Account Executive - DACH Financial Services

Hier bei Appian definieren unsere Werte von Intensität und Exzellenz, wer wir sind. Wir setzen hohe Standards und halten sie ein, um sicherzustellen, dass alles, was wir tun, mit Sorgfalt und Qualität geschieht. Wir gehen jede Herausforderung mit Ehrgeiz und Engagement an und halten uns und einander verantwortlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Appian beitreten, werden Sie Teil eines leidenschaftlichen Teams, das gemeinsam schwierige Dinge erreicht.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive im Bereich Finanzdienstleistungen. Sie sind verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen in großen Konten, den Aufbau von Beziehungen und die direkte Ansprache auf allen Ebenen des Endkunden, während Sie auch mit den wichtigsten Systemintegratoren (SIs) interagieren. Ihre Fähigkeit, neue Kunden und Organisationen innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten zu gewinnen, ist entscheidend für Ihren Erfolg in dieser Rolle.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie:

• Erfahrung in der Navigation durch einen komplexen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, unter Nutzung interner Ressourcen innerhalb der größeren Vertriebsorganisation, funktionsübergreifend mit dem Customer Success-Team und extern über Kunden- und Partnerökosysteme.
• Starke Präsentationsfähigkeiten für die Durchführung von persönlichen und virtuellen Präsentationen an LOB- und IT-Zielgruppen, wobei Sie Ihre Fähigkeit zur Kundenentdeckung, zur Kommunikation von ROI und zum Aufbau von Geschäftswert hervorheben.
• Tiefes Verständnis von Banken/Finanzinstituten in der DACH-Region und deren Kaufverhalten.
• Die Fähigkeit, ein vertrauenswürdiger Berater sowohl für Kunden als auch für Kollegen zu sein, um mehrere Stakeholder während komplexer Deals zu nutzen.
• Aktives Streben, Branchentrends zu verstehen, um sich gegen Wettbewerber zu positionieren.

Grundlegende Qualifikationen:

• Bedeutende direkte Verkaufserfahrung als Enterprise Account Executive, Verkauf komplexer Technologien auf Unternehmensebene an Global 2000-Kunden.
• Geschichte der konsistenten Quotenverwirklichung.
• Beispiele für die Gewinnung neuer Kundenlogos.
• Starke berufliche Stabilität: Geschichte der Loyalität und Ausdauer durch lange, stabile Beschäftigungsverhältnisse und positive Karriereverläufe.
• Fließendes Englisch und Deutsch.

Dies ist eine Außendienstposition mit Sitz in Deutschland oder der Schweiz. Bei Appian schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit als einen wichtigen Treiber für Innovation und Teamarbeit. Während die Arbeit vor Ort mit Kunden unsere Hauptpriorität hat, glauben wir, dass die Anwesenheit im Büro auch mehr Möglichkeiten bietet, zusammenzukommen und die Zusammenarbeit mit den außergewöhnlichen Menschen bei Appian zu feiern.

Appian bietet ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden und Ihre finanzielle Zukunft zu unterstützen. Die Leistungen können Gesundheitsversorgung, ein Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) mit kostenlosem psychologischen Support, Lebens- und Invaliditätsversicherung, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), einen Rentenplan, Wellness-Gelder, Studiengebührenrückerstattung und mehr umfassen. Die Leistungen variieren je nach Land – bitte fragen Sie Ihren Talent Acquisition-Kontakt nach detailspezifischen Informationen zu dem Standort, für den Sie sich bewerben.

Appian ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und bestrebt ist, die besten Talente zu gewinnen und zu halten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von einer geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht Berücksichtigung für eine Anstellung.