Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das globale Wachstum und die Umsatzstrategie für unsere KI-gesteuerte Marktforschungsplattform.
- Unternehmen: Appinio, ein innovatives Unternehmen für Marktforschung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Unbegrenzte Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines vielfältigen Teams mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Marktforschung und führe ein dynamisches Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von B2B SaaS-Vertriebsteams und internationalem Wachstum.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Appinio
Wir sind Appinio, ein globales Marktforschungsunternehmen, das eine KI-gestützte Insights-Plattform mit fachkundiger Beratung kombiniert. Unsere Mission ist es, die Welt ein wenig faktenbasierter zu machen, indem wir Unternehmen helfen, zu verstehen, wie Verbraucher denken und smartere Entscheidungen treffen.
Wir haben 2014 in Hamburg begonnen und sind jetzt in 13 Ländern mit über 260 Mitarbeitern und mehr als 2600 Kunden tätig. Unsere Forschung deckt mehr als 190 Märkte weltweit ab.
Die Rolle
Der Chief Revenue Officer (CRO) wird die gesamte Go-to-Market (GTM)-Funktion leiten, globale Vertriebs-, Kundenservice- und Umsatzoperationen führen, um das Wachstum unserer KI-gesteuerten, produktorientierten Marktforschungsplattform voranzutreiben. Diese kritische Führungsrolle berichtet direkt an den CEO und ist verantwortlich für die Umsatzsteigerung, die Skalierung internationaler Märkte und die Gewährleistung, dass die GTM-Funktionen als kohärativer, leistungsstarker Motor arbeiten.
Was Sie tun werden
- Wachstums- & Umsatzführung – Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Wachstumsstrategie, die mit Rentabilität, CAC-Effizienz und Rückzahlungsdisziplin übereinstimmt; Verantwortung für den gesamten Umsatz einschließlich ARR, Net Revenue Retention (NRR), Pipeline-Abdeckung und Akquisition neuer Kunden.
- GTM-Exzellenz – Aufbau und Skalierung eines global integrierten GTM-Engines über Vertrieb und Kundenservice; Definition und kontinuierliche Optimierung des GTM-Betriebsmodells, der Verkaufsbewegungen und der Trichterarchitektur.
- Vertriebsstrategie & -ausführung – Gestaltung und Leitung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation über SMB, Mid-Market und Enterprise; Förderung der Prognosegenauigkeit, der Pipeline-Qualität und der vorhersehbaren Umsatzlieferung.
- Kundenerfolg, Expansion & Monetarisierung – Umsetzung von Kundenerfolgsstrategien, die den Lebenszeitwert maximieren, die Abwanderung reduzieren und systematisch den Umsatz innerhalb bestehender Konten erweitern.
- Preisgestaltung, Verpackung & kommerzielle Strategie – Verantwortung für die Preisstrategie, Verpackung, Monetarisierungslogik und Rabattverwaltung.
- Internationale Expansion – Leitung des internationalen Umsatzwachstums mit Fokus auf die USA und das Vereinigte Königreich, während die DACH-Region und Südeuropa gestärkt werden.
- KI-gestützte Umsatzermöglichung – Nutzung von Automatisierung und KI zur Transformation der Lead-Generierung, Vertriebsunterstützung, Einarbeitung und Kundenerweiterung.
Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie
- Nachgewiesene Erfahrung in der senioren GTM-Führung, idealerweise im B2B SaaS mit Verantwortung für €20m-€100m Umsatz.
- Erfolg bei der Skalierung von Gründer-geführten Verkäufen zu prozessgesteuerten, vorhersehbaren Umsatzorganisationen.
- Starke kommerzielle Erfahrung in Vertrieb, Kundenservice und Umsatzoperationen.
- Tiefes Verständnis der modernen Pipeline-Ökonomie, Prognose, RevOps und Einheitökonomie.
- Erfahrung im Unternehmensvertrieb und komplexen B2B-Kaufumgebungen.
- Starkes Verständnis von Product-Led Growth (PLG) mit Fokus auf Monetarisierung.
- Erfolgsbilanz bei der internationalen Skalierung, idealerweise auch in den USA.
- Strategischer Denker mit praktischer Umsetzungsstärke.
- Hohe Resilienz, Transformationsmentalität und Komfort in schnelllebigen Wachstumsumgebungen.
Vorteile
- Flexibilitätspolitik – unbegrenzte Urlaubstage.
- Temporäres Arbeiten im Ausland – bis zu 180 Tage pro Jahr für EU-Bürger.
- Alle erforderlichen Hardware und Ihr eigenes MacBook.
- Mitarbeiter in Hamburg, Berlin, München, London, Madrid, Barcelona oder New York – Zugang zu einem Mobilitätsbudget, Deutschlandticket oder lokaler NAVIT-App.
- Subventionierte Urban Sports Club oder ClassPass-Mitgliedschaft je nach Standort.
- Zugang zu Co-Working-Spaces, wenn Sie sich in großen Appinio-Städten befinden.
Appinio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung berücksichtigt.
Chief Revenue Officer (m/f/d) Global Arbeitgeber: APPINIO GmbH
Appinio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem globalen Markt zu entfalten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, unbegrenzten Urlaubstagen und der Option, bis zu 180 Tage im Jahr im Ausland zu arbeiten, fördert Appinio eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem profitieren Mitarbeiter von einem umfangreichen Mobilitätsbudget und Zugang zu Co-Working-Spaces in wichtigen Städten, was die Zusammenarbeit und den Austausch innerhalb des Teams unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Chief Revenue Officer (m/f/d) Global erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie APPINIO GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an APPINIO GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von APPINIO GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei APPINIO GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Chief Revenue Officer (m/f/d) Global mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei APPINIO GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei APPINIO GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei APPINIO GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
