Bid & Pursuit Lead - Transformation & Solution Sales (w/m/d)

Über uns

Apleona zählt zu den führenden Facility-Management-Unternehmen in Europa. Wir betreiben, steuern und transformieren Immobilien, Standorte und technische Infrastrukturen unserer Kunden — mit wachsendem Fokus auf Digitalisierung, KI, Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit. Für große strategische Kunden- und Ausschreibungsprozesse suchen wir eine Persönlichkeit, die unseren Transformationsanspruch nach außen verständlich, greifbar und kommerziell wirksam macht.

Ihre Rolle

Als Bid & Pursuit Lead – Transformation & Solution Sales (m/w/d) übersetzen Sie das, was Apleona in IT, KI, digitaler Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit aufbaut, in klare Kundenvorteile.

Sie entwickeln die übergreifende Transformations- und Vertriebsstory für große FM-Ausschreibungen und bringen diese überzeugend in Angebotsunterlagen, Kundenworkshops, Q&A-Sessions und finalen Pitches zur Wirkung.

Dabei sind Sie die zentrale Schnittstelle zwischen Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation und Nachhaltigkeit — mit dem Ziel, unsere Transformationsinitiativen konsistent, kundenorientiert und vertragsrelevant nach außen zu tragen.

Diese Aufgaben kommen auf Sie zu

• Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer übergreifenden Transformations- und Solution-Sales-Story für Apleona

• Übersetzung interner Digitalisierungs-, KI-, Prozessoptimierungs-, Innovations- und Nachhaltigkeitsinitiativen in konkrete Kundenvorteile

• Inhaltliche Begleitung großer FM-Ausschreibungen und Tenderprozesse — von der Argumentationslinie über Storyline und Präsentationsunterlagen bis hin zu Q&A- und Wettbewerbspräsentationen

• Entwicklung klarer Value Propositions für Kunden, Buying Center und Entscheider auf Management- und C-Level-Ebene

• Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen im Rahmen von Pitches, Executive Meetings, Kundenworkshops und strategischen Angebotsprozessen

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Bid Management, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und weiteren Fachbereichen

• Aufbau wiederverwendbarer Pitch-, Storyline- und Argumentationsbausteine für zukünftige Ausschreibungen und Kundeninteraktionen

• Kontinuierliche Aktualisierung der Transformationsstory auf Basis des tatsächlichen Fortschritts in den relevanten Programmen und Fachbereichen

Fachlich und persönlich überzeugen Sie uns durch

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, Business Development, Pre-Sales, Bid-/Pursuit Management, Inhouse Consulting oder in der Strategieberatung

• Erfahrung in komplexen Ausschreibungs-, RFP-, Pitch- oder Proposal-Prozessen, idealerweise im Dienstleistungs-, Facility-Management-, Outsourcing-, IT-Services- oder Beratungsumfeld

• Ausgeprägtes Talent im Storytelling und Storylining: Sie können komplexe Inhalte in klare, kundenorientierte und entscheidungsrelevante Botschaften übersetzen

• Sehr souveränes Auftreten in Pitch-Situationen sowie in Präsentationen vor Senior Stakeholdern und C-Level-Entscheidern

• Sehr starke PowerPoint- und Präsentationsfähigkeiten mit Blick auf Struktur, Visualisierung und Management-Kommunikation

• Hohe Affinität zu Themen wie IT, KI, digitale Prozessoptimierung, Innovation und Nachhaltigkeit — Sie müssen diese Themen nicht selbst technisch umsetzen, aber deren Wert für Kunden überzeugend darstellen können

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere APLEONA-Pluspunkte

• Eine Aufgabe mit hoher Sichtbarkeit in strategischen Kunden- und Ausschreibungsprozessen

• Entwicklungsmöglichkeiten im Umfeld eines international tätigen Großkonzerns

• Enge Vernetzung mit Sales, Operations, IT, Innovation, Nachhaltigkeit und Management

• Ein angemessenes und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive vermögenswirksamer Leistungen

• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, unbefristeter Vertrag und 30 Tage Urlaub

• Mitarbeiterangebote, JobRad, Kantine, kostenlose Parkplätze, gute ÖPNV-Anbindung sowie kostenfreie Getränke am Standort