Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum und die Umsatzstrategie eines innovativen AI-gestützten Marktforschungsunternehmens.
- Unternehmen: Appinio, ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen mit Fokus auf KI und Produktinnovation.
- Vorteile: Flexible Urlaubsregelung, Homeoffice-Möglichkeiten und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Wachstumsstrategie und beeinflusse die internationale Expansion direkt.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von GTM-Teams im B2B-SaaS-Bereich und nachweisliche Erfolge im internationalen Wachstum.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 180000 € pro Jahr.
Der Chief Revenue Officer (CRO) bei Appinio wird die gesamte Go-to-Market (GTM)-Funktion leiten und globale Vertriebs-, Kundenservice- und Umsatzoperationen führen, um das Wachstum unserer KI-gesteuerten, produktorientierten Marktforschungsplattform voranzutreiben. Dies ist eine der kritischsten Führungsrollen im Unternehmen, die direkt verantwortlich für die Umsatzgenerierung, die Skalierung internationaler Märkte und die Gewährleistung ist, dass unsere GTM-Funktionen als kohärente, leistungsstarke Einheit arbeiten.
Dies ist eine seltene Gelegenheit, die gesamte kommerzielle Wachstumsmaschine eines schnell wachsenden, KI-gesteuerten Forschungs-SaaS-Unternehmens zu besitzen und zu gestalten. Der CRO wird direkt die Produktmonetarisierung, internationale Expansion und die nächste Wachstumsphase von Appinio als wahrer Geschäftspartner beeinflussen und wird voll verantwortlich für die Umsatzleistung, Pipeline-Gesundheit, Monetarisierung und Kundenexpansion in allen Regionen sein.
Was Sie tun werden:
- Wachstums- und Umsatzführung: Entwickeln und umsetzen einer skalierbaren, datengestützten Wachstumsstrategie, die mit Rentabilität, CAC-Effizienz und Rückzahlungsdisziplin übereinstimmt; End-to-End-Umsatzverantwortung einschließlich ARR, Net Revenue Retention (NRR), Pipeline-Abdeckung und Akquisition neuer Logos übernehmen.
- GTM-Exzellenz: Aufbau und Skalierung einer global integrierten GTM-Maschine über Vertrieb und Kundenservice. Definieren und kontinuierlich optimieren des GTM-Betriebsmodells, der Verkaufsbewegungen und der Trichterarchitektur.
- Vertriebsstrategie und -ausführung: Entwerfen und Leiten einer leistungsstarken Vertriebsorganisation über SMB, Mid-Market und Enterprise. Vorhersagegenauigkeit, Pipeline-Qualität und vorhersehbare Umsatzlieferung vorantreiben.
- Kundenservice, Expansion und Monetarisierung: Strategien für den Kundenservice vorantreiben, die den Lebenszeitwert maximieren, die Abwanderung reduzieren und systematisch den Umsatz innerhalb bestehender Konten erweitern.
- Preisgestaltung, Verpackung und kommerzielle Strategie: Preisstrategie, Verpackung, Monetarisierungslogik und Rabattverwaltung übernehmen.
- Internationale Expansion: Internationale Umsatzwachstum mit starkem Fokus auf die USA und das Vereinigte Königreich leiten, während DACH und Südeuropa gestärkt werden.
- KI-gesteuerte Umsatzermöglichung: Automatisierung und KI nutzen, um Lead-Generierung, Vertriebsunterstützung, Einarbeitung und Kundenexpansion zu transformieren.
Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:
- Erwiesene Erfahrung in der Führung von GTM auf hoher Ebene, idealerweise im B2B-SaaS mit Verantwortung für €20m–€100m Umsatz.
- Nachgewiesener Erfolg beim Skalieren von Gründer-geführten Verkäufen zu prozessgesteuerten, vorhersehbaren Umsatzorganisationen.
- Starker kommerzieller Hintergrund in Vertrieb, Kundenservice und Umsatzoperationen.
- Tiefes Verständnis der modernen Pipeline-Ökonomie, Prognose, RevOps und der Einheitökonomie.
- Erfahrung im Unternehmensverkauf und komplexen B2B-Kaufumgebungen.
- Starkes Verständnis von Product-Led Growth (PLG) mit Fokus auf Monetarisierung.
- Erfolgsbilanz bei internationaler Skalierung, idealerweise auch in den USA.
- Strategischer Denker mit praktischer Umsetzungskompetenz.
- Hohe Resilienz, Transformationsmentalität und Komfort in schnelllebigen Wachstumsumgebungen.
Was ist für Sie drin?
- Flexibilitätspolitik – Unsere Flexibilitätspolitik bedeutet, dass es keine harte Obergrenze für die Anzahl der Urlaubstage gibt, die Sie nehmen können.
- Temporäres Arbeiten im Ausland – Wenn Sie in der EU ansässig sind, können Sie bis zu 180 Tage pro Jahr außerhalb Ihres Wohnsitzlandes arbeiten.
- Alle Hardware, die Sie benötigen, und Ihr eigenes MacBook.
- Wenn Sie in Hamburg oder Berlin ansässig sind, erhalten Sie ein Deutschlandticket oder Zugang zu einem Mobilitätsbudget mit der NAVIT-App, um Sie zu und von Ihrem Arbeitsplatz zu bringen.
- Subventionierte Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder ClassPass basierend auf dem Standort.
- Falls Sie in einer der Städte wohnen, in denen die meisten unserer Appinioneers sind (Hamburg, Berlin, München, London, Madrid, Barcelona oder New York), können Sie Zugang zu unseren Co-Working-Spaces erhalten.
Appinio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.
Chief Revenue Officer Arbeitgeber: APPINIO GmbH
Appinio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und flexible Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Wachstum im Mittelpunkt stehen. Mit einer großzügigen Flexibilitätspolitik, der Möglichkeit, temporär aus dem Ausland zu arbeiten, und einem umfassenden Mobilitätsbudget für Mitarbeiter in Hamburg oder Berlin, fördert Appinio nicht nur die Work-Life-Balance, sondern auch die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und einem starken Fokus auf internationale Expansion, was diese Position zu einer einzigartigen Gelegenheit macht, die Zukunft eines schnell wachsenden, KI-gesteuerten SaaS-Unternehmens mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Chief Revenue Officer erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie wir deine Verbindungen nutzen können, um die richtigen Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu optimieren, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge und Strategien zeigt. Lass uns zusammenarbeiten, um deine besten Ergebnisse ins Rampenlicht zu rücken.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden. Wir sind hier, um dich bei jedem Schritt des Bewerbungsprozesses zu unterstützen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Chief Revenue Officer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht deine Bewerbung stark!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle Informationen erhältst, die du brauchst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei APPINIO GmbH vorbereitet
✨Verstehe die GTM-Strategie
Mach dich mit der Go-to-Market-Strategie von Appinio vertraut. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von skalierbaren Wachstumsstrategien einbringen kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Revenue-Modelle optimiert hast.
✨Zeige deine Führungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Vertriebsteams zu sprechen. Betone, wie du eine leistungsstarke Verkaufsorganisation aufgebaut und skaliert hast. Zeige, dass du nicht nur strategisch denkst, sondern auch in der Lage bist, diese Strategien in die Tat umzusetzen.
✨Kenne die KPIs
Sei mit den wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) vertraut, die für die Rolle des CRO entscheidend sind, wie ARR, NRR und Pipeline-Abdeckung. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Kennzahlen in der Vergangenheit verfolgt und verbessert hast.
✨Internationaler Fokus
Da Appinio international expandieren möchte, solltest du deine Erfahrungen im internationalen Vertrieb hervorheben. Diskutiere, wie du Märkte wie die USA oder das Vereinigte Königreich erfolgreich erschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
