Business Development Lead NEC

Wir bieten: Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem Führungsteam für MPL im Nord-Europa beizutreten, um das nachhaltige Wachstum unseres MPL-Angebots und Wertversprechens in Benelux, DACH und Polen voranzutreiben. Sie werden Teil eines internationalen, dynamischen und wachstumsorientierten Umfelds und erhalten Einblicke in komplexe, globale Logistikoperationen mit mehreren Stakeholdern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und GP-Ziele im Bereich Projektlogistik gemäß Budget, einschließlich containerisierter, Stückgut-, Schwerlast-, OOG-, RoRo-, Charter-, multimodaler und anderer spezialisierter Frachtmöglichkeiten und -verträge im Markt Nord-Europa.
• Definition und Umsetzung der Wachstumsstrategie für die Region, einschließlich Marktpenetrationsplänen, Zielbranchen, Kundenpriorisierung, Preis- und Rentabilitätsstrategien zur Förderung profitablen Wachstums im Einklang mit regionalen und globalen Zielen.
• Eigenverantwortliche Qualifizierung von Chancen, Pipeline-Governance, Prognosen und Konversion über alle Kundensegmente und Vertikalen hinweg, Sicherstellung einer disziplinierten CRM-Verwaltung und Pipeline-Entwicklung durch den Vertrieb.
• Identifikation und Engagement in Projektchancen in einem frühen Stadium durch EPCs, OEMs, öffentliche Einrichtungen und andere wichtige Stakeholder im Projektökosystem.
• Partnerschaft mit Vertrieb und Lösungsdesign zur Leitung komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (RFI, RFQ, RFP), um kommerziell wettbewerbsfähige, technisch fundierte, konforme und profitable Kundenlösungen sicherzustellen.
• Koordination und Überwachung der strukturierten Übergabe von Lösungsdesign und Vertrieb an die Betriebsteams, um Klarheit über den Umfang, Risikoeigentum und Einsatzbereitschaft zu gewährleisten.
• Förderung des Wachstums der Netzwerk-Pipeline durch Zusammenarbeit über Regionen hinweg zur Identifizierung, Entwicklung und Konversion grenzüberschreitender End-to-End-Möglichkeiten.
• Unterstützung des Kundenengagements, Verhandlungen, Vertragsprüfungen unter gleichzeitiger Verwaltung kommerzieller und vertraglicher Risiken zusammen mit der Rechtsabteilung.
• Agieren als Fachexperte für Projektlogistik während des gesamten Verkaufszyklus gegenüber internen und externen Stakeholdern, Bereitstellung von Markteinblicken, Kundeninformationen und Vertriebsunterstützung.
• Förderung kontinuierlicher Verbesserungen und Kundenfeedback durch Nachprojektbewertungen, Gewinn-/Verlustanalysen, Lessons Learned und Implementierung von Best Practices zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, Gewinnquoten und Kundenergebnisse.

Was wir suchen:

• Strategisches kommerzielles Denken mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Marktchancen, Entwicklung von Wachstums-, Preis- und Rentabilitätsstrategien zur Erzielung nachhaltigen Umsatz- und Gewinnwachstums sowie zur Erreichung von Zielen.
• Starke Expertise in der Projektlogistik über verschiedene Ausrüstungsarten und Transportmodi sowie umfassende Kenntnisse des lokalen Projektlogistikmarktes und der wichtigsten Zielkunden in den Hauptbranchen (z.B. erneuerbare Energien, Bauwesen, Bergbau, Verteidigung, Automobil und industrielle Fertigung). Erfahrung in regionalen Handelskoridoren ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, langfristige Chancen zu qualifizieren und zu verwalten, wobei strategische Passung, Wettbewerbspositionierung, Rentabilität, Compliance-Anforderungen und Risikomanagement ausgewogen werden.
• Datengetriebener Ansatz für kommerzielle Entscheidungen und Vertragsverhandlungen zur Verbesserung der Leistung, Prognosegenauigkeit und Minderung der vertraglichen Risikobelastung.
• Starke Fähigkeiten im Lösungsvertrieb, Kundenengagement und Kommunikation, in der Lage, komplexe Logistiklösungen in überzeugende kommerzielle Wertversprechen zu übersetzen.
• Exzellentes Stakeholder-Management und nachgewiesene Fähigkeit, durch Einflussnahme innerhalb einer Matrixorganisation zu führen, um Stakeholder über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg auszurichten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten in einem multikulturellen Umfeld. Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem dynamischen, matrixartigen Umfeld zu managen.
• Proaktive und strukturierte Arbeitsweise mit lösungsorientiertem Ansatz und positiver Einstellung. Kundenorientierte Reisen in Nord-Europa sind regelmäßig erforderlich, ad-hoc Reisen innerhalb der Region.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich).

Die Position ist vor Ort in Hamburg, Deutschland oder Rotterdam, Niederlande.

Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkweisen. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung, medizinischem Zustand, Schwangerschaft oder Elternzeit, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen in Übereinstimmung mit allen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigen. Wir unterstützen gerne Ihre Bedürfnisse nach Anpassungen während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses. Wenn Sie besondere Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, um unsere Website zu nutzen, sich auf eine Stelle zu bewerben oder eine Arbeit auszuführen, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter accommodationrequests@maersk.com.

A.P. Moller - Maersk ist ein integriertes Containerlogistikunternehmen, das daran arbeitet, die Lieferketten seiner Kunden zu verbinden und zu vereinfachen. Als globaler Marktführer im Versanddienstleistungsbereich ist das Unternehmen in 130 Ländern tätig und beschäftigt rund 100.000 Mitarbeiter. Mit einem einfachen End-to-End-Angebot an Produkten und digitalen Dienstleistungen, nahtlosem Kundenengagement und einem überlegenen End-to-End-Liefernetzwerk ermöglicht Maersk seinen Kunden, weltweit Waren zu transportieren und zu wachsen.