Sales Solutions Manager (f/m/d)

Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Ihre modulare, KI-gesteuerte Infrastruktur ermöglicht Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Wir wachsen schnell und suchen einen Sales Solutions Manager, um unsere komplexesten Deals einfacher zu gewinnen.

Die Rolle

Sie werden die Lösungsstimme in jedem Kundenkontakt sein. Sie nehmen an RFP-Entdeckungsgesprächen teil, präsentieren gemeinsam Demos mit unseren Account Executives, verwalten unsere Demo-Umgebungen und positionieren Apaleo mit der Glaubwürdigkeit, die Deals gewinnt. Sie sind kundenorientiert, kommerziell getrieben und besessen davon, dem Vertriebsteam zum Erfolg zu verhelfen.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Customer Success, Produkt und unserem Partner-Ökosystem zusammen und berichten an den Head of Sales.

Was Sie tun werden

• Helfen Sie uns, die wichtigsten Deals zu gewinnen. Sie nehmen an RFP-Entdeckungsgesprächen teil, analysieren die Infrastruktur und Bedürfnisse jedes Kunden und beantworten RFPs selbst, mit dem AE-Team hinter Ihnen.
• In Demos präsentieren Sie gemeinsam mit unseren AEs und zeigen Apaleo im Kontext des Geschäfts des Kunden, niemals als Funktionsübersicht.
• Sie unterstützen 50 bis 60 % unserer strategischen Deals mit scharfer technischer Positionierung, einschließlich unseres App-Ökosystems, und arbeiten mit unseren App-Partnern und Beratern zusammen, damit deren Projekte unsere kommerzielle Strategie unterstützen.
• Verbessern Sie das gesamte Vertriebsteam. Sie verwalten unsere Demo-Umgebungen und halten sie frisch und beeindruckend. Sie verwandeln, was funktioniert, in wiederholbare Playbooks für Integrationen, KI-Anwendungsfälle und ROI-Modelle und schulen unsere AEs zu technischen Themen und besten Praktiken bei Demos, sodass großartige Deals nicht von einer Person abhängen.
• Schließen Sie den Kreis mit dem Rest von Apaleo. Sie bringen Kundenfeedback direkt an die Produkt- und Engineering-Leitung, arbeiten mit Customer Success zusammen, damit jeder Übergang nahtlos verläuft, und leiten interne Projekte, die Reibung aus unserem Verkaufsprozess nehmen.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Erfahrung im Pre-Sales, Vertriebsoperationen oder Sales Engineering.
• Technisches Wissen auf Geschäftsniveau über SaaS, APIs und Automatisierungstools.
• KI-Flüssigkeit, mit praktischer Erfahrung mit LLMs und Workflows.
• Projektmanagement-Erfahrung und klare, strukturierte Dokumentationsgewohnheiten.
• Vertrauen beim Erklären von Integrationen und ROI gegenüber technischen und geschäftlichen Käufern.
• Eine kundenorientierte, datengestützte Denkweise und klare Kommunikation.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Hotellerie oder PMS ist sehr wünschenswert, ebenso wie Kenntnisse über konkurrierende Anbieter wie Sihot, Opera, Cloudbeds und Mews.

Bonuspunkte

• Hintergrund in Vertriebsoperationen oder Umsatzoperationen.
• HubSpot-Erfahrung.
• Verantwortung für eine Demo-Umgebung oder Infrastruktur.
• Französische Sprachkenntnisse.
• Erfahrung mit Workflow-Automatisierung (n8n bevorzugt) und dem Aufbau interner LLM-Agenten.

Wie Erfolg aussieht

• Monate 1 bis 3: Sie sind in unser Produkt und unsere Kunden eingearbeitet, haben in 3 bis 4 Meetings gemeinsam präsentiert und auf 2 bis 3 RFPs geantwortet.
• Monate 4 bis 6: Die Bearbeitungszeit für RFPs beträgt 2 bis 3 Tage, die Demo-Umgebung ist optimiert und Sie haben geholfen, 1 bis 2 komplexe Deals abzuschließen.
• Monate 7 bis 12: Sie sind der Ansprechpartner für technische Käuferfragen, haben 5 bis 7 Playbooks erstellt und unterstützen 50 bis 60 % der strategischen Deals.

Kultur & Wachstum

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige Perspektiven und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir skalieren, wachsen auch Ihre Möglichkeiten. Sie profitieren von 360-Grad-Feedback-Reviews, einem speziellen Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Verantwortung: Großartige Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einem Umfeld zu beitragen, das auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das eine ganze Branche transformiert. Von Tag eins treibt Ihre Arbeit echte Auswirkungen, und Sie haben die Freiheit, Ihre Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Gute Arbeit verdient gute Bezahlung. Unsere Gehälter sind benchmarked, um Fairness über alle Rollen und Teams hinweg sicherzustellen, und wir erkennen und belohnen Leistung.

Vorteile & Lebensstil

• Flexible & Remote-Arbeit: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Arbeiten Sie von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup, mit der Flexibilität, Ihren Zeitplan anzupassen, solange es für Ihre Rolle und Ihr Team funktioniert.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reisen Sie bequem durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschlandticket.
• Teambindung: Starke Verbindungen fördern großartige Zusammenarbeit. Wir kommen durch Teamessen, Unternehmensmeetings, Oktoberfeste, Weihnachtsfeiern und Offsite-Events zusammen.
• 30 Tage Urlaub: Vollständig abschalten, neue Energie tanken und inspiriert zurückkommen.
• Persönliches Entwicklungsbudget: Bis zu 1.000 Euro pro Jahr, die Sie nach Belieben für Bücher, Kurse oder Konferenzen ausgeben können.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios, Fitnessstudios und Wellnessangeboten durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Wie Sie einen Unterschied machen, wenn Sie zu Apaleo kommen:

Der Beitritt zu Apaleo bedeutet mehr, als nur eine Rolle zu übernehmen – es geht darum, echten Wandel in der Hospitality-Branche voranzutreiben. Ihre Beiträge werden direkt unsere innovative Plattform gestalten, unternehmensweite Entscheidungen beeinflussen und die Zukunft der Hospitality-Technologie neu definieren. Bei Apaleo zählt Ihre Stimme, Ihre Ideen sind wertvoll und Ihr Einfluss ist greifbar. Seien Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Arbeit Fortschritt fördert, Zusammenarbeit Innovation entfacht und Wachstum eine gemeinsame Reise ist.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich verpflichtet hat, einen vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatz zu fördern. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Ihre persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovation vorantreibt.