Head of Growth / Growth Lead

Als Head of Growth trägst du die Gesamtverantwortung für das Unternehmenswachstum über B2C- und B2B-Geschäftsmodelle hinweg und bist zentrale Ansprechperson für alle Growth- und Revenue-Ziele. Du führst eine integrierte Growth-Organisation, in der Marketing, Sales, Lifecycle, Community und Revenue ganzheitlich gedacht und gesteuert werden. Du baust und verantwortest eine skalierbare End-to-End-Growth-Engine – von Nutzer- und Lead-Akquise über Aktivierung, Retention und Monetarisierung bis hin zur Sales-Pipeline und nachhaltigem Umsatzwachstum. Dabei arbeitest du eng mit Product, Data und dem Founder zusammen und fungierst als zentraler Treiber für nachhaltiges Wachstum.

Der Fokus in den ersten 12 Monaten liegt auf dem Aufbau effizienter Strukturen sowie der Skalierung der zentralen Growth‑Hebel.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung Growth (B2C & B2B)
• Entwicklung und Ownership der ganzheitlichen Wachstumsstrategie für das Unternehmen
• Disziplinarische und fachliche Führung sowie Weiterentwicklung eines integrierten Growth‑Teams inkl. Marketing & Sales
• Verantwortung für alle zentralen Growth‑ und Revenue‑KPIs (z. B. Nutzerwachstum, Umsatz, Retention)
• Enge Abstimmung mit Product, Data und dem Founder zur Sicherstellung skalierbaren Wachstums
• Klare Priorisierung, Budgetierung und Steuerung von B2C‑ und B2B‑Projekten
• Operative Entlastung des Founders im Bereich Growth & Revenue

• B2C Wachstum & Akquise
• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren B2C‑Growth‑Strategie
• Verantwortung für App Store Optimization (ASO) (Keyword‑Strategie, Conversion‑Optimierung, Experimente)
• Planung, Steuerung und Optimierung bezahlter Akquisekanäle (Meta, Google, Apple Search Ads etc.)
• Aufbau und Skalierung organischer Wachstumskanäle (Content, SEO, Referral, Partnerschaften, Influencer, Social Media, Website)
• KPI‑Ownership für Customer Acquisition Cost, Install‑to‑Activation‑Rate und Channel‑Performance

• Lifecycle Marketing & Monetarisierung
• Konzeption und Umsetzung von Aktivierungs‑, Engagement‑ und Retention‑Kampagnen
• Aufbau von Segmentierungen und personalisierten Lifecycle‑Journeys
• Entwicklung habit‑formender Mechanismen zur Steigerung der Nutzungshäufigkeit
• Identifikation, Analyse und Validierung neuer Monetarisierungsansätze entlang des Customer Lifecycles
• Verantwortung für Activation‑, Retention‑, Churn‑ und LTV‑KPIs

• Community & Supply Growth
• Strategischer Aufbau und Pflege einer starken, vertrauensvollen Community (insbesondere auf der Driver‑ / Supply‑Seite)
• Entwicklung von Maßnahmen zur Stärkung von Loyalität, Vertrauen und Advocacy
• Enge Zusammenarbeit mit Product & Support zur systematischen Nutzung von Community‑Insights

• Sales & Key Account als Teil des Growth Teams (B2B)
• Gesamtverantwortung für B2B‑Sales als integralen Bestandteil der Growth‑Organisation
• Aufbau, Steuerung und Optimierung des gesamten B2B‑Funnels (Lead → Deal → Revenue)
• Entwicklung klarer Sales‑Narrative, Value Propositions und Pitch‑Logiken
• Verantwortung für Sales‑Enablement‑Assets (Pitch Decks, One‑Pager, Case Studies)
• Aufbau strategischer Geschäftsbeziehungen sowie Betreuung und Support von Bestandskunden

• Sales Pipeline, CRM & Revenue Operations
• Ownership über Struktur, Qualität und Performance der Sales‑Pipeline im CRM
• Definition und Optimierung von Lead‑Generierungs‑, Pre‑Sales‑ und Qualifizierungsprozessen
• Sicherstellung sauberer, datengetriebener Übergaben innerhalb des Growth‑Teams
• Transparente Forecasts sowie strukturiertes Revenue‑Tracking

Über dich

• Mehrjährige Erfahrung in Growth‑, Revenue‑, Marketing‑ oder Sales‑Leadership‑Rollen
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von B2C‑ und/oder B2B‑Wachstumsmodellen, idealerweise in einer frühen Unternehmensphase (Startup)
• Stark datengetriebene Denkweise mit klarer KPI‑ und Umsatzverantwortung
• Erfahrung in der Führung interdisziplinärer Teams (Marketing & Sales)
• Hands‑on‑Mentalität gepaart mit strategischem und unternehmerischem Denken
• Sehr starke Kommunikations‑ und Stakeholder‑Management‑Fähigkeiten
• Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
• Die Stelle erfordert verhandlungssichere Deutsch‑ sowie sehr gute Englischkenntnisse

Hinweis: Nicht alle genannten Punkte müssen vollständig erfüllt sein. Entscheidend sind fundierte Erfahrungen in mehreren der beschriebenen Bereiche sowie ein starkes Interesse an persönlicher Weiterentwicklung und der Bereitschaft, sich neue Aufgabenfelder zu erschließen. Wir freuen uns über jede Bewerbung.

Warum Aparkado?

• Impact ab Tag 1: Gestalte ein Produkt, das das Leben von Tausenden LKW‑Fahrern in ganz Europa verändert.
• Dynamisches Umfeld: Arbeite in einem hochmotivierten Startup mit kurzen Entscheidungswegen.
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten in Köln oder Remote – du entscheidest.
• Weiterentwicklung: Wir investieren in dein Wachstum, beruflich und persönlich.
• Teamkultur: Werde Teil eines ambitionierten Teams, das gemeinsam Erfolge feiert und Herausforderungen meistert.

Über uns

Aparkado ist das Unternehmen hinter der LKW.APP – der führenden Plattform für LKW‑Fahrer in Europa. Unser Ziel: Den Arbeitsalltag von Fahrern zu revolutionieren, Transparenz in der Branche zu schaffen und eine starke Community aufzubauen. Als dynamisches Startup stehen wir vor spannenden Herausforderungen und suchen tatkräftige Unterstützung, um unsere Vision zu verwirklichen.