Vice President, Demand Generation Marketing

Appfire sucht einen Vice President of Demand Generation, um eine moderne, datengestützte Nachfrage-Engine zu leiten, die ein skalierbares, vorhersehbares ARR-Wachstum vorantreibt. Diese Führungskraft wird die globale Nachfragestrategie und -ausführung über digitale, bezahlte, Lebenszyklus- und Feldkanäle verantworten und dabei Kampagnenexzellenz, Performance-Marketing und KI-gestützte Innovationen zusammenbringen. Diese Rolle berichtet an den CMO und befindet sich im Zentrum der Markteinführungsstrategie von Appfire, wobei sie eng mit Vertriebs-, Kanal- und Marketingteams zusammenarbeitet, um die Pipeline und den Umsatz zu beschleunigen. Diese Rolle spezialisiert sich auf die Förderung der Akzeptanz von Appfire-Produkten über strategische Plattformen wie Atlassian, Microsoft, AWS und Salesforce-Marktplätze. Neben der Marktplatzakzeptanz wird diese Führungskraft auch für unser direktes Marketinggeschäft und die Partner-Nachfragengenerierung verantwortlich sein.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Skalierung einer globalen Nachfragestrategie, die die ARR-Wachstumsziele über alle Marketingwege erreicht
• Leitung integrierter, multikanaliger Kampagnen über digitale, bezahlte Medien, SEO/AIO, LLM-gesteuerte Entdeckung, Veranstaltungen und Lebenszyklusprogramme
• Steuerung der gesamten Leistung vom Bewusstsein über Pipeline bis hin zu Umsatz
• Verwaltung des Lead-Follow-up-Rhythmus und Abstimmung mit dem Innendienst
• Sicherstellung von Governance und Compliance über alle Aktivitäten und Märkte
• Aufbau und Durchführung von Co-Marketing-Kampagnen/-aktivitäten mit den besten Appfire-Partnern

Kampagnenarchitektur

• Aufbau und Durchführung eines globalen Kampagnenrahmens, der mit den jährlichen und vierteljährlichen GTM-Prioritäten in Einklang steht
• Steuerung der Zielgruppensegmentierung, Persona-Targeting und Account-Based Marketing (ABM)-Strategien
• Sicherstellung einer starken Abstimmung zwischen Content-, Kreativ- und Webteams für eine nahtlose Ausführung

Führung und Stakeholder-Management

• Enger Austausch mit dem CRO zur Abstimmung der Nachfragengenerierung mit den Vertriebsprioritäten und Pipeline-Bedürfnissen
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Kanalteams zur Durchführung koordinierter Markteinführungsstrategien, Lead-Qualifizierung und -Fortschritt sowie Feldaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Data & Insights zu monatlichen und vierteljährlichen Ergebnisberichten
• Zusammenarbeit mit anderen Marketingleitern in den Bereichen Produktmarketing, Content, Kreativ, Web, Unternehmensplattformen, Kanalmarketing und Programme
• Abstimmung mit Partnerschafts- und Ökosystemteams zur Maximierung des marktplatzgetriebenen Wachstums

Was Sie benötigen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen im B2B SaaS-Marketing mit starkem Fokus auf Nachfragengenerierung
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von ARR-getriebenen Nachfragengenerierungsprogrammen
• Tiefe Erfahrung im digitalen Marketing, bezahlten Medien, SEO und Performance-Optimierung
• Starkes Verständnis für die Erfüllung von Marktplätzen
• Erfahrung im Marketing für technische und Entwicklerzielgruppen
• Erfahrung mit Marketing-Automatisierungsplattformen, modernen Martech-Stacks und Analysetools
• Expertise im Kampagnenmanagement und in der gesamten Nachfragestrategie
• Starke Kenntnisse in Marketinganalytik, Attribution und Prognose
• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung starker, ARR-produzierender Nachfragengenerierungsprogramme
• Hohe AI-Kompetenz, einschließlich praktischer Anwendung von KI in Marketing-Workflows und LLM-gesteuerten Entdeckungen
• Vertrautheit mit dem agilen Rahmen, Sprintplanung, Backlog-Management und Verfeinerung
• Datengetriebene, ergebnisorientierte Führungskraft mit Handlungsdrang
• Strategischer Denker, der Visionen in die Ausführung umsetzen kann
• Starker interdisziplinärer Mitarbeiter, der in einer matrixartigen Organisation gedeiht und Wert auf Beziehungen zu Kollegen legt
• Builder-Mindset mit Leidenschaft für den Ausbau von Teams, Systemen und Leistungen
• Ein starkes Maß an Neugier und frühem Interesse an KI-Strategien
• Ein natürlicher Coach für Ihr Team, der in die Entwicklung von Talenten investiert

Was wir bieten:

• Arbeiten in einer produktorientierten SaaS-B2B-Umgebung, die sich auf den Aufbau und die Skalierung von Lösungen für große Unternehmenskunden konzentriert
• Liefern Sie bedeutende, wirkungsvolle Arbeit, die direkt die Produktentwicklung und den Kundenerfolg beeinflusst
• Jedes Mitglied des Appfire-Teams hat Anspruch auf Unternehmensanteile, was ein echtes Gefühl von Eigentum und Verbindung zu unserem Wachstum fördert.
• Freiwilligenarbeit – Jeder Mitarbeiter erhält jedes Jahr 3 vollständig bezahlte Tage, um an Appfire Town, unserem Programm für soziale Verantwortung (CSR), teilzunehmen, das lokale Gemeinschaften unterstützt.
• Private Gesundheitsversorgung, Sportzulage und zusätzliche lokale Vorteile
• Flexibilität, die zu Ihrem besten Arbeitsstil passt – die Rolle ist remote und kann in den USA, Kanada, Großbritannien, Polen oder Spanien angesiedelt sein

Gleichberechtigter Arbeitgeber (EEO)

Appfire ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft diskriminiert, wie sie durch geltendes Recht definiert ist. Unser Engagement erstreckt sich auf alle Beschäftigungspraktiken, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Schulung, Beförderung, Vergütung, Leistungen und Kündigung.