Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts and drive growth in sales for Portescap products across Europe.
- Unternehmen: Join the Portescap / Micro‑Motion Sales team, known for its innovative motion-control solutions.
- Vorteile: Enjoy extensive travel opportunities and a dynamic work environment.
- Weitere Informationen: Fluency in English and strong interpersonal skills are essential.
- Warum dieser Job: Be part of a growing business portfolio with significant impact on market share.
- Qualifikationen: Requires 5-7 years of sales experience in industrial automation and an engineering background.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager, der unser Portescap / Micro‑Motion Vertriebsteam unterstützt, um unser wachsendes Geschäft zu fördern. Die Rolle ist verantwortlich für die Erreichung der Verkaufs- und Marktanteilsziele des Unternehmens im zugewiesenen Verkaufsgebiet durch Verkäufe an Originalgerätehersteller, Vertriebspartner und große Endkunden. Es wird das Vertrauen der Kunden in Portescap-Produkte und die Loyalität zur Marke aufgebaut.
Hauptverantwortlichkeiten
- Kommerzielle Aktivitäten und Wachstum des Portescap-Geschäfts bei direkten Kunden – Schlüssel- und strategische Konten – sowie bei Vertriebskonten in Europa.
- Durchdringung gezielter OEMs und Endkunden, Entwicklung von Kundenprofilen und Schaffung von Möglichkeiten mit bestehenden Kunden und neuen Interessenten.
- Leitung wichtiger OEM-Konten in strategischen Märkten.
- Steuerung des Key Account Managements im zugewiesenen Gebiet.
- Wachstum über verschiedene Vertriebskanäle vorantreiben.
- Leitung eines gemeinsamen Partnerplanungsprozesses für zugewiesene Konten, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine für eine produktive Partnerschaft entwickelt.
- Verstehen des Wertangebots verschiedener Vertriebspartner und deren Marktzugang.
- Hilfe für Kanäle, gezielte OEMs und Endkunden zu durchdringen, indem Kundenprofile entwickelt und Möglichkeiten geschaffen werden.
- Erreichung regionaler Verkaufs- und Umsatzziele.
- Durchführung von Verkaufsaktivitäten und Generierung von Einnahmen in der Region.
- Effektive Nutzung des Verkaufsplanungstools.
Interpersonelle und Kommunikationsfähigkeiten
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in der Muttersprache und Englisch, einschließlich Gruppenpräsentationsfähigkeiten.
- Starke, vertrauenswürdige Persönlichkeit.
- Fließend in Englisch.
- Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Beratungs- und kundenorientierte sowie Überzeugungsfähigkeiten.
- Hohe Energie, dynamisch und selbstmotiviert.
- Innovativ, ergebnisorientiert und Teammitglied.
- Fähigkeit, mit Druck umzugehen und Flexibilität für häufige Reisen.
IT-Kenntnisse
- Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Personalcomputern und gängiger Business-Anwendungssoftware (Microsoft Excel, Word, Outlook, PowerPoint).
Ausbildungs- und Erfahrungsanforderungen
- Mindestens 5-7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich industrielle Automatisierung (Bewegungssteuerung) Produkte.
- Ingenieurhintergrund, vorzugsweise in Elektronik, Kommunikation, Antriebstechnik, Leistungselektronik, industrieller Automatisierung oder verwandten Bereichen.
- Gute Kenntnisse und Verständnis von Bewegungssteuerungsanwendungen für Maschinenautomatisierung.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung von Umsatzzielen und dem Wachstum des Marktanteils.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenspezifikationen anzupassen, um geschützte Produktmerkmale einzuschließen.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
- Starker Vertriebsbackground.
Arbeitsumfeld und Reisen
- Fähigkeit, mit „Stretch“ umzugehen und Flexibilität oder Mobilität für häufige Reisen – umfangreiche Reisen, bereit, jede Woche zu reisen.
Wichtige Beziehungen
- Intern: Regional Sales Director.
- Extern: Kunden.
Key Account Manager Arbeitgeber: API Delevan, Inc.
Kollmorgen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Ostdeutschland eine moderne Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitszeitmodellen und individuellen Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einem attraktiven Gesamtpaket, das leistungsbezogene Vergütung, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Zusatzleistungen umfasst, fördern wir eine Kultur der Verantwortung und Flexibilität, die es Ihnen ermöglicht, einen echten Unterschied zu machen.
