Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (w/m/d)

Über uns Apleona zählt zu den führenden Facility-Management-Unternehmen in Europa. Wir betreiben, steuern und transformieren Immobilien, Standorte und technische Infrastrukturen unserer Kunden — mit wachsendem Fokus auf Digitalisierung, KI, Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit.

Für große strategische Kunden- und Ausschreibungsprozesse suchen wir eine Persönlichkeit, die unseren Transformationsanspruch nach außen verständlich, greifbar und kommerziell wirksam macht.

Ihre Rolle

Als Bid & Pursuit Lead – Transformation & Solution Sales (m/w/d) übersetzen Sie das, was Apleona in IT, KI, digitaler Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit aufbaut, in klare Kundenvorteile. Sie entwickeln die übergreifende Transformations- und Vertriebsstory für große FM-Ausschreibungen und bringen diese überzeugend in Angebotsunterlagen, Kundenworkshops, Q&A-Sessions und finalen Pitches zur Wirkung. Dabei sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation und Nachhaltigkeit – mit dem Ziel, unsere Transformationsinitiativen konsistent, kundenorientiert und vertragsrelevant nach außen zu tragen.

Diese Aufgaben kommen auf Sie zu:

• Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer übergreifenden Transformations- und Solution‑Sales‑Story für Apleona
• Übersetzung interner Digitalisierungs-, KI-, Prozessoptimierungs-, Innovations- und Nachhaltigkeitsinitiativen in konkrete Kundenvorteile
• Inhaltliche Begleitung großer FM‑Ausschreibungen und Tenderprozesse – von der Argumentationslinie über Storyline und Präsentationsunterlagen bis hin zu Q&A- und Wettbewerbspräsentationen
• Entwicklung klarer Value Propositions für Kunden, Buying Center und Entscheider auf Management- und C‑Level‑Ebene
• Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen im Rahmen von Pitches, Executive Meetings, Kundenworkshops und strategischen Angebotsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und weiteren Fachbereichen
• Aufbau wiederverwendbarer Pitch-, Storyline- und Argumentationsbausteine für zukünftige Ausschreibungen und Kundeninteraktionen
• Kontinuierliche Aktualisierung der Transformationsstory auf Basis des tatsächlichen Fortschritts in den relevanten Programmen und Fachbereichen

Fachlich und persönlich überzeugen Sie uns durch:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, Business Development, Pre‑Sales, Bid/Pursuit Management, Inhouse Consulting oder in der Strategieberatung
• Erfahrung in komplexen Ausschreibungs-, RFP-, Pitch- oder Proposal‑Prozessen, idealerweise im Dienstleistungs-, Facility‑Management-, Outsourcing-, IT‑Services- oder Beratungsumfeld
• Ausgeprägtes Talent im Storytelling und Storylining: Sie können komplexe Inhalte in klare, kundenorientierte und entscheidungsrelevante Botschaften übersetzen
• Sehr souveränes Auftreten in Pitch‑Situationen sowie in Präsentationen vor Senior Stakeholdern und C‑Level‑Entscheidern
• Sehr starke PowerPoint- und Präsentationsfähigkeiten mit Blick auf Struktur, Visualisierung und Management‑Kommunikation
• Hohe Affinität zu Themen wie IT, KI, digitale Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit – Sie müssen diese Themen nicht selbst technisch umsetzen, aber deren Wert für Kunden überzeugend darstellen können
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere APLEONA-Pluspunkte:

• Eine Aufgabe mit hoher Sichtbarkeit in strategischen Kunden- und Ausschreibungsprozessen
• Entwicklungsmöglichkeiten im Umfeld eines international tätigen Großkonzerns
• Enge Vernetzung mit Sales, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und Management
• Ein angemessenes und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive vermögenswirksamer Leistungen
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, unbefristeter Vertrag und 30 Tage Urlaub
• Mitarbeiterangebote, JobRad, Kantine, kostenlose Parkplätze, gute ÖPNV‑Anbindung sowie kostenfreie Getränke am Standort

Wir legen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit. Wir leben Vielfalt und Chancengleichheit. Wir freuen uns daher über alle qualifizierten Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder etwaigen Beeinträchtigungen.