Strategic Partnerships Lead (f/m/d)

Schließe dich Apaleo an und forme die Zukunft der Hospitality-Technologie! Apaleo ist die weltweit offenste, API-first Property Management Plattform, die die nächste Generation von Hospitality-Operationen antreibt. Die modulare, KI-gesteuerte Infrastruktur ermöglicht Hoteliers, ihren Tech-Stack anzupassen, Routinearbeiten zu automatisieren und nahtlose, personalisierte Gästeerlebnisse zu bieten, unterstützt von erstklassigen Apps und autonomen KI-Agenten, die sich an jeden Aufenthalt anpassen.

Apaleo wächst schnell - und unsere nächste Wachstumsphase wird durch das Ökosystem vorangetrieben. Wir haben bereits starke Grundlagen in unserer Partnerlandschaft (Apps, Dienstleistungen, Kanäle) geschaffen und sehen klare Fortschritte, wie Partner unsere GTM-Motionen über Segmente hinweg unterstützen. Jetzt geht es darum, dies in großem Maßstab wiederholbar zu machen: klarere Strukturen, schärfere Priorisierung und kommerzielle Bewegungen, die konsistent über geografische Grenzen hinweg funktionieren.

Wir suchen einen Ecosystem & Strategic Partnerships Lead, der den kommerziellen Einfluss unseres Partner-Ökosystems über App-Partner, Kanal-/Wiederverkäufer-Partner und Service-/Implementierungspartner verantwortet und ausbaut. Dies ist eine hochgradig kommerzielle Einzelbeitragsrolle mit der Möglichkeit, im Laufe der Zeit in eine Führungsposition zu wachsen, während die Partnerbewegung skaliert und zusätzliche Verantwortung sowie Teamkapazität hinzukommen.

Du wirst eng mit unserem App Success-Team (technische Partnerschaften und Integrationen) sowie mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um wachstumsorientierte Initiativen in eine messbare, vorhersehbare Säule von Apaleos Umsatzmotor zu verwandeln.

Was du tun wirst:

• Den kommerziellen Einfluss des gesamten Partner-Ökosystems übernehmen, einschließlich akquirierter und beeinflusster Pipeline und ARR.
• Hochwertige Partner über App-Partner, Wiederverkäufer, OEMs und Implementierungspartner identifizieren, rekrutieren, verhandeln und skalieren.
• Schlüsselpartner durch strukturierte Co-Sell- und Co-Marketing-Initiativen aktivieren, die messbare Umsatzwirkungen erzielen.
• Ein strukturiertes Partnerprogramm mit klaren Kriterien, Partnerlebenszyklus einschließlich Onboarding, Enablement und Leistungsmanagement aufbauen und verwalten.
• Partnergeführte Expansion ermöglichen, z.B. über Wiederverkäufer/OEM, um neue Märkte zu erschließen und wiederholbare, skalierbare Akquisitionen zu schaffen.
• Sichere starke funktionsübergreifende Ausführung mit Vertrieb, Produkt, Marketing, Plattform und CS, indem Partner-Insights genutzt werden, um den Fahrplan und die Prioritäten zu gestalten.
• Eng mit dem App Success-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass kommerzielle Initiativen in Adoption, Kundenwert und Wiederholbarkeit übersetzt werden.

Wie Erfolg aussieht:

• Der von Partnern akquirierte und beeinflusste Umsatz wächst signifikant und vorhersehbar über Segmente hinweg.
• App-Ökosystempartner zeigen starke Aktivierung, Co-Selling und messbaren Umsatzbeitrag.
• Wiederverkäufer- und OEM-Partner ermöglichen skalierbare Akquisition und internationale Expansion.
• Implementierungspartner verbessern die Qualität und Geschwindigkeit der Kundenaktivierung erheblich.
• Initiativen über verschiedene Partnerarten und Abteilungen hinweg orchestrieren, um partnergeführtes Wachstum voranzutreiben.
• Das Partner-Ökosystem wird zu einem zentralen Hebel von Apaleos GTM-Strategie.

Was du ins Team einbringst:

• Über 6 Jahre Erfahrung in SaaS-Partnerschaften, Ökosystemen, Geschäftsentwicklung oder vergleichbaren kommerziellen Rollen.
• Nachweislicher Erfolg in der Pipeline-Generierung, partnerakquiriertem Umsatz, GTM-Ausführung und im Management von hochwirksamen kommerziellen Partnerschaften.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit App-Ökosystemen, Wiederverkäufern, OEMs, Implementierungspartnern oder Marktplatzmodellen.
• Starke funktionsübergreifende Fähigkeiten und die Fähigkeit, Struktur und Klarheit in komplexe oder mehrdeutige Umgebungen zu bringen.
• Technische Affinität und Vertrauen im Umgang mit API-first/AI-first Produkten.
• Pragmatische, kommerzielle Denkweise mit der Fähigkeit, strategisch zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und persönlich auszuführen.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten mit internen und externen Stakeholdern auf hoher Ebene.
• In München oder Berlin ansässig oder bereit zu reisen (2-3 Tage im Büro alle 2 Wochen).

Nice to Have:

• Erfahrung in der Hospitality- oder Reisetechnologie.
• Frühere Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen, Ökosystemen oder Marktplätzen.

Kultur & Wachstum:

• Ein vielfältiges und internationales Team: Arbeite mit leidenschaftlichen Fachleuten aus über 20 Nationalitäten zusammen, die einzigartige kulturelle Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen einbringen, um die Zukunft der Hospitality-Technologie zu gestalten.
• Wachstum & Entwicklung: Während wir skalieren, tun dies auch deine Möglichkeiten. Du profitierst von 360°-Feedback-Reviews, einem speziellen Lernbudget und vielen Gelegenheiten, mehr Verantwortung zu übernehmen.
• Autonomie & Verantwortung: Großartige Ideen können von überall kommen. Wir ermächtigen dich, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und direkt in einer Umgebung zu wirken, die auf Vertrauen, Transparenz und Zusammenarbeit basiert.
• Gestalte die Zukunft der Hospitality-Technologie: Sei Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das die Hospitality-Branche transformiert. Von Tag eins treibt deine Arbeit echte Auswirkungen und du hast die Freiheit, deine Ideen zum Leben zu erwecken.
• Wettbewerbsfähige & faire Vergütung: Wir glauben, dass großartige Arbeit großartige Bezahlung verdient. Unsere Gehälter sind wettbewerbsfähig und orientieren sich an Benchmark-Daten, um Fairness über alle Rollen und Teams hinweg sicherzustellen.

Vorteile & Lebensstil:

• Flexible & Remote-Arbeitsoptionen: Wir konzentrieren uns auf Ergebnisse, nicht auf Arbeitsstunden. Du kannst von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Setup arbeiten, mit Flexibilität, deinen Zeitplan anzupassen, solange es für deine Rolle, dein Team und unser Geschäft sinnvoll ist.
• Kostenloser öffentlicher Nahverkehr: Reise bequem durch Deutschland mit unserem vollständig abgedeckten Deutschland-Ticket.
• Teambindung: Starke Verbindungen fördern die Zusammenarbeit. Wir feiern und verbinden uns durch regelmäßige Teamessen, Unternehmensmeetings, Oktoberfestfeiern, Weihnachtsfeiern und andere Veranstaltungen außerhalb des Büros.
• Bezahlte Freizeit: Genieße 30 Tage Urlaub, um dich vollständig zu erholen, neue Energie zu tanken und inspiriert zurückzukehren.
• Persönliches Entwicklungsbudget: Nutze bis zu 1.000 € pro Jahr für deine persönliche Entwicklung – ob Bücher, Konferenzen oder Kurse, du kannst frei wählen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Priorisiere deine Gesundheit mit Zugang zu Hunderten von Fitnessstudios, Fitnessstudios und Wellnessangeboten durch unsere EGYM Wellpass-Mitgliedschaft.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein, der sich für die Förderung eines vielfältigen, integrativen und einladenden Arbeitsplatzes einsetzt. Wir ermutigen Bewerbungen von Personen aller Hintergründe, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht. Deine persönlichen Daten werden mit größter Sorgfalt und in Übereinstimmung mit der DSGVO und den relevanten Datenschutzbestimmungen behandelt. Wir feiern Unterschiede und glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert und Innovation vorantreibt.