Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise von Geschäftsmöglichkeiten und strategische Kundenberatung im Bahnsektor.
- Unternehmen: NTT DATA, ein führender Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, Sabbatical und umfangreiche Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Teamorientierte Kultur mit vielen Weiterbildungsmöglichkeiten und Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bahnbranche mit innovativen Lösungen und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fundiertes Verständnis der Bahnbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.
Als Client Partner Railway Services (w/m/x) mit Fokus auf einen deutschen Schlüsselakteur im Bereich Personen- und Güterverkehr bist du verantwortlich für die Akquise zusätzlichen Geschäfts sowie die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen. Du erkennst frühzeitig Projektmöglichkeiten, noch bevor andere es tun, und berätst unseren Kunden strategisch sowie bei der Planung und Umsetzung anspruchsvoller Projekte im Fach- und IT-Bereich.
Deine Benefits
- Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
- 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
- Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
- Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
- Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
- Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
- Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
- Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
- Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
Deine Mission
- Du identifizierst und erschließt strategisch relevante Kontakte in der Bahnbranche (z. B. Eisenbahnverkehrsunternehmen, Infrastrukturbetreiber) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level in IT und Fachbereichen auf (z. B. Digitalisierung, Betrieb, Instandhaltung, Asset Management).
- Gemeinsam mit den NTT DATA Beratungseinheiten entwickelst du kundenspezifische Vertriebs- und Account-Strategien für komplexe IT-, Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Bahn-Umfeld und verantwortest deren Umsetzung bis zum Vertragsabschluss.
- Du führst komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen – inklusive Rahmenverträgen, Projektverträgen und öffentlichen Ausschreibungen – souverän bis auf C-Level und unter Berücksichtigung branchentypischer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
- Du steuerst den end-to-end Sales-Prozess bei NTT DATA eigenverantwortlich: von der Opportunity-Identifikation über Angebotskoordination und internes Stakeholder-Management.
- Du entwickelst bestehende Kunden langfristig und strategisch weiter, erkennst zusätzliche Potenziale entlang der Wertschöpfungskette der Bahn (z. B. IT-Modernisierung, Cloud, Data, OT/IT-Integration) und baust die Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
- Du identifizierst neue Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale im Bahn- und Mobilitätsumfeld, entwickelst neue Use Cases, Leistungsangebote und Marktzugänge und treibst deren Umsetzung gemeinsam mit internen Einheiten voran.
- Du baust strategische Partnerschaften (z. B. mit Technologieanbietern, Plattformpartnern oder spezialisierten Beratungshäusern) auf, entwickelst diese gezielt weiter und nutzt sie aktiv zur gemeinsamen Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung.
Dein Skillset
- Mehrjährige (>10 Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen, idealerweise im Umfeld Bahn, Mobilität, Infrastruktur oder öffentlicher Sektor.
- Fundiertes Verständnis der Bahnbranche: Erfahrung im Projekt- und Lösungsvertrieb und Erfahrung in großen Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen.
- Souveränität im Umgang mit C-Level und Top-Management auf Kunden- und Konzernseite.
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren (z. B. EU-weite Vergaben, Rahmenverträge).
- Sehr gutes Verständnis von Rail-IT-Themen (z. B. Betriebssysteme, Asset Management, Leit- & Sicherungstechnik, Data & Cloud).
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise bei gleichzeitig starker Teamorientierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.
Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.
Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt. Interessiert? Wir freuen uns auf Deine Online-Bewerbung!
Client Partner Railway Services (w/m/x) Arbeitgeber: Apisero is now NTT DATA
NTT DATA ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Benefits wie 30 Tage Urlaub und Sabbaticals bietet, sondern auch eine teamorientierte Unternehmenskultur fördert, die Raum für persönliche und berufliche Entwicklung lässt. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy und einer Vielzahl von Corporate Volunteering-Initiativen, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitenden, sich aktiv einzubringen und zu wachsen, während sie an innovativen Projekten im Bereich Bahn- und Mobilitätslösungen arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Partner Railway Services (w/m/x) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und Xing, um Kontakte in der Bahnbranche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und Diskussionsforen, um dich als Experten zu positionieren und potenzielle Arbeitgeber auf dich aufmerksam zu machen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellen ausgeschrieben werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine offenen Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Bahnbranche. Bereite konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung vor, die zeigen, wie du zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei NTT DATA im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Partner Railway Services (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Apisero is now NTT DATA vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Bahnbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Projekte oder Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern unter Beweis stellen. Diese Beispiele helfen dir, deine Argumente zu untermauern und Vertrauen aufzubauen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den zukünftigen Herausforderungen im Bereich Digitalisierung oder wie NTT DATA seine Kundenbeziehungen weiterentwickeln möchte.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und wie du in der Vergangenheit erfolgreich in Teams gearbeitet hast. Da die Rolle stark teamorientiert ist, wird es geschätzt, wenn du zeigst, dass du auch in einem kollaborativen Umfeld glänzen kannst.
