Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum und die Umsatzstrategie für unsere innovative Marktforschungsplattform.
- Unternehmen: Appinio, ein dynamisches Unternehmen im Bereich KI-gestützte Marktforschung.
- Vorteile: Flexible Urlaubsregelung, Homeoffice-Möglichkeiten und Zugang zu Co-Working-Spaces.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Marktes mit einer führenden Rolle in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von B2B SaaS-Vertriebsteams und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Der Chief Revenue Officer (CRO) bei Appinio ist verantwortlich für die gesamte Go-to-Market (GTM)-Funktion und leitet den globalen Vertrieb, den Kundenservice und die Umsatzoperationen, um das Wachstum unserer KI-gestützten, produktorientierten Marktforschungsplattform voranzutreiben. Diese kritische Führungsrolle ist direkt verantwortlich für den Umsatz, die Skalierung internationaler Märkte und die Gewährleistung eines kohärenten, leistungsstarken GTM-Engines.
Was Sie tun werden:
- Wachstums- & Umsatzführung: Entwickeln und umsetzen einer skalierbaren, datengestützten Wachstumsstrategie, die mit Rentabilität, CAC-Effizienz und Rückzahlungsdisziplin übereinstimmt; Verantwortung für den gesamten Umsatz, einschließlich ARR, Net Revenue Retention, Pipeline-Abdeckung und Akquisition neuer Kunden.
- GTM-Exzellenz: Aufbau und Skalierung eines global integrierten GTM-Engines über Vertrieb und Kundenservice. Definition und kontinuierliche Optimierung des GTM-Betriebsmodells, der Vertriebsbewegungen und der Trichterarchitektur.
- Vertriebsstrategie & -ausführung: Gestaltung und Leitung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation über SMB, Mid-Market und Enterprise. Förderung der Prognosegenauigkeit, der Pipeline-Qualität und der vorhersehbaren Umsatzlieferung.
- Kundenerfolg, Expansion & Monetarisierung: Entwicklung von Strategien für den Kundenerfolg, die den Lebenszeitwert maximieren, die Abwanderung reduzieren und systematisch den Umsatz innerhalb bestehender Konten erweitern.
- Preisgestaltung, Verpackung & kommerzielle Strategie: Verantwortung für die Preisstrategie, Verpackung, Monetarisierungslogik und Rabattverwaltung.
- Internationale Expansion: Leitung des internationalen Umsatzwachstums mit starkem Fokus auf die USA und das Vereinigte Königreich, während die DACH-Region und Südeuropa gestärkt werden.
- KI-gestützte Umsatzförderung: Nutzung von Automatisierung und KI zur Transformation der Lead-Generierung, Vertriebsunterstützung, Einarbeitung und Kundenerweiterung.
Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von GTM auf hoher Ebene, idealerweise im B2B SaaS mit Verantwortung für €20m–€100m Umsatz.
- Erfolgreiche Skalierung von Gründer-geführten Verkäufen zu prozessgesteuerten, vorhersehbaren Umsatzorganisationen.
- Starker kommerzieller Hintergrund in Vertrieb, Kundenservice und Umsatzoperationen.
- Tiefes Verständnis der modernen Pipeline-Ökonomie, Prognose, RevOps und Einheitökonomie.
- Erfahrung im Unternehmensvertrieb und komplexen B2B-Kaufumgebungen.
- Starkes Verständnis von Product-Led Growth (PLG) mit Fokus auf Monetarisierung.
- Erfolgsbilanz in der internationalen Skalierung, idealerweise auch in den USA.
- Strategischer Denker mit praktischer Umsetzungskompetenz.
- Hohe Resilienz, Transformationsmentalität und Komfort in schnelllebigen Wachstumsumgebungen.
Was Sie erwartet:
- Flexibilitätspolitik – Keine harte Obergrenze für Urlaubstage.
- Temporäres Arbeiten im Ausland – Für EU-Bürger, Arbeit außerhalb Ihres Wohnsitzlandes für bis zu 180 Tage pro Jahr.
- Alle notwendigen Hardware, einschließlich eines MacBook.
- Für Bewohner von Hamburg oder Berlin: ein Deutschlandticket oder Zugang zu einem Mobilitätsbudget mit der NAVIT-App.
- Subventionierte Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder ClassPass basierend auf dem Standort.
- Zugang zu Co-Working-Spaces in Städten, in denen die meisten Appinio-Mitarbeiter ansässig sind (Hamburg, Berlin, München, London, Madrid, Barcelona oder New York).
Appinio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.
Chief Revenue Officer (m/f/d) Arbeitgeber: Appinio
Appinio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und flexible Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Wachstum im Mittelpunkt stehen. Mit einer großzügigen Urlaubsregelung, der Möglichkeit, temporär aus dem Ausland zu arbeiten, und Zugang zu Co-Working-Spaces in mehreren Städten, fördert Appinio nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, was es zu einem attraktiven Ort für Führungskräfte macht, die in einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Chief Revenue Officer (m/f/d) erhalten könnten
✨Meetups und Branchenevents besuchen
In der Unternehmensführung sind persönliche Kontakte oft entscheidend. Mach mit bei Branchenevents oder Netzwerktreffen in deiner Region – das könnte die perfekte Gelegenheit sein, um mit jemandem von Appinio ins Gespräch zu kommen und deine Ambitionen zu zeigen!
✨Engagiere dich in Fachkreisen
Schau nach Verbänden oder Foren, die sich mit Unternehmensführung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch wertvolle Kontakte knüpfen. Vielleicht siehst du ja auch eine Stelle bei Appinio über diese Netzwerke!
✨Bewirb dich direkt auf unserer Website
Wir bei StudySmarter speichern alle unsere Stellenangebote auf unserer Website. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über uns, damit du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
✨Erstelle ein starkes persönliches Online-Profil
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um deine Erfolge in der Unternehmensführung klar darzustellen. Teile Inhalte, die deine Expertise zeigen, und interagiere mit anderen Führungspersönlichkeiten. So steigert sich deine Sichtbarkeit und du wirst für Appinio interessanter!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Chief Revenue Officer (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine Führungskompetenzen!:Da du dich für eine Vollzeitstelle in der Unternehmensführung bewirbst, ist es wichtig, konkrete Beispiele für deine Führungskompetenzen in deinem Lebenslauf und Anschreiben zu nennen. Denk an Projekte oder Teams, die du geleitet hast, und welche Erfolge du durch deine Führungsstärke erzielt hast. Das gibt Appinio einen klaren Eindruck von deinem Potenzial.
Zahlen lügen nicht – zeige Ergebnisse!:Unternehmensführung ist stark ergebnisorientiert. Verwende in deinem Lebenslauf quantitative Daten, um deine Leistungen zu untermauern. Vielleicht hast du den Umsatz eines früheren Unternehmens um X% gesteigert oder die Effizienz eines Teams verbessert. Zeige solche Erfolge, um Appinio zu überzeugen, dass du der richtige Kandidat bist!
Betone deine strategische Denkweise:In der Unternehmensführung ist es wichtig, strategisch zu denken. In deinem Anschreiben solltest du darauf eingehen, wie du strategische Entscheidungen getroffen hast und welche Methoden du genutzt hast, um anstehende Herausforderungen zu bewältigen. Das zeigt Appinio, dass du das nötige Rüstzeug für die Rolle mitbringst.
Sei authentisch und leidenschaftlich:Eine Vollzeitstelle in der Unternehmensführung erfordert Engagement und Leidenschaft. In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du bei Appinio arbeiten möchtest und was dich an der Unternehmensvision begeistert. Authentizität kommt gut an und kann den Unterschied machen, also bring deine Persönlichkeit zum Ausdruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Appinio vorbereitet
✨Mach deine Hausaufgaben: Kenntnis der Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Unternehmensführung. Zeige in deinem Gespräch, dass du ein tiefes Verständnis für wichtige Themen hast, wie zum Beispiel Change Management oder Teamentwicklung – das kann dir helfen, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken.
✨Dein Führungstil im Fokus
Bereite dich darauf vor, deinen eigenen Führungsstil zu erläutern und welche Tools oder Methoden du verwendest, um dein Team zu motivieren und zu führen. Das kann alles von agilen Methoden bis hin zu Coaching-Techniken sein – sei bereit, diese konkret zu erläutern.
✨Den Mehrwert für Appinio betonen
Überlege dir konkrete Beispiele aus der Vergangenheit, wie du in früheren Positionen Probleme gelöst oder Verbesserungen erzielt hast. Das zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch, wie du einen konkreten Mehrwert für Appinio schaffen kannst.
✨Networking und Beziehungen aufbauen
Nutze die Gelegenheit während des Interviews, um Netzwerke aufzubauen. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Teamdynamiken. Dies zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit und gibt dir wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich in der Rolle wohlzufühlen.
