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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Arbeitgeber: APL Logistics verbindet globale Lieferketten in verschiedenen Sektoren und fördert Zusammenarbeit.
- Mitarbeitervorteile: Uncapped Provisionen, 13. Gehalt, hybride Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines unterstützenden Teams, das Innovation und Wachstum in der Logistikbranche vorantreibt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Logistikbranche.
- Andere Informationen: Arbeite in einem dynamischen Umfeld im Herzen von Hamburg.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei APL Logistics konzentrieren wir uns darauf, Lieferketten in den Bereichen Einzelhandel, Konsumgüter, Industrie und Automobil weltweit zu verbinden. Im Mittelpunkt unseres Angebots steht die globale, funktionsübergreifende Fähigkeit, Kundenaufträge vom Ursprung bis zum Ziel über ein Netzwerk globaler Fachleute zu verwalten. Gemeinsam inspirieren wir Unternehmen, treiben den Handel voran und sorgen dafür, dass das Leben für alle – einschließlich Ihnen – reibungslos verläuft. Was ist unser Geheimnis? Wir denken nie in Begriffen wie 'Ich' und 'Du'. Inklusiv, einladend und unterstützend: Wir arbeiten als Einheit. Und als Einheit liefern wir.
Derzeit suchen wir einen neuen Kollegen, der unserem EMEA Business Development Team in der Position des Solutions Sales Manager in Deutschland beitritt.
Hauptverantwortlichkeiten:- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Förderung des Unternehmenswachstums.
- Aufbau robuster Vertriebspipelines durch verschiedene Methoden zur Identifizierung und Ansprache gezielter Kunden.
- Interaktion mit mehreren Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf verschiedenen Ebenen; Identifizierung ihrer spezifischen Schmerzpunkte, Ziele und gewünschten Ergebnisse.
- Gestaltung einer wertschöpfenden Lösung mit Unterstützung der Fachexperten von APL Logistics.
- Abschluss des Verkaufs und Einarbeitung des neuen Kunden; Unterstützung des Implementierungsteams bei der erfolgreichen Einarbeitung neuer Kunden.
- Aktualisierung der Kundendaten im CRM (Salesforce) zur Bereitstellung von Status und nächsten Schritten.
- Bereitstellung von Einblicken in Entwicklungen bei Kunden und Wettbewerbern im Vereinigten Königreich.
- Erfolgreiche Bilanz im Neugeschäftsvertrieb, mindestens 10 Jahre Erfahrung.
- Erfahrung in den Bereichen Spedition und Drittanbieter-Logistik.
- Fortgeschrittenes Verständnis des Solution Sales-Zyklus und der Verkaufstechniken.
- Erfahrung in den Bereichen Einzelhandel und Lifestyle von Vorteil.
- Ergebnisorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Neugeschäftsvertriebszielen.
- Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten.
- Starker Netzwerkaufbau, Engagement auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation.
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
- Ein 13. Gehalt.
- Vertriebsanreizsystem mit unbegrenzter Provision.
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV).
- Hybrides Arbeiten mit Bürostandort im Zentrum von Hamburg, Altstadt.
- Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Um mehr über APL Logistics zu erfahren, besuchen Sie bitte die APL-Website und finden Sie uns in den sozialen Medien.
Kontaktperson:
APL Logistics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solutions Sales Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Logistikbranche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei APL Logistics arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Solutions Sales Managers zu erfahren.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Logistik- und Transportbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie APL Logistics ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Übe deine Gesprächsführung und Verhandlungstechniken, insbesondere im Hinblick auf consultative und value-selling Ansätze. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du Lösungen für Kunden entwickelt hast, die deren spezifische Probleme adressieren.
✨Zeige deine Ergebnisse
Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere solche, die messbare Ergebnisse zeigen. Dies könnte die Anzahl der gewonnenen Neukunden oder das Erreichen von Verkaufszielen umfassen. Solche Daten können dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solutions Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über APL Logistics. Besuche ihre offizielle Website, um mehr über die Unternehmenswerte, die angebotenen Dienstleistungen und die spezifischen Anforderungen für die Position des Solutions Sales Managers zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle des Solutions Sales Managers wichtig sind. Betone deine Erfolge im Bereich Neukundengewinnung und deine Kenntnisse in der Logistikbranche.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Vertrieb und deine Fähigkeit ein, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Lösungen zu verkaufen.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei APL Logistics vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Logistik- und Transportbranche, insbesondere über die Herausforderungen und Trends im Bereich der Lösungen für den Vertrieb. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in den Sektoren Retail, Consumer, Industrial und Automotive verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit zur Lösung von Kundenproblemen demonstrieren. Dies könnte das Schließen eines großen Deals oder die Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsstrategie umfassen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Team konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Betone Teamarbeit
Da APL Logistics Wert auf Zusammenarbeit legt, solltest du Beispiele anführen, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern zeigen. Betone, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
