Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und treibe Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Appian, ein führendes Unternehmen für Prozessautomatisierung mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnerökosystems und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bereich Alliances oder Channel Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Hier bei Appian definieren unsere Werte von Intensität und Exzellenz, wer wir sind. Wir setzen hohe Standards und halten sie ein, um sicherzustellen, dass alles, was wir tun, mit Sorgfalt und Qualität geschieht. Wir gehen jede Herausforderung mit Ehrgeiz und Engagement an und halten uns und einander verantwortlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Appian beitreten, werden Sie Teil eines leidenschaftlichen Teams, das sich gemeinsam harten Herausforderungen widmet.
Das Partnerteam bei Appian ist eine dynamische Organisation, die eine integrale Rolle beim globalen Wachstum von Appian spielt. Wir suchen einen erfahrenen Alliance Director, der die Zukunft unseres Partner-Ökosystems in DACH gestalten kann. Diese Person wird nicht nur neue Einnahmen durch bestehende globale Beratungsfirmen und regionale Partner generieren.
In dieser Rolle werden Sie:
- Die Go-to-Market-Regeln für das Engagement auf Führungsebene, Margenstrukturen und operative Workflows definieren, um sicherzustellen, dass der neue Reseller-Kanal ohne Konflikte skaliert.
- Die Partner-Umsatzzahl für zugewiesene Partner besitzen und Partner zu „Lead-Generierungs“-Quellen umschichten.
- Hochwirksame Account-Mapping-Sitzungen zwischen Appian-Vertriebsteams und Partner-Account-Teams erleichtern, um gemeinsam Kundenmöglichkeiten in großen Unternehmenskonten zu entwickeln.
- Verantwortung für die Planung und Ausführung des Partnergeschäftsplans für zugewiesene Partnerschaften übernehmen.
- Demand-Generation-Aktivitäten für zugewiesene Partnerschaften in DACH planen und ausführen.
- Eine vorhersehbare Pipeline von partnerbeitragsbezogenen Geschäften verwalten und wöchentliche Sichtbarkeit für die Vertriebs- und Allianzteamleitung von Appian bieten.
- Mit unserem Partnererfahrungs- und Enablement-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass regionale Lieferpartner technisch versiert und zertifiziert sind in Bezug auf das neueste Wertangebot von Appian.
- Als primärer Ansprechpartner zwischen Appian HQ und dem DACH-Partnernetzwerk fungieren und globale Vorgaben in regional relevante Umsetzungspläne übersetzen.
Über Sie:
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
- 8+ Jahre relevante Erfahrung in Allianzen, Vertriebskanälen oder Geschäftsentwicklung in der Unternehmenssoftwarebranche in DACH; bestehende Beziehungen zu führenden DACH-Systemintegratoren und -distributoren sind von Vorteil.
- 3+ Jahre Erfahrung in direkten Vertriebsrollen.
- 4+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Beratungsfirmen.
- Konkrete, nachweisbare Erfahrung im Aufbau neuer Strukturen, sei es durch die Eröffnung einer neuen Region, den Aufbau eines Vertriebsmodells oder die Überarbeitung eines Partnerprogramms.
- Tiefes Verständnis der wirtschaftlichen und kulturellen Nuancen des Geschäfts in DACH.
- Starke Erfahrung in Vertragsverhandlungen, gemeinsamen Wertangeboten und komplexer Umsatzprognose.
- Praktisches Wissen über Lösung Verkaufsmethoden und -praktiken.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Selbstbewusste, wettbewerbsfähige, gründliche und hartnäckige Einstellung.
- Zweisprachige Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich.
Appian bietet ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden und Ihre finanzielle Zukunft zu unterstützen. Die Leistungen können Gesundheitsversorgung, ein Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) mit kostenlosem psychologischen Support, Lebens- und Invaliditätsversicherung, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), einen Rentenplan, Wellness-Gelder, Studiengebührenrückerstattung und mehr umfassen. Die Leistungen variieren je nach Land – bitte fragen Sie Ihren Talent Acquisition-Kontakt nach detailspezifischen Informationen für den Standort, an dem Sie sich bewerben.
Partner Sales Director Arbeitgeber: Appian Corporation
Appian ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen, Mentorship-Programme und einer inklusiven Unternehmenskultur fördert Appian die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Darüber hinaus profitieren die Angestellten von einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, finanzielle Sicherheit und Unterstützung bei der Weiterbildung umfasst, was die Arbeit in der DACH-Region besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Sales Director erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Appian Corporation treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Appian Corporation empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Appian Corporation dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Appian Corporation bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Appian Corporation bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Appian Corporation erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Appian Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
