswirkungen auf das Betriebsmodell, phasenweise Transformations-Roadmap und klare Erfolgskriterien.
• Eng mit dem Team für Lösungsarchitektur zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu definieren, Lösungsansätze zu gestalten, sich auf Integrationsrealitäten abzustimmen und die Unternehmensadoption zu minimieren.
• Eng mit Gründern und der Geschäftsführung bei strategischen Deals zusammenarbeiten: Executive Outreach, Deal-Strategie und hochriskante Verhandlungen.
• Eng bei strategischen Konten während der Rollout-Phase als Executive-Sponsor bleiben: Sicherstellen eines klaren Übergangs, Aufrechterhaltung der Exekutiv-Ausrichtung, Beseitigung von Risiken und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten mit Customer Success / Onboarding.
• Als Stimme des Marktes agieren: Ein vertrauenswürdiges Netzwerk unter Hospitality-Führungskräften, Eigentümergruppen, Beratern und Partnern im Ökosystem aufbauen; Apaleo in Executive-Foren und Branchenveranstaltungen vertreten, um langfristige Chancen und Glaubwürdigkeit zu generieren.
• Strukturierte Marktinsights zurück in GTM und Produktstrategie einspeisen: Positionierung, Verpackung, Beweisführungen, Partnerbeteiligung und Unternehmenshandbücher.

Was Erfolg aussieht:

• Eine fokussierte Unternehmensziel-Liste mit starken Kontenplänen, Zugang zu Führungskräften und mehrgleisiger Stakeholder-Engagement in priorisierten Märkten.
• Ein gesundes, qualitativ hochwertiges Unternehmenspipeline, die durch wiederholbare Ansätze (strategische Ansprache, Netzwerk, Partner, Marktpräsenz) aufgebaut wird - mit zuverlässiger Prognose und starker Disziplin bei der Deal-Inspektion.
• Flaggschiff-Unternehmensgewinne und sichtbare Fortschritte bei globalen Konten, unterstützt durch klare Wertfälle und exekutive Ausrichtung.
• Reibungslose frühe Rollouts für strategische Gewinne mit klarer Kontinuität vom späten Deal bis zur Rollout-Governance - und einem sichtbaren Weg zur Expansion.
• Apaleo wird zunehmend als glaubwürdige strategische Plattform in Unternehmenskreisen der Hospitality angesehen durch Ihre Beziehungen und Marktpräsenz.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb / strategischem Neugeschäft, idealerweise in der Hospitality, Reise-Technologie oder einem angrenzenden B2B-Sektor, der in komplexe, mehrstufige Organisationen verkauft.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals (mehrjährige, mehrfache Immobilien, mehrere Stakeholder) in ganz Europa.
• Nachgewiesene Fähigkeit im beratenden, wertbasierten Verkauf: tiefgehende Entdeckung, Executive Storytelling, Erstellung von Geschäftsfällen/ROI, Beschaffungsverhandlungen und Stakeholder-Management.
• Technisches Verständnis in plattform- und integrationsintensiven Umgebungen - komfortabel in der Zusammenarbeit mit Lösungsarchitekten und in der Führung glaubwürdiger Gespräche mit IT- und Produktteams.
• Hohe Eigenverantwortung und strukturierte Ausführung in Build-Mode-Umgebungen; in der Lage, Klarheit und Dynamik ohne umfangreiche Prozesse zu schaffen.
• Starke interne Zusammenarbeit - komfortabel in der engen Zusammenarbeit mit Gründern, Führungskräften, Lösungsarchitektur, CS und Marketing.
• In Europa ansässig, mit der Bereitschaft zu reisen für wichtige Unternehmensmomente (Executive-Workshops, Rollout-Meilensteine, Branchenveranstaltungen).

Nice to Have:

• In München oder Berlin ansässig; Deutsch sprechend.
• Bestehendes Netzwerk in europäischen Hotelgruppen, Eigentümer-/Managementgesellschaften, Beratern oder im Hospitality-Tech-Ökosystem.
• Begeistert von agentic (autonomen) KI für die Unternehmens-Hospitality - und motiviert, dies mit strategischen Kunden auf pragmatische, risikobewusste Weise real zu machen.
• Erfahrung im Verkauf von Plattformprodukten (im Gegensatz zu geschlossenen All-in-One-Suiten) oder in der Orchestrierung partnerreicher Lösungen.

Kultur & Wachstum:

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeiten Sie mit Fachleuten aus vielen Hintergründen und Nationalitäten zusammen, die die Zukunft der Hospitality-Technologie gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Feedback-getriebene Kultur, Lernbudget und Raum zum Wachsen, während sich die Unternehmensbewegung skaliert.
• Autonomie & Verantwortung: Hohe Vertrauensbasis, hohe Verantwortung - Einfluss über Prozess.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Ihre Arbeit hilft dabei, wie Unternehmenswachstum bei Apaleo aufgebaut wird.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Benchmark-gesteuerte Vergütung und klare Leistungserwartungen.

Vorteile & Lebensstil:

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Remote-first in ganz Europa mit regelmäßigen persönlichen Momenten, wo es wichtig ist.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Vollständig abgedecktes Deutschland-Ticket (Deutschland-basiert).
• Teambindung: Regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings und Offsites.
• Bezahlte Freizeit: 30 Tage Urlaub.
• Persönliches Entwicklungsbudget: 1.000 € pro Jahr (kann mit Genehmigung überschritten werden).
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Fitnessstudios und Wellness-Optionen über EGYM Wellpass.