Strategic Partnerships Lead (f/m/d)

Schließen Sie sich Apaleo an und gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie! Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Die modulare, KI-gestützte Infrastruktur ermöglicht Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Wir suchen einen Ecosystem & Strategic Partnerships Lead, der den kommerziellen Einfluss unseres Partner-Ökosystems über App-Partner, Channel-/Reseller-Partner und Service-/Implementierungspartner verantwortet und ausbaut. Dies ist eine hochgradig kommerzielle Einzelbeitragsrolle mit der Möglichkeit, im Laufe der Zeit in eine Führungsposition zu wachsen, während sich die Partnerbewegung skaliert und zusätzliche Verantwortung sowie Teamkapazität hinzukommen.

Was Sie tun werden:

• Den kommerziellen Einfluss des gesamten Partner-Ökosystems übernehmen, einschließlich der generierten und beeinflussten Pipeline und ARR.
• Hochwertige Partner über App-Partner, Reseller, OEMs und Implementierungspartner identifizieren, rekrutieren, verhandeln und skalieren.
• Wichtige Partner durch strukturierte Co-Sell- und Co-Marketing-Initiativen aktivieren, die messbare Einnahmen generieren.
• Ein strukturiertes Partnerprogramm mit klaren Kriterien, Lebenszyklus, einschließlich Onboarding, Enablement und Leistungsmanagement aufbauen und verwalten.
• Partnergeführte Expansion ermöglichen, z.B. über Reseller/OEM, um neue Märkte zu erschließen und wiederholbare, skalierbare Akquisitionen zu schaffen.
• Sichere starke funktionsübergreifende Ausführung mit Vertrieb, Produkt, Marketing, Plattform und CS, um Partner-Einblicke zu nutzen, um den Fahrplan und die Prioritäten zu gestalten.
• Eng mit dem App Success-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass kommerzielle Initiativen in Adoption, Kundenwert und Wiederholbarkeit übersetzt werden.

Was Erfolg aussieht:

• Partner-generierte und beeinflusste Einnahmen wachsen signifikant und vorhersehbar über Segmente hinweg.
• App-Ökosystempartner zeigen starke Aktivierung, Co-Selling und messbaren Umsatzbeitrag.
• Reseller- und OEM-Partner ermöglichen skalierbare Akquisition und internationale Expansion.
• Implementierungspartner verbessern erheblich die Qualität und Geschwindigkeit der Kundenaktivierung.
• Initiativen über verschiedene Partnerarten und Abteilungen orchestrieren, um partnergeführtes Wachstum voranzutreiben.
• Das Partner-Ökosystem wird zu einem zentralen Hebel der GTM-Strategie von Apaleo.

Was Sie ins Team einbringen:

• Über 6 Jahre Erfahrung in SaaS-Partnerschaften, Ökosystemen, Geschäftsentwicklung oder vergleichbaren kommerziellen Rollen.
• Nachweislicher Erfolg in der Pipeline-Generierung, partner-generierten Einnahmen, GTM-Ausführung und im Management von hochwirksamen kommerziellen Partnerschaften.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit App-Ökosystemen, Resellern, OEMs, Implementierungspartnern oder Marktplatzmodellen.
• Starke funktionsübergreifende Fähigkeiten und die Fähigkeit, Struktur und Klarheit in komplexe oder mehrdeutige Umgebungen zu bringen.
• Technische Affinität und Vertrauen im Umgang mit API-first/AI-first Produkten.
• Pragmatische, kommerzielle Denkweise mit der Fähigkeit, strategisch zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und persönlich auszuführen.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern auf hoher Ebene.
• In München oder Berlin ansässig oder bereit zu reisen (2-3 Tage im Büro alle 2 Wochen).

Nice to Have:

• Erfahrung in der Hospitality- oder Reisetechnologie.
• Frühere Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen, Ökosystemen oder Marktplätzen.

Kultur & Wachstum:

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir skalieren, tun dies auch Ihre Möglichkeiten. Sie profitieren von 360°-Feedback-Reviews, einem speziellen Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Verantwortung: Großartige Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen Sie, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einer Umgebung zu arbeiten, die auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalten Sie die Zukunft der Hospitality-Technologie: Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und basieren auf Benchmark-Daten, um Fairness über alle Rollen und Teams hinweg sicherzustellen.

Vorteile & Lebensstil:

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Sie können von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reisen Sie bequem durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschland-Ticket.
• Teambindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Veranstaltungen.
• Bezahlte Freizeit: Genießen Sie 30 Tage Urlaub, um sich vollständig zu erholen und inspiriert zurückzukehren.
• Persönliches Entwicklungsbudget: Nutzen Sie bis zu 1.000 € pro Jahr für Ihre persönliche Entwicklung – ob Bücher, Konferenzen oder Kurse, Sie haben die Wahl.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios und Wellnessangeboten.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich für die Förderung eines vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatzes einsetzt. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft. Ihre persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovation vorantreibt.