Bauer Account Manager Partner Sales – SE Asia

Position Zusammenfassung: Der Bauer Account Manager Partner Sales – SE Asien ist verantwortlich für das Wachstum und die Unterstützung des Partnergeschäfts in den zugewiesenen Regionen, mit Fokus auf strategische Marktanalysen und die Akquisition neuer Verkaufs- und Servicepartner. Diese Rolle erfordert effektive Kommunikation und Berichterstattung, enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsmitarbeitern. Zu den Hauptaktivitäten gehören die Organisation regelmäßiger Überprüfungsgespräche, die Unterstützung von Partnern bei der Antrags- und Angebotsvorbereitung sowie die Teilnahme an Messen und gemeinsamen Kundenbesuchen. Die Position umfasst auch die Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern, das Management von Partnerverträgen und die Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Nutzung von Werbemitteln. Regelmäßige Reisen sind erforderlich, um starke Partnerbeziehungen aufrechtzuerhalten und Geschäftsziele zu erreichen.

Verantwortlichkeiten:

• Umfassende Unterstützung und Expansion des Partnergeschäfts in den zugewiesenen Ländern/Regionen
• Marktanalyse und Akquisition neuer strategischer Verkaufs-/Servicepartner
• Entwicklung technischer und anwendungsspezifischer Lösungen für die zugewiesenen Partner/Länder
• Einführung und Pflege von Kommunikationsmitteln mit unseren Partnern: Score-card, Rolling Forecast, Offer Tracking, Partner Teams Channel und Lead Following und Assignment
• Regelmäßige Berichte und Durchführung monatlicher oder zweiwöchentlicher Überprüfungsgespräche mit den TOP-Partnern
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit den jeweiligen, regional verantwortlichen Vertriebsmitarbeitern in den oben genannten Ländern
• Anwendungsunterstützung, Angebotsvorbereitung (Auswahl/Konfiguration) für die zugewiesenen Partner/Länder/Regionen in enger Zusammenarbeit mit dem Inside Sales Partner Manager
• Teilnahme an nationalen/internationalen Messen und Meetings in Zusammenarbeit mit unseren Partnern
• Schulung der Partner, um sicherzustellen, dass sie in Produktangeboten, Verkaufsverfahren, technischen Anwendungen effektiv sind und die kontinuierliche Entwicklung der Partnerkompetenz unterstützen
• Gemeinsame Besuche mit den Partnern bei Zielkunden
• Erstellung und Überwachung von Partnerverträgen
• Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und Nutzung/Anwendung von Marketinginstrumenten

Ausbildung, Erfahrung & Fähigkeiten erforderlich:

• Ingenieurabschluss, vorzugsweise in Mechatronik, Elektrotechnik oder Maschinenbau
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit elektrischer und mechanischer Antriebstechnik
• Erfahrung mit SAP (oder anderen ERP-Systemen) von Vorteil
• Verständnis eines CRM-Systems, vorzugsweise Salesforce, bevorzugt
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Kenntnisse in Englisch in Wort und Schrift
• Wachstumsorientiertes, strategisches Denken und Handeln
• Sicherer Umgang mit Kunden am Telefon, über Teams und vor Ort
• Reisebereitschaft bis zu 50%

Über Regal Rexnord: Regal Rexnord ist ein börsennotierter globaler Industriehersteller mit 30.000 Mitarbeitern weltweit, die dazu beitragen, eine bessere Zukunft zu schaffen, indem sie nachhaltige Lösungen anbieten, die Bewegung erzeugen, übertragen und steuern. Die elektrischen Motoren und Luftbewegungssysteme des Unternehmens bieten die Energie zur Erzeugung von Bewegung. Ein Portfolio hochentwickelter Komponenten und Systeme zur Kraftübertragung überträgt effizient Bewegung zur Energieversorgung industrieller Anwendungen. Das Automatisierungsangebot des Unternehmens, bestehend aus Steuerungen, Aktuatoren, Antrieben und Präzisionsmotoren, steuert Bewegungen in Anwendungen, die von der Fabrikautomatisierung bis zur präzisen Steuerung in chirurgischen Werkzeugen reichen. Die Endmärkte des Unternehmens profitieren von bedeutenden langfristigen Nachfragetrends und umfassen Fabrikautomatisierung, Lebensmittel & Getränke, Luft- und Raumfahrt, Medizin, Rechenzentren, Lagerhäuser, alternative Energien, Wohn- und Gewerbebauten, allgemeine Industrie, Bauwesen, Metall- und Bergbau sowie Landwirtschaft.

Unsere Werte: Unsere Werte prägen unsere Kultur - ein gemeinsames Verständnis dafür, wie wir im Verhältnis zu unseren wichtigsten Interessengruppen denken und handeln. Wir zentrieren unser Verhalten, unsere Handlungen und Entscheidungen um die folgenden Werte:

• Integrität
• Verantwortung
• Vielfalt, Engagement & Inklusion
• Kundenerfolg
• Innovation mit Zweck
• Kontinuierliche Verbesserung
• Leistung
• Leidenschaft zu gewinnen.... mit einem Sinn für Dringlichkeit