Senior Solutions Engineer (m/w/d)

Als Senior Solutions Engineer (m/w/d) bei Aparavi übernehmen Sie eine zentrale Rolle an der Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb, Produktmanagement und Engineering. Sie helfen Enterprise-Kunden dabei, komplexe Daten- und IT-Umgebungen zu verstehen, passende Lösungsarchitekturen zu entwickeln und unsere Plattform erfolgreich einzuführen.

Wir suchen eine technisch breit aufgestellte, beratungsstarke Persönlichkeit – keinen reinen Spezialisten für ein einzelnes Fachgebiet. Entscheidend sind ein gutes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen, sicheres Auftreten beim Kunden, analytisches Denken und die Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu vermitteln.

In dieser Rolle begleiten Sie Kunden von der ersten technischen Discovery über Demos, Architektur-Workshops und Proof-of-Value-Projekte bis hin zur erfolgreichen Implementierung. Dabei verbinden Sie technischen Pre-Sales, Solution Architecture und Deployment zu einer verantwortungsvollen, kundenorientierten Schlüsselrolle.

Sie arbeiten eng mit unserem Vertrieb zusammen und übernehmen die technische Führung in Kundengesprächen. Dabei verstehen Sie die Anforderungen, analysieren bestehende IT- und Datenlandschaften und übersetzen diese in passende Lösungskonzepte.

Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:

• Durchführung technischer Discovery-Workshops und Beratungsgespräche mit Enterprise-Kunden
• Analyse von Kundenumgebungen, zum Beispiel in den Bereichen On-Premises, Cloud, Hybrid-Architekturen, Storage, Datenmanagement, Security oder Identity & Access Management
• Entwicklung und Präsentation technischer Lösungskonzepte auf Basis konkreter Kundenanforderungen
• Durchführung von Produktdemos, technischen Präsentationen und Architektur-Workshops
• Unterstützung des Sales-Cycles durch technisches Scoping, Einschätzung von Machbarkeit und Beratung zu sinnvollen nächsten Schritten
• Aufbau von Vertrauen bei technischen und nicht-technischen Stakeholdern auf Kundenseite

Sie entwickeln tragfähige Architekturen und Implementierungsansätze, die sowohl technisch als auch wirtschaftlich zu den Anforderungen unserer Kunden passen.

Dabei unterstützen Sie Kunden unter anderem bei:

• Analyse und Strukturierung unstrukturierter Daten
• Data Governance, Compliance und Transparenz über Datenbestände
• Vorbereitung von Daten für KI-, Analytics-, Migrations- oder Konsolidierungsprojekte
• Bewertung technischer Anforderungen hinsichtlich Skalierbarkeit, Performance, Sicherheit und Betriebsfähigkeit
• Entwicklung pragmatischer Implementierungsstrategien – vom ersten Use Case bis zum produktiven Betrieb

Sie müssen dabei nicht in jedem technischen Detail Spezialist sein. Wichtig ist, dass Sie komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, die richtigen Fragen stellen und daraus belastbare Lösungsvorschläge ableiten können.

Sie begleiten Kunden aktiv durch Proof-of-Value-Projekte und sorgen dafür, dass aus einem technischen Konzept ein messbarer Kundennutzen entsteht.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Planung und Durchführung von Proof-of-Value-Projekten
• Installation, Konfiguration und Integration der Aparavi-Lösung in bestehende Kundenumgebungen
• Technische Analyse und Behebung von Herausforderungen während der Implementierung
• Dokumentation von Architektur, Ergebnissen, Erkenntnissen und Handlungsempfehlungen
• Sicherstellung eines erfolgreichen Übergangs vom POV in den produktiven Einsatz
• Enge Abstimmung mit Customer Success und Support für eine nachhaltige Kundenbeziehung

Als Stimme des Kunden bringen Sie technische Anforderungen, Beobachtungen und Erfahrungen aus Projekten aktiv in die Organisation ein.

Sie arbeiten eng zusammen mit:

Darüber hinaus unterstützen Sie beim Aufbau von Referenzarchitekturen, Demo-Umgebungen, Deployment-Standards und Best Practices.

Sie passen besonders gut zu uns, wenn Sie technische Breite mit Beratungsstärke verbinden. Sie können sich schnell in neue Kundenumgebungen einarbeiten, treten souverän auf und schaffen es, komplexe technische Themen klar, strukturiert und überzeugend zu erklären.

Mehrjährige Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle, zum Beispiel als Solutions Engineer, Solutions Architect, Systems Engineer, Sales Engineer, Consultant, Data Engineer oder in einer vergleichbaren Position.

Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden oder komplexen IT-Umgebungen.

Verständnis für moderne IT-Infrastrukturen, Datenlandschaften und Integrationsszenarien.

Erfahrung in der technischen Begleitung von Pre-Sales-, Beratungs-, Implementierungs- oder Deployment-Projekten.

Fähigkeit, Kundenanforderungen zu analysieren und in realistische technische Lösungskonzepte zu übersetzen.

Sie bringen ein breites technisches Fundament mit und haben idealerweise Erfahrung oder gute Berührungspunkte mit mehreren der folgenden Bereiche:

• Storage, File-Systeme oder Datenplattformen
• Unstrukturierte Daten, Data Governance oder Enterprise Data Management
• Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure, AWS oder Google Cloud
• Netzwerkgrundlagen, Firewalls und Zugriffssteuerung
• Security-, Compliance- oder Datenschutzanforderungen
• Skalierung, Performance und Betriebsstabilität
• Automatisierung, Scripting oder Infrastructure as Code

Sie müssen nicht in allen genannten Bereichen Experte sein. Entscheidend ist, dass Sie technische Zusammenhänge verstehen, sich schnell in neue Themen einarbeiten und Kunden fachlich belastbar beraten können.

Souveränes und professionelles Auftreten gegenüber Kunden.

Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären.

Analytisches Denken und strukturierte Arbeitsweise.

Hohe Kundenorientierung und Lösungsfokus.

Freude an der Arbeit an der Schnittstelle zwischen Technik, Kunde und Vertrieb.

Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Pragmatismus.

Eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit hoher technischer und strategischer Relevanz.

Direkter Einfluss auf Kundenprojekte, Lösungsarchitekturen und langfristige Kundenbeziehungen.

Arbeit an aktuellen Themen rund um Data Governance, KI-Readiness, Compliance und Enterprise Data Management.

Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams in einem innovativen Technologieumfeld.

Die Möglichkeit, Standards, Best Practices und Referenzarchitekturen aktiv mitzugestalten.

Eine Rolle, in der technische Breite, Beratungskompetenz und Kundenwirkung gleichermaßen zählen.

Unsere Kunden stehen vor der Herausforderung, große Mengen unstrukturierter Daten zu verstehen, zu bewerten und nutzbar zu machen – sei es für Governance, Compliance, KI, Analytics oder Migrationen.

Als Senior Solutions Engineer helfen Sie ihnen dabei, aus komplexen Anforderungen klare technische Wege abzuleiten. Sie schaffen Vertrauen, zeigen Mehrwert früh im Prozess auf und tragen maßgeblich dazu bei, dass aus Kundenanforderungen erfolgreiche Lösungen und langfristige Partnerschaften entstehen.

Wir suchen keine Person, die jedes einzelne technische Detail bereits beherrscht. Wir suchen jemanden, der technische Tiefe mit Breite verbindet, komplexe Situationen strukturiert, Kunden sicher führt und intern wie extern als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen wird.

Wenn Sie gerne an der Schnittstelle von Technologie, Beratung und Umsetzung arbeiten und Freude daran haben, Kunden auf dem Weg von der ersten Idee bis zum produktiven Einsatz zu begleiten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Attraktive Mitarbeiterrabatte.

Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Homeoffice.

Kostenfreie Snacks, Obst und Getränke.

Moderner Arbeitsplatz im Herzen von München.

Wir suchen „Aparavians“, die unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter oder sexuellen Identität, unser Team bereichern.